商務(wù)談判面對(duì)面談判階段-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 37分 31秒 09:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 37分 31秒 09:37:314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :37:3109:37Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? S代表的是技能（ skill）。 ? I代表投資（ investment）。 ? NO TRICKS中的“ O”代表選擇（ options）。 （討價(jià)的要求既是實(shí)質(zhì)性的也是策略性的） 1 2 賣方作為 ☆ 盡量少的付出 ☆ 拉住買方 ☆ 摸買方的底 討 價(jià) 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 買方討價(jià)方式與次數(shù) 3 討 價(jià) 階 段 討價(jià)方式 籠統(tǒng)討價(jià) 具體討價(jià) 從總體條件或交易主要的做法構(gòu)成 從分項(xiàng)報(bào)價(jià)內(nèi)容或逐一要求重報(bào) 討價(jià)次數(shù) 事不過(guò)三 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 概念 指買方討價(jià)后，應(yīng)賣方的要求，對(duì)賣方改善過(guò)的交易條件表明己方交易條件的行為。 4 報(bào) 價(jià) 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 下限 你的出價(jià) 幅度 9500元 11000元 8000元 5000元 期望價(jià)：你的期望值 底價(jià)：你能承受的 上限：不要把對(duì)方嚇跑 期望價(jià)：你的期望值 底價(jià)：你能承受的 下限：不要把對(duì)方嚇跑 4000元 9000元 7000元 6000元 上限 你的出價(jià) 幅度 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 賣方 買方 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 概念 是指賣方就其商品特點(diǎn)及報(bào)價(jià)的價(jià)值基礎(chǔ)、行情依據(jù)、計(jì)算方式等所作的介紹、說(shuō)明或解釋。 報(bào) 價(jià) 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 思考 假如你購(gòu)買時(shí)尚時(shí)裝，你是否會(huì)先報(bào)出你心目中的價(jià)格？ ？ 優(yōu)勢(shì)： ☆ 先劃定一個(gè)框架和基準(zhǔn)線，對(duì)談判影響大 ☆ 如出于意外，會(huì)打亂對(duì)方原有部署，甚至動(dòng)搖對(duì)方的原有的期望值，失去信心。 ◎ 入場(chǎng) 徑直步入、自然、坦率、自信、友好 ◎ 握手 禮節(jié)、力度、親切鄭重、不遲疑傲慢 A 開(kāi) 局 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 開(kāi)局談判通則的協(xié)商與陳述 成員 (Personalities)：即組成人員 目的 (Purpose ) ：即合作的基礎(chǔ)與目標(biāo) 計(jì)劃 (Plan)：即談判議題的明確與安排 B 開(kāi) 局 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 Facetofacenegotiation 開(kāi)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造 禮貌尊重、自然輕松、友好協(xié)作、積極進(jìn)取 C 開(kāi) 局 階 段 語(yǔ)言熱情洋溢、內(nèi)容暢談雙方過(guò)去友好合作關(guān)系，較快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判 語(yǔ)言熱情有所節(jié)制；內(nèi)容談業(yè)務(wù)來(lái)往、興趣和愛(ài)好；自然地轉(zhuǎn)入實(shí)質(zhì)性談判 語(yǔ)言嚴(yán)肅凝重；內(nèi)容對(duì)過(guò)去表示不滿意甚至遺憾，并希望改變此種狀況，較快進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判 業(yè)務(wù) +關(guān)系良好 業(yè)務(wù) +關(guān)系一般 業(yè)務(wù) +關(guān)系惡化 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對(duì)面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1