商務談判面對面談判階段(文件)
【正文】 眾 ? 積極的肯定對手 ? 二、自我優(yōu)化的素養(yǎng) ? 了解對方的文化 ? 友善的入鄉(xiāng)隨俗 ? 培養(yǎng)分析的能力 ? 科學的抽絲剝繭 ? 理性的追根究底 ? 遏止問題的擴大 ? 自我認知的能力 ? 培養(yǎng)超人的耐心 ? 誠信走得萬里路 Facetofacenegotiation ? “商務談判三部曲”的概念，即談判的步驟應該為申明價值（ Claiming value),創(chuàng)造價值 (Creating value)和克服障礙 (Overing barriers to agreement)三個進程。對于買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些？如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強的談判力。是指談判中可能出現(xiàn)的有時間限制的 緊急事件 ，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。在談判過程中將會比較吃力。如果潛在顧客對產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價格和質量等方面的優(yōu)勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。反之，如果顧客對產(chǎn)品擁有更多的知識和經(jīng)驗，顧客就有較強的談判力。也就是認為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結果，這種滿意包括預期的達到、自己獲得的利益、談判對手的讓步、自己獲得了主動權、談判時融洽的氣氛等，有時談判中的這種平衡和利益關系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸?shù)粽勁校灰A得利益。 09:37:3109:37:3109:372/4/2023 9:37:31 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 31秒 09:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 37分 31秒 上午 9時 37分 09:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:37:3109:37:3109:372/4/2023 9:37:31 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:3109:37:31February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 37分 31秒 上午 9時 37分 09:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 37分 31秒 上午 9時 37分 09:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 31秒 09:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:37:3109:37:3109:372/4/2023 9:37:31 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:37:3109:37:3109:37Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 Facetofacenegotiation ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這可能是增強談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維 …… ? 總之，在商業(yè)談判中，應該善于利用“ NO TRICKS”中的每中力，再加上 NO TRICKS。知識就是力量。在談判過程中投入了多少時間和精力？為此投入越多、對達成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。如果與 顧客 之間建立強有力的關系，在同 潛在顧客 談判時就會擁有關系力。如果談判不能最后達成協(xié)議，那么雙方會有什么選擇？如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產(chǎn)品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。 對于談判中的每一方來說，談判能力都來源于八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞 —— need， options， time， relationships，investment， credibility， knowledge， skills。 （買賣雙方地位的一次戰(zhàn)略轉折，只是打壓
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