商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備-閱讀頁(yè)
2025-01-19 17:16本頁(yè)面
【正文】 6)藝術(shù)性。商務(wù)談判策略的運(yùn)用應(yīng)盡量追求具有藝術(shù)性。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? ? 談判時(shí)間一也是談判的構(gòu)成要素之一。在一場(chǎng)談判中，談判時(shí)間要素有三個(gè)基本參數(shù) :談判的開(kāi)始時(shí)間，談判過(guò)程中的時(shí)間控制和談判的截止時(shí)間。 ? 開(kāi)始時(shí)間就是說(shuō)，選擇什么時(shí)間來(lái)啟動(dòng)這場(chǎng)談判。一般說(shuō)來(lái)，在選擇開(kāi)始時(shí)間時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面 : 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? 首先，準(zhǔn)備的充分程度。 ? 再次，談判的緊迫程度 ) ? 最后，從談判的競(jìng)爭(zhēng)技巧考慮，可以利用對(duì)方疲勞或在對(duì)方的最后期限臨界點(diǎn)時(shí)開(kāi)始關(guān)鍵問(wèn)題的談判，在對(duì)方精力不足、反應(yīng)遲鈍、時(shí)間壓力極大的情況下，迫使對(duì)方讓步。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? (2)談判過(guò)程中的時(shí)間控制。 ? (3)談判的截止時(shí)間。每一場(chǎng)談判總不可能沒(méi)完沒(méi)了地進(jìn)行下去，總有一個(gè)結(jié)束談判的具體時(shí)間。 ? 談判的截止時(shí)間是確定談判策略的重要因素之一，談判時(shí)間的長(zhǎng)短，往往直接決定著談判者是選擇輕松舒緩的談判策略還是速?zèng)Q速勝的談判策略。談判班子的素質(zhì)及其內(nèi)部協(xié)作與分工的協(xié)調(diào)對(duì)于談判的成功是非常重要的。 ? 根據(jù)談判的規(guī)模，談判可分為一對(duì)一的個(gè)體談判和多人參加的集體談判。在較為正規(guī)、復(fù)雜的中大型商務(wù)談判中，應(yīng)盡量配齊各方面的人才，組成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理，長(zhǎng)短互補(bǔ)的談判班子。在商務(wù)談判中，由于交易標(biāo)的和交易條件的不同，談判所涉及的知識(shí)面很廣，應(yīng)根據(jù)談判的需要，在談判班子中配備有關(guān)方面的專業(yè)才。組建談判班子時(shí)，還應(yīng)考慮有一個(gè)合理的性格結(jié)構(gòu)，即講究談判人員性格的協(xié)調(diào)，通過(guò)性格的互補(bǔ)作用，達(dá)到優(yōu)化談判班子的目的。組建談判班子時(shí)，還應(yīng)考慮談判人員的年齡結(jié)構(gòu)。 ? 總體來(lái)講，談判班子應(yīng)以中年人為主，輔以青年人和老年人。 ? 此外，班子內(nèi)成員間必須關(guān)系融洽，能求同存異?？梢哉f(shuō)，談判人員的素質(zhì)是事關(guān)談判成敗的關(guān)鍵。它首先表現(xiàn)在談判人員必須遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國(guó)家、組織和職守。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? ? 從來(lái)就沒(méi)有一帆風(fēng)順的談判。有時(shí)談判會(huì)變成一項(xiàng)馬拉松式的較量，這不僅對(duì)談判人員的知識(shí)技能、體力等方面是一個(gè)考驗(yàn)，而且也要求他們有良好的心理素質(zhì)。 ? ? 談判是人與人之間利益關(guān)系的協(xié)調(diào)磋商過(guò)程。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? 合理的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)指談判者必須具備豐富的知識(shí)，不僅要有廣博的知識(shí)面，而且要有較深的專業(yè)學(xué)問(wèn)，兩者構(gòu)成一個(gè)“ T”字形的知識(shí)結(jié)構(gòu)。 ? (2)談判人員的縱向知識(shí)結(jié)構(gòu) ? 總之，擴(kuò)大知識(shí)視野，深化專業(yè)知識(shí)，獵取有助于談判成功的 J’一博而豐富的知識(shí)，能使我們?cè)谡勁械木唧w操作中，左右逢源，運(yùn)用自如，最終取得談判的成功。它包括以下內(nèi)容 : ? (1)認(rèn)識(shí)能力。 ? (2)運(yùn)籌、計(jì)劃能力。談判在什么時(shí)候、什么情況下可以由準(zhǔn)備階段進(jìn)入接觸階段、實(shí)質(zhì)階段，進(jìn)而到達(dá)協(xié)議階段 。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? (3)語(yǔ)言表達(dá)能力。 ? (4)應(yīng)變能力。應(yīng)變能力主要包括處理意外事故的能力、化解談判僵局的能力、巧妙襲擊的能力，等等。 ? ? 毛澤東曾經(jīng)講過(guò) :“身體是革命的本錢。談判者只有精力充沛、體魄健康才能適應(yīng)談判超負(fù)荷的工作需要。這就好像一場(chǎng)高水準(zhǔn)的交響音樂(lè)會(huì)，之所以能最終贏得觀眾雷鳴般的掌聲無(wú)法離開(kāi)每位演奏家的精湛技藝與和諧配合。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? 有配合就有分工，合理的分工也是很重要的。技術(shù)主談人要對(duì)合同技術(shù)條款的完整性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，在談判時(shí)，對(duì)技術(shù)主談人來(lái)講，除了要把主要的注意力和精力放在有關(guān)技術(shù)方面的問(wèn)題上以外，還必須放眼談判的全局，從全局的角度來(lái)考慮技術(shù)問(wèn)題，要盡可能地為后面的商務(wù)條款和法律條款的談判創(chuàng)造條件。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? ? 很顯然，在洽談合同商務(wù)條款時(shí)，商務(wù)人員、經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位。因此，在談判時(shí)商務(wù)人員需要技術(shù)人員給予密切的配合，從技術(shù)角度給予有力的支持。 上一頁(yè) 返回 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 20:30:4620:30:4620:301/25/2023 8:30:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 20:30:4620:30:4620:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 46秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 8時(shí) 30分 46秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:30:4620:30:4620:301/25/2023 8:30:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 20:30:4620:30:4620:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 46秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 30分 46秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:30:4620:30:4620:301/25/2023 8:30:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:30:4620:30:4620:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :30:4620:30:46January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 8時(shí) 30分 46秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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