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正文內(nèi)容

商務談判的準備培訓講義-閱讀頁

2025-01-17 05:56本頁面
  

【正文】 確定的談判目標 是己方可努力爭取或作出讓步的范圍 該目標實現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標體系 賣方最低限度談判目標 上限 下限 賣方最優(yōu)期望談判目標 賣方可接受的目標范圍 賣方談判的彈性目標 買方最優(yōu)期望談判目標 上限 下限 買方最低限度談判目標 買方可接受的目標范圍 買方談判的彈性目標 確定談判目標 談判目標可行性分析 ? 本企業(yè)的談判實力和經(jīng)營狀況 ? 對方的談判實力和經(jīng)營狀況 ? 競爭者的狀況及其優(yōu)勢 ? 市場情況 ? 影響談判的相關因素 ? 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ,我方應如 何確定目標體系? 明確談判的地點和時間 ? 地點 ? 在己方地點談判 ? 在對方地點談判 ? 在雙方所在地交叉輪流談判 ? 在第三地談判 ? 時間 ? 開局時間 考慮:己方的準備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 ? 間隔時間 ? 截止時間 ? 有時候,在和談判對手你來我往之間,常會感到自己置身于不利處境中,一時又說不出為什么。比如,座位陽光刺眼,看不清對手的表情;會議室紛亂嘈雜,常有干擾和噪音;疲勞戰(zhàn)術,連續(xù)談判;并在我方疲勞和困倦的時候提出一些細小但比較關鍵的改動讓你難以覺察。更甚的是,利用外部環(huán)境形成壓力,例如,我國知識產(chǎn)權代表團首次赴美談判時,紐約好幾家中資公司都“碰巧”關門,忙于應付所謂的反傾銷活動,美方企圖以此對我代表團造成一定的心理壓力。而我們經(jīng)常會礙于面子,默默忍受,沒有即時提出。 第四節(jié) 模擬談判 ? 模擬談判的作用 ? 模擬談判的方法 ? 全景模擬法 ? 討論會模擬法 ? 列表模擬法 ? 模擬談判視頻 ? 模擬談判的主要任務 ? 模擬談判的注意事項 ? 合理假設 ? 人員選擇 ? 及時總結 ? 在上述視頻中,涉及的議題有哪些? ? 磋商的先后順序如何? ? 翻譯人員的作用發(fā)揮了怎樣的作用? 第四節(jié) 模擬談判 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 04:03:0204:03:0204:031/23/2023 4:03:02 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 04:03:0204:03:0204:03Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 3分 2秒 04:03: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 2023年 1月 上午 4時 3分 :03January 23, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 上午 4時 3分 2秒 上午 4時 3分 04:03: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 04:03:0204:03:0204:031/23/2023 4:03:02 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 04:03:0204:03:0204:03Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時 3分 2秒 04:03: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 1月 上午 4時 3分 :03January 23, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 上午 4時 3分 2秒 上午 4時 3分 04:03: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 04:03:0204:03:0204:031/23/2023 4:03:02 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 04:03:0204:03:0204:03Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 :03:0204:03:02January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 3分 :03January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 上午 4時 3分 2秒 上午 4時 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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