商務(wù)談判概述培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 05:38本頁(yè)面
【正文】 。此外，考察團(tuán)對(duì)該公司制造的轎車車身也很感興趣，因?yàn)樵撥嚿肀容^大氣、乘坐舒適、行駛平穩(wěn)，言定回去商討后再來(lái)談判引進(jìn)車身問(wèn)題?？疾靾F(tuán)經(jīng)過(guò)比較和討論，選中了其中一種發(fā)動(dòng)機(jī)與克萊斯勒公司進(jìn)行談判。 考察團(tuán)抵達(dá)美國(guó)底特律后即到克萊斯勒公司。 1986年國(guó)家批準(zhǔn)了第一汽車制造廠生產(chǎn)轎車的計(jì)劃。v合作 是指按照契約式運(yùn)作的各種類型的商務(wù)協(xié)作，如 “三來(lái)一補(bǔ) ”等等。租賃談判 租賃，是指出租方將設(shè)備、財(cái)產(chǎn)等交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時(shí)將原設(shè)備、財(cái)產(chǎn)等歸還給出租方的一種商務(wù)活動(dòng)。? 3)法律部分的主要談判內(nèi)容：侵權(quán)和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等。? 1)技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容：標(biāo)的、技術(shù)性能、技術(shù)資料的交付、技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)、技術(shù)考核與驗(yàn)收、技術(shù)改進(jìn)等?！皧W迪 ”轎車的誕生v 技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容? 技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容一般包括三個(gè)方面：技術(shù)部分的談判、商務(wù)部分的談判和法律部分的談判。 （ 3）技術(shù)貿(mào)易的交易關(guān)系具有持續(xù)性。技術(shù)貿(mào)易的主要特點(diǎn) （ 1）技術(shù)貿(mào)易實(shí)質(zhì)是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。? 9)不可抗力：不可抗力的范圍、證明機(jī)構(gòu)、處理方式? 10)索賠和仲裁：依據(jù)、有效期、損失的計(jì)算辦法。? 7)支付：支付手段、支付時(shí)間、支付貨幣等。? 5)價(jià)格：價(jià)格水平、計(jì)價(jià)方式、價(jià)格術(shù)語(yǔ)。? 3)數(shù)量：要明確計(jì)量單位，如重量單位、長(zhǎng)度單位、個(gè)數(shù)單位等，其次溢短裝問(wèn)題應(yīng)引起重視。 主要特點(diǎn)： （ 1）難度相對(duì)簡(jiǎn)單l 大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，l 大多數(shù)貨物交易均屬重復(fù)性交易，l 貨物談判的內(nèi)容大多圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)， （ 2）條款比較全面貨物買賣談判條款一般包括三個(gè)部分：v 貨物部分 標(biāo)的、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等v 商務(wù)部分 價(jià)格、交貨、支付等v 法律部分 索賠、不可抗力、仲裁等主要條款、個(gè)別性條款共同性條款貨物買賣談判的主要內(nèi)容 1)標(biāo)的：交易對(duì)象，要求規(guī)范商品名稱。5．效益原則 這里包括談判自身的效益和社會(huì)效益。4．求同原則 從大局出發(fā)，尋求共同利益。因而要求各方互相尊重、以禮相待。啟示：四、四、 商務(wù)談判的原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)談判的原則與成敗標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)遵循以下 6條主要原則：1．自愿原則 談判出于各方對(duì)自身利益目標(biāo)的追求和互補(bǔ)互惠的意愿，也表明各方具有獨(dú)立的行為能力。 事實(shí)證明，一贏一輸，談判必然破裂，到頭來(lái)都會(huì)成為輸家。所以，我方便答應(yīng)了。 A先生把自己的處境和盤托出，請(qǐng)我方把發(fā)貨口岸由青島改為上海，因?yàn)樯虾＝诰陀械叫录悠碌拇?”A先生的觀點(diǎn)正確嗎？ 在發(fā)貨時(shí)，果然驗(yàn)證了 A先生的話。但多添 5美元并非沒(méi)有考慮，這批貨雖說(shuō)少賺了 1萬(wàn)美元，但我想借此交個(gè)朋友，我們雙方日后還要長(zhǎng)期交往，一旦有求于你們，我想你們是樂(lè)意幫忙的。交易似乎到此應(yīng)該舉杯祝賀了，可 A先生又發(fā)出了一個(gè) “ 怪招 ” ，提出給我方每噸加價(jià) 5美元。我國(guó)食品進(jìn)出口公司與新加坡 A先生從各自角度出發(fā)，都想到這批大蒜生意還得要談，所以雙方又舉行第二輪談判。 因?yàn)楫?dāng)時(shí)大蒜收獲期即將開始，我方既要抓緊收購(gòu)工作，同時(shí)又要考慮如何售出。在第一輪談判中，我公司報(bào)價(jià)每噸720美元，而 A先生只肯出 705美元，顯然，雙方在價(jià)格上有分歧，經(jīng)過(guò)談判，均未能做出讓步，雙方只能握手告別。v 。v ﹑ 智慧
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