國際商務談判的準備-閱讀頁
2025-03-10 14:24本頁面
【正文】 大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了 ”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個優(yōu)雅的請的動作。工程師說： “放心吧，他們會回來的。 ”v 果然不出所料，一個星期后美方又回來繼續(xù)談判了。 ”工程師說： “每年物價上漲指數沒有超過 6%?？梢哉f存在以下這么幾個問題，或者是其談判敗筆所在。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認清談判對象的位置。 v 2． 談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。針對其談判方式設計的單一化，估計有著以下幾個原因：（ 1）過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難，談判結果應該是對己方利益更有利；（ 2）只關心自己的利益，美方以其組合爐技術的先進為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。 v 其次，從中方來看，勝利的關鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數據給對方施加壓力，從收集的內容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格（援引先例），也設想到了對方可能會反駁的內容并運用相關數據加以反擊（援引慣例，如 6%），對客觀標準作了恰到好處的運用。當然。（ 2）談判中，依靠數據掌握談判主動權，改變了對方不合理的初始立場。 v 總結：商務談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實現自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據。復習思考題？。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2111:01:4511:01Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2111:01:4511:01:45March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2111:01 上午 三月 2111:01March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 11:01:45 上午 11:01 上午 11:01:45三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 11:01:4511:01:4511:013/22/2023 11:01:45 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 11:01:4511:01:4511:01Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數里入云峰。 22 三月 202311:01:45 上午 11:01:45三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/22 11:01:4511:01:4522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2111:01:4511:01Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 202311:01:45 上午 11:01:45三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 11:01:4511:01:4522 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強
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