國際商務(wù)談判中的文化差異及談判風(fēng)格概論(文件)
【正文】 國商人在談判前往往準備得十分周到他們會想方設(shè)法掌握大量詳細的第一手資料，不僅要研究對方要購買或銷售的產(chǎn)品，還要仔細研究對方的企業(yè)。他們認為，一個談判者是否有能力，只要看一看他經(jīng)手的事情是否快速有效地處理就清楚了。 ? 、守信用 ? 德國人素有“契約之民”的雅稱，他們崇尚契約，嚴守信用，權(quán)利和義務(wù)的意識很強。在對外交往中，英國人比較注重對方的身份、經(jīng)歷、業(yè)績，而不是像美國人那樣更看重對手在談判中的表現(xiàn)。對物質(zhì)利益的追求不像日本人那么強烈，也不像美國人那么直接。因此，在關(guān)鍵階段，表現(xiàn)的即固執(zhí)又不愿花費大力氣。 ? ? 法國人在談判中堅持使用法語，即使他們英語講得很好，也是如此。 ? ? 法國的管理者在管理公司的時候具有獨裁主義的風(fēng)格。 ? 法國人嚴格區(qū)分工作時間和休息時間，這與日本人工作狂相比有極大的反差。 ? ，決策慢 ? 意大利人崇尚時髦，不論是商人還是旅行家，都衣冠楚楚，瀟灑自如。 ? ? 意大利人有節(jié)約的習(xí)慣，與產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、交貨日期相比，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的價格。由于歷史和傳統(tǒng)的原因，意大利人不太注重外部世界，不主動向外國觀念和國際慣例看齊。 ? ? 在俄羅斯從事商務(wù)活動，必須與他們建立良好的私人關(guān)系。 ? ,缺乏靈活性 ? 俄羅斯人喜歡按計劃辦事，如果對方的讓步與他們原定的具體目標(biāo)相吻合，容易達成協(xié)議；如果是有差距，他們做出讓步就特別困難，甚至明知道自己的要求不符合客觀標(biāo)準，也拒不妥協(xié)讓步。 ? 2. 注重談判禮儀和創(chuàng)造良好的氣氛 ? 韓國人十分注意選擇談判地點，一般喜歡選擇有點名氣的酒店、飯店會晤。在談判開始后，他們往往是與對方商談?wù)勁械闹饕h題，開門見山。中國人待人注意禮節(jié)，重人情，講關(guān)系，素有“禮儀之邦”的美稱。這些地區(qū)的商人在商業(yè)交易中，善于與對方拉關(guān)系、套近乎；也擅長施以小恩小惠。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:38:5714:38:5714:38Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 57秒 14:38:5726 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :38:5714:38Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:38:5714:38:5714:383/26/2023 2:38:57 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:5714:38:57March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 38分 57秒 下午 2時 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:38:5714:38:5714:38Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時 38分 57秒 下午 2時 38分 14:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :38:5714:38:57March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 57秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:38:5714:38:5714:383/26/2023 2:38:57 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。因此與他們談判前，應(yīng)充分了解產(chǎn)品的市場行情。中國內(nèi)地的談判人員多具有奉獻精神，而港澳臺地區(qū)的談判人員多注重實利，包括個人利益。在完成談判簽約時，喜歡使用合作對象的語言、英語、韓語三種文字簽訂合同。如果是對方選擇的，韓國人則不會提前到達，往往會推遲一點時間到達。他們常常會采用招標(biāo)的方式進行國際貿(mào)易，為達目的，會采取各種離間手段，讓爭取合同的對手之間競相壓價，相互殘殺，最后從中漁利。 ? ? 在人際交往中，俄羅斯人素來以熱情、豪放、勇敢、耿直而著稱于世。所以與意大利人做生意要有耐心，要讓他們相信你的產(chǎn)品比他們國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品更為物美價廉。并且意大利人習(xí)慣于身體接觸。意大利人性格外向，情緒多變。 ? ? 在歐洲國家中，意大利人并不像其他國家那樣有很強的時間觀念，約會、赴宴
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