商務(wù)談判技巧談判策略(文件)
【正文】 : 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:46:2023:46:2023:46Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 6時(shí) 46分 :46January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:46:2023:46:2023:461/24/2023 6:46:20 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:2023:46:20January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 46分 20秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 46分 :46January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:46:2023:46:2023:46Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 46分 20秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 46分 20秒 18:46: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:46:2023:46:2023:461/24/2023 6:46:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時(shí) 46分 :46January 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:46:2023:46:2023:46Tuesday, January 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 給點(diǎn)小東西或可建立好關(guān)系 ? 成本沒(méi)那么高 四、談 判 守 則 ? 永遠(yuǎn)要～～～ ? 永遠(yuǎn)不～～～ 成功的談判守則 寫(xiě)下計(jì)劃和方案，未做準(zhǔn)備就不開(kāi)始 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 不被事實(shí)、平均數(shù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)唬倒 如果僵局產(chǎn)生，不要過(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對(duì)方保證也有一堆 成功的談判守則 記?。簼M意是談判的真正報(bào)酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個(gè)人因素 學(xué)會(huì)退席不談，也學(xué)會(huì)如何重談 談判一定有矛盾、對(duì)抗，有強(qiáng)烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會(huì)讓步大 如果談判時(shí)你已把對(duì)方逼得太歷害了，就該給對(duì)方一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，至少你必須 真心地 聆聽(tīng)對(duì)方的問(wèn)題，而且給予安慰或同情 成功的談判守則 盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心 檢測(cè)對(duì)手，你永遠(yuǎn)不知道他會(huì)如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅(jiān)定原則，從容應(yīng)付 不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 成功的談判守則 不跟二流對(duì)手談判 應(yīng)注意對(duì)方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多 談判不是比賽，總可以找出一個(gè)對(duì)雙方都更好的方案 不論差距多大，你不怕談判 養(yǎng)成習(xí)慣 播下一種思想，收獲一種行為 播下一種行為，收獲一種習(xí)慣 播下一種習(xí)慣，收獲一種性格 播下一種性格，收獲一種命運(yùn) 水煮三國(guó) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 這種策略，對(duì)于雙方重新建立一種合作精神是十分有幫助的，如果有足夠時(shí)間、機(jī)會(huì)和新的建議，它能使大家意見(jiàn)合一。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。他們不但有與對(duì)方達(dá)成協(xié)議的能力，還能夠不斷地為對(duì)方提供情況，提出建設(shè)性意見(jiàn)。實(shí)際上，完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。 在試探和提議階段，這種發(fā)問(wèn)的方法，不失為一種積極的方式，它將有助于雙方為了共同的利益而選擇最佳的成交途徑。 對(duì)于這一策略的反措施是，對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)“為什么”只提供最簡(jiǎn)要的情況，在直接答案后面不做詳細(xì)的解釋。比如下列的對(duì)話： “我最多只能出十萬(wàn)元。 談判技巧 6 金蟬脫殼 當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會(huì)聲明沒(méi)有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。“換檔”的技術(shù)如能象司機(jī)那般的嫻熟，那么，不管任何談判，主導(dǎo)權(quán)都將操縱在你手中。就這樣，二者交替出現(xiàn)，輪番上陣，直到談判達(dá)到目的為止。 談判技巧 2 適時(shí)反擊 進(jìn)攻是最好的防守。擒賊先擒王。 六、達(dá) 成 協(xié) 議 階 段 ? 在 談 判 尾 聲 不 能 有 大 的 或 單 方 面 的 讓 步 ? 認(rèn) 真 回 顧 雙 方 達(dá) 成 的 協(xié) 議 ? 澄 清 所 有 模 棱 兩 可 的 事， 減 少 誤 會(huì) ? 避 免 時(shí) 間 不 夠 帶 來(lái) 的 被 動(dòng) 達(dá) 成 協(xié) 議 階 段 的 目 的 ? 達(dá) 成 具 體 的 行 動(dòng) 方 案 ? 促 成 對(duì) 方 做 出 決 定 ? 使 對(duì) 方 消 除 不 必 馬 上 做 決 定 的 想 法 困 難 ? 最 后 談 判 破 裂 ? 內(nèi) 部 態(tài) 度 不 統(tǒng) 一 ? 權(quán) 力 的 局 限 ? 決 策 人 的 個(gè) 人 風(fēng) 險(xiǎn) 對(duì) 策 ? 總 結(jié) 以 前 所 做 出 的 決 定 ? 建 立 良 好 的 氣 氛 ? 提問(wèn) 聆聽(tīng) 澄清 呈現(xiàn) 證明 ? 注 意 態(tài) 度 和 感 情 的 影 響 因 素 記 住 ? 達(dá)成協(xié)議后，永遠(yuǎn)表現(xiàn)出你在這次談判中 付出了慘重的代價(jià)
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