【正文】 :44:5103:44:51January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 44分 :44January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 44分 51秒 上午 3時(shí) 44分 03:44: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:44:5103:44:5103:441/23/2023 3:44:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 雙方都要求格局穩(wěn)定保持均勢(shì)，希望達(dá)成兩方大體滿意的談判協(xié)議，期望維持良好的合作狀態(tài)，愿意維護(hù)良好的、長(zhǎng)期的關(guān)系。向賣方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。 70 索賠與理賠的特點(diǎn) 索賠與理 賠磋商性質(zhì) 索賠理賠磋商 談判 雙方心情 和態(tài)度不同 是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議而 引起的，雙方為維護(hù)自己利 益盡量把違約責(zé)任推給對(duì)方 。在提出書面起訴狀的同進(jìn)，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來(lái)往函電、單據(jù)及其他原始憑證。 66 又稱公斷。 合同糾紛的處理 63 協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 拆訟處理 合同糾紛的處理途徑 64 是解決合同糾紛的一種有效方式。康宏公司按規(guī)定時(shí)間向康勝公司匯預(yù)付款 10萬(wàn)元。 發(fā)生突發(fā)事件。 其法律后果是產(chǎn)生新的合同 關(guān)系。由于時(shí)間太緊，無(wú)法及時(shí)辦理護(hù)照、簽證等相關(guān)手續(xù)，旅行社拒絕了張先生的要求。 ? 當(dāng)事人訂立合同后合并的或分立的，由合并 或分立（除另有約定）后的法人享有連帶債權(quán)， 承擔(dān)連帶債務(wù)。 ? 問題：以小組為單位討論并匯報(bào)合同轉(zhuǎn)讓存在什么問題 ?? ？ 51 ? 有下列情形之一不準(zhǔn)轉(zhuǎn)讓 根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓的， 按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓的， 依照法律不得轉(zhuǎn)讓的。 必須在轉(zhuǎn)讓人與受讓人之間達(dá)成協(xié)議。 分為三類：合同權(quán)利轉(zhuǎn)讓，合同義務(wù)轉(zhuǎn) 讓，合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓。 加強(qiáng)驗(yàn)收手續(xù)。 41 合同履行原則 是當(dāng)事人在履歷合同債務(wù)時(shí)所應(yīng)遵循的 基本準(zhǔn)則?？梢园凑找欢ǖ捻樞蛟诩悍胶炞秩说恼龑?duì)面就座 規(guī)范好簽字人員的服飾 ? 簽字人、助簽人以及隨員，在出席簽字儀式時(shí)應(yīng)當(dāng)穿著深色西裝套裝、中山裝套裝或西裝套裙，并且配以白色襯衫與深色皮鞋。簽署涉外商務(wù)合同時(shí)，還需在簽字桌上插放有關(guān)各方的國(guó)旗。必要時(shí)，還可再向各方提供一份副本。具體做法：向?qū)Ψ教峁┮恍┯袃r(jià)值的資料，然后再由自己親身取回；把產(chǎn)品留給對(duì)方試用，或者為其試裝。誘導(dǎo)對(duì)方放眼未來(lái)，向?qū)Ψ矫枋鲑?gòu)買和使用產(chǎn)品后的情況。例如： ? （ 1）做出直接或間接的表示。如果整個(gè)商務(wù)談判的內(nèi)容較為復(fù)雜，談判者就最好分成兩步走。雙方把討論的問題分為幾個(gè)部分，一個(gè)階段解決一部分問題，最后階段解決了最后一部分問題，談判也就結(jié)束了。 ? 問：過去我們的建議對(duì)你們有幫助嗎？ ? 答：有幫助。對(duì)方如果不盡早購(gòu)入他們所需的產(chǎn)品，他們會(huì)錯(cuò)過目前這一時(shí)期的所有利益。即置對(duì)方以很高地位的成交法。 ? 規(guī)格方面的問題 ? (1)、明確適用標(biāo)準(zhǔn)。 ? 對(duì)自己期望成交的每項(xiàng)交易條件及讓步的限度做最后的決定。對(duì)方在洽談一開始就提出反對(duì)意見，使你的信心受到影響；在洽談快要結(jié)束的時(shí)候，對(duì)方拒絕在合約上簽字，談判人員便停止工作，把對(duì)方從客戶的名單上一筆勾銷，然后匆匆離去。 ? 他對(duì)質(zhì)量和加工提出具體要求。 （二）、對(duì)最終意圖的觀察與表達(dá) ? 最終意圖的表達(dá)：對(duì)自己的選擇十拿九穩(wěn)時(shí)，就應(yīng)使用短小精悍的語(yǔ)言，給對(duì)方的問題以簡(jiǎn)潔的答復(fù)，最終意圖會(huì)立刻顯示出來(lái)，最后的期限也就確定下來(lái)了，對(duì)方就會(huì)知道你不能再做進(jìn)一步的讓步。第 13天又開始談，又是提前結(jié)束，因?yàn)橐e行告別宴會(huì)。第六章 商務(wù)談判的結(jié)束、成交與簽約 ? 教學(xué)目標(biāo)： ? 了解促成談判的七個(gè)主要條件以及如何確認(rèn)對(duì)方是否有意成交 ? 熟悉簽約的儀式、程序以及簽約儀式的禮儀 ? 掌握促成談判的策略、商務(wù)合同糾紛的處理途徑和違約責(zé)任的承擔(dān)方式 引導(dǎo)案例 ? 案例場(chǎng)景 1： 小男孩說(shuō)“我只有一毛錢。最后在第 14天早上，我們才恢復(fù)了認(rèn)真的談判，正當(dāng)我們深入到問題的核心時(shí)，轎車開來(lái)了，要接我去機(jī)場(chǎng)。你要是把雙臂交叉在胸前，就表明已對(duì)談判破裂作好了準(zhǔn)備。 ? 他讓你把價(jià)格說(shuō)得確切一些。這都是不能容忍的錯(cuò)誤。 ? 決定采取何種結(jié)束談判的戰(zhàn)術(shù)。 ? (2)、對(duì)測(cè)試公差和測(cè)試方法是否作了明確的規(guī)定 . ? 倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸?shù)葐栴} ? （ 1） 、誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)交貨、卸貨和倉(cāng)儲(chǔ)。 ? 不利的比較結(jié)束法。同不利的比較結(jié)束法。 ? 問：考慮到目前市場(chǎng)情況，技術(shù)改革是否有助于生產(chǎn)一些暢銷的產(chǎn)品呢？ ? 答：應(yīng)該說(shuō)是有利的。 ? 四步驟程序法。 ? 力爭(zhēng)讓對(duì)方做出部分決定?！艾F(xiàn)在訂貨，我們就能在本月交貨。這一方法的特點(diǎn)是：繞過成交這一問題，去談成交以后的事情。 ? （十一）書面確認(rèn)結(jié)束法 ? 談判者在洽談期間面交意見書，在休會(huì)期間寫確認(rèn)信，高度概括雙方在業(yè)務(wù)洽談中已達(dá)成的協(xié)議，把對(duì)方所能得到的好處全都敘述一遍。 ? 簽署涉外商務(wù)合同時(shí)，比照國(guó)際慣例，待簽的合同文本應(yīng)同時(shí)使用有關(guān)各方法定的官方語(yǔ)言，或是使用國(guó)際上通行的英文、法文。 ? 在簽字桌后，擺放適量的座椅。 ? 在簽字儀式上露面的禮儀人員、接待人員，可以穿自己的工作制服，或是旗袍一類的禮儀性服裝。除 《 合同法 》 基本原則： 如：誠(chéng)信、公平、平等外還須遵守 42 合同履行須遵守 適當(dāng)履行原則 協(xié)作履行原則 情勢(shì)變更原則 43 ? 練習(xí)目標(biāo)：掌握談判合同履行概念、原則，能準(zhǔn)確判斷一般合同履行中存在的問題。無(wú)論是貨、服務(wù)均應(yīng)有書面 驗(yàn)收資料。 48 合同轉(zhuǎn)讓法律特征 合同轉(zhuǎn)讓是合同主體的變化。 合同轉(zhuǎn)讓必須合法且不得違背社會(huì)公 共利益。 權(quán)力轉(zhuǎn)讓 債權(quán)人可將合同權(quán)利全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人。 權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓 54 合同轉(zhuǎn)讓程序 《 合同法 》 第 80條規(guī)定： “ 債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)利，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。在與旅行社多次協(xié)商未有結(jié)果的情況下，張先生向旅游管理部門投訴。 合同解除的特點(diǎn)： 合同當(dāng)事人需協(xié)商一致。 合同變更與解除條件 只要符合以上情況之一者，談判合同即可予以變更或解除。但到了合同約定的交貨日期，康勝公司卻以張宏在與康宏公司簽訂合同時(shí)已是下崗人員，無(wú)公司代理權(quán)為由，拒絕履行合同，康宏公司卻認(rèn)為康勝公司并沒有把解除張宏業(yè)務(wù)代理權(quán)的情況通知自己，且張宏仍具有蓋有康勝公司合同專用章的空白合同書，康宏公司同意追加 1%的代理費(fèi)。指爭(zhēng) 議發(fā)生后，由爭(zhēng)議雙方自行磋商，各方 都作出一定讓步，在各方都認(rèn)為可以接 受的基礎(chǔ)上達(dá)成諒解，以求得到問題圓 滿解決。合同當(dāng)事