【正文】 （ 2）非常講究效率。 （ 4）崇尚契約，嚴守信用。 在近代世界史上，法蘭西民族在社會科學、文學、科學技術方面有著卓越的成就。 （ 1）對本民族的歷史、文化和語言充滿自豪。 （ 3）偏愛橫向談判方式，對細節(jié)問題不很重視。 （ 5）注重依靠個人力量達成交易。 法國全國在 8月份都會放假，很多法國人都度假去了，任何勸誘都難以讓他們放棄或推遲假期去做生意，甚至在 7月底和 9月初，他們的心思都還放在度假和休息上。 4．意大利商人的談判風格174。 （ 1）時間觀念不強。 （ 3）重視個人力量。 （ 5）崇尚時髦。他們信賴國內企業(yè)，認為國內企業(yè)生產的產品一般質量較高，而且國內企業(yè)與他們存在共同性。 5．北歐商人的談判風格174。由于其宗教信仰、民族地位及歷史文化，使北歐人形成了心地善良、為人樸素、謙恭穩(wěn)重、和藹可親的性格特點。 （ 2）謙恭、坦誠，固執(zhí)、保守。 （ 4）代理商的地位很高。 （ 6）生活樸實有特色。其中，俄羅斯是面積最大、人口最多、經濟實力最強的國家。 俄羅斯商人一般顯得憂慮、自信心不足，進取心差，而且無政府主義蔓延，雖然待人謙恭，卻缺乏信任。174。第 11章文化差異與商務談判風格22經商有理、行商有道174。他們的談判人員在此背景下顯得作風散漫，待人謙恭，缺乏自信。他們言行隨便，談判準備工作懈怠，信譽較差。所以與他們談判時，應以尊重為前提，以敬換情，通過一系列尊敬對方的言行舉止感動對方，換取信任，促進思想的溝通和信息交流，以使談判順利進行。對于各種交易條件都要權衡利弊，以利換利。 阿拉伯國家主要分布在西亞的阿拉伯半島和北非。他們家庭觀念較強，性情固執(zhí)而保守，脾氣也很倔強，重朋友義氣，熱情好客，卻不輕易相信別人。 在阿拉伯國家，伊斯蘭教一向被奉為國教，是除阿拉伯語以外阿拉伯民族的又一重要凝聚力量。 2．談判節(jié)奏較慢174。 中國人的談判風格174。中國內地的談判人員多具有奉獻精神，而港澳臺地區(qū)的談判人員多注重實利，包括個人利益。 3．工作節(jié)奏不快174。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對方拉關系、套近乎；也擅長施以小恩小惠。 商務談判作為人際交往的特殊形式，必然涉及不同地域、文化的談判主體的交往與接觸，從而導致跨文化談判問題。 跨文化談判，既與國內談判存在著密切的聯(lián)系，又常常表現(xiàn)出談判主體間顯著的文化差異與強烈的文化沖突。 由于文化背景的差異，世界各國商人在商務談判活動中會表現(xiàn)出不同的談判風格。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 12 五月 202311:39:09 下午 23:39:09五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 五月 21五月 2123:39:0923:39:09May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:39:09 下午 11:39 下午 23:39:09五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 12 五月 202311:39:09 下午 23:39:09五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:39:0923:39:0923:395/12/2023 11:39:09 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 五月 2111:39 下午 五月 2123:39May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 23:39:0923:39:0923:39Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。第 11章文化差異與商務談判風格27經商有理、行商有道靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 商務談判中的文化差異，對談判中的溝通過程、時空的概念、決策活動、法律制度、談判認知，以及談判風格都會產生重要的影響，同時，也對談判者取得跨文化談判的成功提出特殊要求。 跨文化談判，即跨越國界的、分屬于不同國家或地區(qū)的商務活動主體，為實現(xiàn)各自的目的而相互間所進行的磋商過程。因此與他們談判前，應充分了解產品的市場行情。 5．善于把握原則性和靈活性174。 1．注重禮節(jié)174。中國人待人注意禮節(jié)，重人情，講關系，素有 “禮儀之邦 ”的美稱。 4．當?shù)卮砩淘谏虡I(yè)活動中起重要作用5．喜愛討價還價174。 不同國家和地區(qū)商人的談判風格不同國家和地區(qū)商人的談判風格第 11章文化差異與商務談判風格24經商有理、行商有道 不同國家和地區(qū)商人的談判風格174。盡管不同的阿拉伯國家在觀念、習慣和經濟力量方面存在較大差異，但作為整個阿拉伯民族來講卻有較強的凝聚力。174。 不同國家和地區(qū)商人的談判風格第 11章文化差異與商務談判風格23經商有理、行商有道174。 現(xiàn)在的東歐商人更為注重現(xiàn)實利益。174。174。 東歐諸國一般是指捷克、斯洛伐克、波蘭、匈牙利、羅馬尼亞、保加利亞，以及前南斯拉夫解體后獨立的各個國家。174。174。 俄羅斯的社會生活發(fā)生了極大的改變，人們的社會地位、生活方式、價值觀念也有顯著的變化。 6．俄羅斯商人的談判風格