掌控商務談判簽約與履行課件-文庫吧
2025-01-10 12:31 本頁面
【正文】 212 起草商務談判備忘錄備忘錄是商務談判工作記錄，一經雙方簽字，就代表雙方的承諾，談判就完成了；備忘錄最好雙方共同起草。223 簽訂商務談判協(xié)議協(xié)議：是交易雙方為明確各自的權利和義務，以書面形式確定下來的意向書、協(xié)議書等書面文件。23簽訂協(xié)議n 起草無硬性規(guī)定，大多數(shù)情況下由供貨方起草后雙方確認。n 在國際商務談判中，涉及到國際貨物買賣談判時，書面協(xié)議往往采用己方或對方印好的現(xiàn)成格式，加以填寫即可。24擬定商務談判協(xié)議的要求n 條理清晰、措詞準確，圍繞談判各方的目的組織條款，內容應具體、明確。n 權利義務條款全面、詳細、對等，否則易引起糾紛。n 違約責任具體明確。25商務談判協(xié)議構成與審核審核協(xié)議：必須合法，體現(xiàn)平等互利、等價有償，必須具備主要條款 約首主文約尾26商務談判協(xié)議構成n 約首：首部應包括協(xié)議的名稱、編號、訂立時間地點，簽訂協(xié)議雙方名稱n 主文：表述協(xié)議的重要條件和實質性內容是核心，包括：標的、數(shù)量、價款、交（提）貨時間、質量標準、結算方式、履行期限、地點方式、違約責任n 約尾：包括：雙方的地址、電話、傳真、開戶行、帳號、郵編等并標明雙方當事人簽字之處。 27 朝鮮戰(zhàn)爭正式停戰(zhàn)協(xié)議簽字時遇到了難題，一個多月前本已預定了簽字日期，可李承晚制造了一起扣留戰(zhàn)俘事件，導使簽字推遲。這次李承晚會不會耍別的花招呢？如派刺客喬裝記者混入會場制造事端？對雙方司令員的任何一位進行行刺。古往今來這類事件在重要的政治儀式中屢見不鮮，那時后果將不堪設想。 1953年 7月 26日，停戰(zhàn)協(xié)定簽字的前一天，李克農提出了一個巧妙的辦法：雙方司令官不到現(xiàn)場簽字，即雙方首席談判代表現(xiàn)場簽字后即生效，之后各自向己方司令官送簽互換文本，而且現(xiàn)場可允許新聞記者入場。美國人 怎么辦？……` 美國人認為 李承晚不敢再?；ㄕ辛?。就按正式的簽字儀式要求簽 。` 美國人堅持不準新聞記者進入會場。` 美國人很高興，同意按此方法舉行停戰(zhàn)簽字 ……應該怎么辦？28應該怎么辦？ 美國人連連叫好，很快接受。這是條約簽字形式上極不尋常的作法 ，既保證了簽字儀式正常進行，又避免了不必要的事端，新聞媒體及時公開報道也給雙方執(zhí)行停戰(zhàn)協(xié)議提供了保障。 。 。 。大型談判舉行簽約儀式，是非常重要的一個談判環(huán)節(jié)，舉行簽約儀式可以為談判協(xié)議的執(zhí)行增加砝碼。 294 簽訂商務談判協(xié)議協(xié)議合同樣本雙方審核確認后正式簽訂協(xié)議和合同國與國、大型談判都舉行簽字儀式樣本30商務談判簽約儀式n 參加人：雙方確定，身份對等n 儀式準備如下簽字廳布置安排座次主方負責或會同簽約方指定專人準備待簽 合同正副文本31商務談判基本結束后n 合同簽署后要提交有關方面公證后方正式生效n 商務談判人員要利用這段時間進行思考和分析，概括出成功的經驗，總結出失誤的教訓，整理談判資料，進行履行協(xié)約的準備，此次談判才真正圓滿結束。 32一、合同 履行二、合同轉讓三、合同變更、解除四、合同糾紛處理模塊五：商務談判合同履行及違約處理33一、商務談判合同履行合同履行：就是債務人全面、適當?shù)赝瓿善浜贤x務，債權人的合同債權得到完全實現(xiàn)。如交付約定標的物、完成約定工作并交付成果等。34商務談判合同履行：就是談判雙方在簽訂合法的合同后，按照合同約定的買賣行為、技術轉讓等內容進行標的物的交付或約定服務的履行。一、商務談判合同履行35認識合同履行履行合同是談判方實施合同的行為。合同履行是當事人全面、適當完成合同義務的行為。合同履行是整個合同實施合同過程中的行為。36合同履行原則是當事人在履歷合同債務時所應遵循的基本準則。除《合同法》基本原則：如：誠信、公平、平等外還須遵守37合同履行須遵守適當履行原則 協(xié)作履行原則 情勢變更原則 38` 練習目標：掌握談判合同履行概念、原則，能準確判斷一般合同履行中存在的問題。` 情境：王峰是國內一家電子元件生產企業(yè)的銷售人員，新開發(fā)了一家全球知名跨國公司客戶，經過一個多月的接觸和多次談判，雙方簽訂了長期供貨合作協(xié)議，王峰非常高興簽訂了這個大客戶。王峰決心以出色服務維護好與這個大客戶的關系。十天前客戶第一個訂單傳真了過來，對方交貨期是自下訂單當日算起兩周后的月底，王峰想這是大客戶，一定要做好一切服務，于是提前一周送貨上門。送貨后第四天，此客戶采購部給王峰發(fā)來一份傳真要求王峰公司支付倉儲費用及其他人工費用 12023元，理由是王峰他們公司提前送貨，沒有按照合同規(guī)定執(zhí)行，給對方增加了額外的負擔。` 討論：以小組為單位討論匯報王峰公司在銷售中出了什么問題 …… ？合同履行重要性訓練39買方賣方合同履行責任內容交付貨物移交與貨物有關的單據(jù)轉移貨物所有權合同履行中
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