【摘要】,第十章商務(wù)談判的結(jié)束與簽約,,?,學習目的與要求:,1.掌握談判結(jié)束的判斷方法2.學會正確理解和使用談判結(jié)束的方式3.了解訂立合同的基本知識,,?,第一節(jié)商務(wù)談判的結(jié)束,一、談判結(jié)束的判斷二、商務(wù)談...
2024-11-19 22:12
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:03
【摘要】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球??供應(yīng)商支持嗎??消費者買賬嗎?課前互動課前互動課前互動電商價格戰(zhàn)原因:?受消費不振的影響,當前電商行業(yè)面臨消費萎縮、庫存過高的問題,這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大,不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠來看,零售市場對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴與日俱增。實體賣
2025-01-25 15:34
【摘要】商務(wù)談判?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的??財富來回滾,全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?(案例1:商人呂不韋)一、談判概述?兩方或兩方以上的個人或組織,為了消除彼此關(guān)系,謀求共同利益或契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。?政治談判?經(jīng)濟談判?其他
2025-01-07 05:23
【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個性,一個與你會面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊,端莊大
2025-01-01 17:36
【摘要】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29
【摘要】商務(wù)談判德以訓子,學以教人;俯仰無愧,草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的角逐,商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)
2025-01-05 20:42
【摘要】荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂一種精密儀器的購銷合同,但雙方在價格條款上還未達成一致。談判一開始,荷蘭一方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度做了詳細的介紹,并說明許多國家的企業(yè)的欲購買其產(chǎn)品。然后,荷方代表自信地說:“根據(jù)我放產(chǎn)品的以上優(yōu)勢,一臺儀器售價4000美元。”中方代表胸有成竹,因為掌握的有關(guān)資料顯示國際上此種
2025-01-18 11:46
【摘要】第六章商務(wù)談判中的價格談判第六章商務(wù)談判中的價格談判報價的依據(jù)和策略價格解評價格磋商報價的依據(jù)和策略一、影響價格的因素二、價格談判中的價格關(guān)系三、價格談判的合理范圍四、報價策略一、影響價格的因素1、市場行情是指該談判標的物在市場上的一
2025-01-06 09:10
【摘要】第五章索賠談判5/12/20231?爭議、索賠的含義?不同法律對違約行為的不同解釋?買賣合同中的索賠條款?索賠談判的含義、分類和特點?直接索賠談判的組織要求?間接索賠談判的組織要求?索賠談判的內(nèi)容?索賠談判的技巧導讀案例某年春交會期間,我方某公司與香港某客戶簽訂了一批進口尼龍簾
2025-01-06 20:56
【摘要】商務(wù)談判的開局案例場景1:“您可以試用我一個月,不收工錢,只需要您在我的工作記錄上簽個字,它有助于我將來找工作?!睂W者指著那個五六歲的孩子說:“她是誰?你還要照顧她嗎?”他聽到了更令人驚奇的回答:“她是我的妹妹。她也是來找工作的,她可以用手推車推你的孩子去散步,她的工作是免費的。”案例場景2:高先生一走進那位承包商的辦公室,就微笑著說:“你知
2025-01-09 17:16
【摘要】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點與要求】識記:口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會:口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點識記:個體談判、集體談判的定義領(lǐng)會:個體談判、集體談
2025-01-05 21:11
【摘要】商務(wù)談判的策略[教學目標]通過學習,熟悉談判規(guī)則;掌握常見的談判策略。[重點與難點]常見的談判策略一、談判規(guī)則(一)不斷尋找談判雙方需求中的差異點1、在一項談判中,很有可能不同的人所要求的東西也不同2、差異可以促成和平解決,只要合作各方不把情感因素摻入正確的判斷之中
2025-01-07 05:50
【摘要】商務(wù)談判的類型、要素與動因2CHAPTER1、了解商務(wù)談判的劃分標準,讓學生掌握商務(wù)談判的各種類型。2.了解和掌握商務(wù)談判的動因,使學生對商務(wù)談判認識更加深刻。3.掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素,讓學生明確商務(wù)談判的有機組成部分?!緦W習目標】引導案例1984年,
2025-01-07 04:53