商務(wù)談判的準(zhǔn)備課件(完整版)
【正文】 址，成立時間，注冊資本，經(jīng)營范圍等。包括市場性質(zhì)，市場結(jié)構(gòu)，市場功能以及市場劃分等。n 10)了解國外企業(yè)公司的類型和不同情況。n 2）某種商品在國內(nèi)國際的生產(chǎn)狀況和市場供求關(guān)系。此外，談判者還需具備一定的談判心理學(xué)和行為科學(xué)知識、有關(guān)的情報學(xué)、法學(xué)、歷史、地理知識。三．談判人員的分工與配合n 1．各人職責(zé)有分工：n 1）技術(shù)人員：要對交易商品的性能、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、驗收辦法、技術(shù)資料等條款的準(zhǔn)確性和全面性負責(zé)，同時緊密配合商務(wù)人員在價格談判中作出強有力的技術(shù)支持。n 談判前的準(zhǔn)備工作一般包括談判人員的組織，談判信息的收集以及談判方案的制定。當(dāng)你在一店五十五分趕到那里時，只見屋里已經(jīng)排起了長隊。你認為自己成功的機會是：n A 變小了n B 不會受影響n C 更多了n 你在加納的阿克拉，打算乘坐開往卡馬西的 “媽媽車 ”。 n 延安頌第 5集 張學(xué)良與周恩來談判過程第一節(jié) 談判人員的組織n 一、談判隊伍的規(guī)模n 談判分： 1．單人談判n 單人談判的優(yōu)勢： 1)決策迅速； 2)避免分歧； 3)職責(zé)明確。n 2）商務(wù)人員：要負責(zé)合同條款和合同價格條件的談判，幫助談判方理出合同文本，負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助做好內(nèi)部成員之間的協(xié)調(diào)工作。◇ 2）談判的基本知識 談判的一般類型、談判的特點、談判的一般過程、談判的基本方式、談判的基本策略與技巧等。n 3）價格水平及其變化趨勢的信息。n l）交際能力n 2）表達能力 包括文字表達和口頭表達。n 2．消費需求狀況。另外還包括組織性質(zhì)，即是有限公司還是無限責(zé)任公司，是母公司還是子公司或是分公司。 通過與這些人的交談，施之以關(guān)心、同情，往往能獲得非常有用的信息。 5)可靠性。談判必須要保證這些目標(biāo)的實現(xiàn)，否則就會放棄談判。n 談判時間的安排，即確定談判在何時舉行，為時多久。了解和掌握談判雙方的距離十分重要，不同地區(qū)和不同民族存在差異。這家店已經(jīng)開業(yè)數(shù)年，位置極佳，對面是一家生意興隆的大商場，離得最近的同業(yè)是家 “麥當(dāng)勞 ”，距離在 800米以外，位于商場的另一頭。 請憑你目前的經(jīng)驗和自己的常識，設(shè)想該如何去和劉吉談判進行一次談判技巧的實踐。n 第三，讓他干繁瑣的事情，觀察他的才能。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 12 五月 202311:17:02 下午 23:17:02五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:17:0223:17:0212 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:17:0223:17May2112May211故人江海別，幾度隔山川。n 第五，給他緊急的期限，來考察他的信用。 但請記著： “狐 ”不需提醒就會騙人， “羊 ”受人唆使也會騙人，而 “驢 ”在作業(yè)時會不假思索，一揮而就，只有 “梟 ”才在閱讀中的釋評以前，先認真思考而后做答。 你已在本市其他處所擁有兩處經(jīng)營比薩餅的快餐店，為了擴充營業(yè)打算只要價錢公道、位置適中就再購進一家新店。 北歐雙方相距 252。n 影響因素： 談判準(zhǔn)備的充分程度； 談判議題的多少； 談判對手的情況； 談判人員的身體和情緒狀況； 談判的緊迫程度等。n 掩護目標(biāo) ，這類目標(biāo)具有很大的虛假成分。n 簡明、具體和靈活。 7．從曾與對手打過交道的人中獲取
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