商務(wù)談判素養(yǎng)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 防止話題單一廣開言路 不相互詢問不糾纏具體問題 針鋒 相對(duì) 堅(jiān)持 不懈 掌握 時(shí)機(jī) 求同 存異 磋商 交鋒階段 商務(wù)談判的磋商階段 成交 簽約階段 簽定契約 達(dá)成交易 多言成果 展望未來 商務(wù)談判的成交階段 二、 商務(wù)談判的原則、價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) （一）、商務(wù)談判的原則 ?平等原則 ?謀求一致原則 ?真誠(chéng)守信原則 （一）、商務(wù)談判的原則 ?客觀標(biāo)準(zhǔn)原則 ?確定性與靈活性相統(tǒng)一原則 ?最低目標(biāo)原則 ?時(shí)間效率原則 ?遵規(guī)守法原則 （二）、商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) ?談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度 ?談判的效率（效益） ?商務(wù)關(guān)系的維護(hù) 三、商務(wù)談判各階段的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ?開局階段的策略要考慮的因素 ? 談判雙方之間的關(guān)系 有往來，關(guān)系好； 開局應(yīng)該： 熱烈、友好、真誠(chéng)、輕松愉快。內(nèi)容上，對(duì)過去交往表示不滿或遺憾或其他開放性話題；姿態(tài)上，充滿正氣，注意與對(duì)方保持距離。我們是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們也一定能夠帶著滿意而歸。 報(bào)價(jià)階段的策略主要體現(xiàn)在 三個(gè) 方面： 誰(shuí)先報(bào)價(jià) 怎樣報(bào)價(jià) 如何對(duì)待對(duì)方的報(bào)價(jià) 誰(shuí)先報(bào)價(jià) ?先報(bào)價(jià)的好處： 先行報(bào)價(jià)對(duì)談判的影響大－－相當(dāng)于確定談判的基準(zhǔn)線； 先行報(bào)價(jià)通常會(huì)持續(xù)影響整個(gè)談判進(jìn)程。 解釋報(bào)價(jià)的基本原則 ?不問不答 ?有問必答 ?避虛就實(shí) ?能言不書 ?（ 1）讓步策略 理想的讓步是。我們保證，在這個(gè)問題上，我方給予其他客戶的條件，絕對(duì)不比你們好，希望您們能夠諒解。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 56分 39秒 03:56:3923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 56分 39秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 56分 39秒 03:56:3923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事
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