國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)講義-閱讀頁(yè)
2025-01-17 07:23本頁(yè)面
【正文】 和祝酒，這為雙方見(jiàn)面營(yíng)造了一個(gè)溫馨的環(huán)境，為洽談創(chuàng)造了和諧的氣氛。王振滔始終采取謙虛的態(tài)度，而且在利益上做出了較大讓步，最終，在奧康優(yōu)惠的加工條件吸引下，意商在 8家中方企業(yè)中選擇奧康集團(tuán)作為合作伙伴，并簽訂了一單大批量的代加工合同。幾年之后，奧康以自己的品牌全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。 A公司卻不同意，認(rèn)為零件是因?yàn)榧s翰遜公司使用不當(dāng)造成的，并特別召集了幾名高級(jí)工程師來(lái)研究，尋找證據(jù)。但此后整整 20年時(shí)間，約翰遜公司再?gòu)奈丛?A公司買(mǎi)過(guò)一只零件，并且告誡公司的職員，今后無(wú)論采購(gòu)什么物品，寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)，多跑一些路，也不與 A公司發(fā)生業(yè)務(wù)交往。 ？ 32 商務(wù)談判 ? 商務(wù)談判 是屬于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的談判。 如：貨物買(mǎi)賣(mài)談判、加工貿(mào)易談判、技術(shù)貿(mào)易談判、服務(wù)貿(mào)易談判等。 交貨條件 品質(zhì)保證 售后服務(wù) 包裝條件 退貨條件 再訂購(gòu)條件 贈(zèng)品 34 國(guó)際商務(wù)談判 ? 國(guó)際商務(wù)談判 是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為達(dá)成某筆交易，彼此通過(guò)信息交流，就交易各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的行為過(guò)程。美國(guó)想以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)墨西哥的天然氣，其能源部長(zhǎng)拒絕批準(zhǔn)美國(guó)石油工會(huì)與墨西哥人經(jīng)過(guò)談判達(dá)成的天然氣漲價(jià)協(xié)議。但是墨西哥不僅渴望以較高價(jià)格出售天然氣，而且期望得到美國(guó)的尊重，并強(qiáng)烈希望受到公正、平等的待遇。這樣，由于政治上的原因，達(dá)成低價(jià)協(xié)議就變得不可能了。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ ? 由于中國(guó)與法國(guó)均系 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 締約國(guó)，在洽談過(guò)程中，雙方對(duì)《 公約 》 均未排除或作出任何保留。按 《 公約 》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。見(jiàn)廠長(zhǎng)來(lái)了，銷(xiāo)售部經(jīng)理忙向客戶介紹，廠長(zhǎng)因右手拿著公文包，便伸出左手握住對(duì)方伸出的右手。 案例 ? 德國(guó)大眾汽車(chē)公司當(dāng)初為了和上海汽車(chē)制造公司合作，不得不和一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼命。德國(guó)人認(rèn)為，只有完全了解中國(guó)的文化和商業(yè)習(xí)俗，才能夠打動(dòng)對(duì)方。之所以這樣做，是因?yàn)榈聡?guó)人注意到了東西方文化的差異。果然，此舉令中方代表十分驚訝，德國(guó)人對(duì)于中國(guó)文化有著如此細(xì)致的了解。要知道，如果不改變絲帶的顏色或許就沒(méi)有后來(lái)的合作。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:23:2305:23:2305:231/23/2023 5:23:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 05:23:2305:23:2305:23Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時(shí) 23分 23秒 05:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 23日星期一 5時(shí) 23分 23秒 05:23:2323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :23:2305:23Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :23:2305:23:23January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 23分 :23January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 23分 23秒 上午 5時(shí) 23分 05:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:23:2305:23:2305:231/23/2023 5:23:23 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:23:2305:23:2305:23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :23:2305:23:23January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 23分 :23January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 23分 23秒 上午 5時(shí) 23分 05:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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