商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-閱讀頁
2025-01-16 20:48本頁面
【正文】 ②缺乏必要的警惕性；③沒有耐心，討厭拖沓；④對(duì)細(xì)節(jié)不感興趣；⑤希望統(tǒng)治他人；⑥必須是談判的主導(dǎo)者；⑦易于沖動(dòng)。 性格測(cè)試與談判對(duì)手分類 （ 4）疑慮性談判對(duì)手 1）特點(diǎn) ①對(duì)任何事情都持懷疑態(tài)度；②猶豫不定，難于決策；③對(duì)細(xì)節(jié)觀察仔細(xì)，注意較多；④不喜歡矛盾沖突。② 談判中耐心、細(xì)心；③在陳述問題的同時(shí)，留出充裕的時(shí)間讓對(duì)方思考；④在談判中要襟懷坦蕩、誠(chéng)實(shí)、熱情；⑤不能過多地利用沖突?？团d隆超市是一家全國(guó)性連鎖超市，分店遍布全國(guó)。在新的一年，客興隆超市準(zhǔn)備與乳品供平應(yīng)商就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。 美達(dá)乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷售部職員，負(fù)責(zé)談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。 雙方如期在客興隆超市會(huì)議室展開談判，重點(diǎn)就價(jià)格、入場(chǎng)、維護(hù)、促銷、結(jié)款、相關(guān)政策等問題進(jìn)行討論。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:26:0303:26:0303:261/23/2023 3:26:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 03:26:0303:26:0303:26Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 3秒 03:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 3時(shí) 26分 3秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:26:0303:26:0303:261/23/2023 3:26:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 03:26:0303:26:0303:26Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 26分 3秒 03:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 26分 3秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:26:0303:26:0303:261/23/2023 3:26:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:26:0303:26:0303:26Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :26:0303:26:03January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 26分 :26January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時(shí) 26分 3秒 上午 3時(shí) 26分 03:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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