商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課程(完整版)
【正文】 議 小插曲：此次談判會議的目的，是想解決以、埃之間對立三十年來的一切懸而未決的問題。 談判是解決問題 談判在于協(xié)商，傾聽對方的需求和理由。 談判是一種雙贏的政策 。這些問題十分復(fù)雜，因此談判從一開始便進行得非常緩慢，經(jīng)常中斷，沒有人有把握能談出什么結(jié)果來。 概念表述可以多種多樣，但都有幾個要點： 談判勱機出亍雙方需要、利益；參與談判的雙方都與利益有關(guān)；談判方式一定是自愿的平等的。 談判的行為主要指談判的行為主體圍繞談判事項迚行的信息交流和觀點的磋商。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 8時 33分 29秒 20:33:2925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 33分 29秒 20:33: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 33分 29秒 20:33:2925 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 :33:2920:33Jan2325Jan23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 談判時間有幾層含義 : *期限 FROM DD1/MM/YYYY1 DD2/MM2/YYYY2, DEADLINE 對人的心理有何影響 ? *談判時機 : 什么場合 ,什么背景下 *談判的時間 :哪一天 ,(當(dāng)?shù)貢r間 )幾點鐘 ,白天還是晚上 商務(wù)談判的作用 有利于促進商品經(jīng)濟的發(fā)展 有利于加強企業(yè)間經(jīng)濟聯(lián)系 有利于促進我國經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展 目的經(jīng)濟性 ? “天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往 ” 價值轉(zhuǎn)換性 商務(wù)談判主體的多層次性 商務(wù)談判的對象具有可選擇性 ? 以經(jīng)濟利益為出發(fā)點和歸宿 ? 商務(wù)談判的核心是價格的談判 ? 個人不組織、組織不國家、國家不國際組織等 ? 自由選擇談判對手 合同乊內(nèi)談判 合同乊外談判 談判的時間、地點、議程及其他 價格、交易條件、
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