商務(wù)談判面對面談判階段-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 31秒 09:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 31秒 09:37:314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:3109:37Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? S代表的是技能（ skill）。 ? I代表投資（ investment）。 ? NO TRICKS中的“ O”代表選擇（ options）。 （討價的要求既是實質(zhì)性的也是策略性的） 1 2 賣方作為 ☆ 盡量少的付出 ☆ 拉住買方 ☆ 摸買方的底 討 價 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 買方討價方式與次數(shù) 3 討 價 階 段 討價方式 籠統(tǒng)討價 具體討價 從總體條件或交易主要的做法構(gòu)成 從分項報價內(nèi)容或逐一要求重報 討價次數(shù) 事不過三 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 概念 指買方討價后，應(yīng)賣方的要求，對賣方改善過的交易條件表明己方交易條件的行為。 4 報 價 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 下限 你的出價 幅度 9500元 11000元 8000元 5000元 期望價：你的期望值 底價：你能承受的 上限：不要把對方嚇跑 期望價：你的期望值 底價：你能承受的 下限：不要把對方嚇跑 4000元 9000元 7000元 6000元 上限 你的出價 幅度 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 賣方 買方 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 概念 是指賣方就其商品特點及報價的價值基礎(chǔ)、行情依據(jù)、計算方式等所作的介紹、說明或解釋。 報 價 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 思考 假如你購買時尚時裝，你是否會先報出你心目中的價格？ ？ 優(yōu)勢： ☆ 先劃定一個框架和基準(zhǔn)線，對談判影響大 ☆ 如出于意外，會打亂對方原有部署，甚至動搖對方的原有的期望值，失去信心。 ◎ 入場 徑直步入、自然、坦率、自信、友好 ◎ 握手 禮節(jié)、力度、親切鄭重、不遲疑傲慢 A 開 局 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 開局談判通則的協(xié)商與陳述 成員 (Personalities)：即組成人員 目的 (Purpose ) ：即合作的基礎(chǔ)與目標(biāo) 計劃 (Plan)：即談判議題的明確與安排 B 開 局 階 段 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 Facetofacenegotiation 開場氣氛的營造 禮貌尊重、自然輕松、友好協(xié)作、積極進(jìn)取 C 開 局 階 段 語言熱情洋溢、內(nèi)容暢談雙方過去友好合作關(guān)系，較快進(jìn)入實質(zhì)性談判 語言熱情有所節(jié)制；內(nèi)容談業(yè)務(wù)來往、興趣和愛好；自然地轉(zhuǎn)入實質(zhì)性談判 語言嚴(yán)肅凝重；內(nèi)容對過去表示不滿意甚至遺憾，并希望改變此種狀況，較快進(jìn)入實質(zhì)性談判 業(yè)務(wù) +關(guān)系良好 業(yè)務(wù) +關(guān)系一般 業(yè)務(wù) +關(guān)系惡化 Facetofacenegotiation 商務(wù)談判的面對面談判 . Facetofacenegotiation 商務(wù)談判
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