商務談判-佟偉富(編輯修改稿)
2025-01-25 05:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。例如： 我們沒有這個預算 /我沒有這個權(quán)力。 ?驗證真假 ?確定權(quán)限 /時限 切記：不要因此迅速降價 避免敵對情緒 感覺 +同樣的感覺 +發(fā)現(xiàn)。 對策：老虎鉗策略 談判桌上談的是利害，而不是是非！ 禮尚往來 如果我們給你做這些，你為我們做些什么呢？ ?你也許真的能得到回報 ?索要回報就提升了讓步的價值 ?阻止沒完沒了的過程 對策：集中精力、請示領導、小恩小惠 “ 兩字禪 ” ：如果 如果 +讓步 +索要回報 如果 +索要回報 +讓步 收官技巧 “術” 之篇 3： 黑臉 /白臉 當你面對兩個或更多對手時 ,對方使用這一招術的可能性是很大的。 蠶食策略 在達成最初協(xié)議之后你有沒有可以一點點吃進的東西？ 你有沒有打算就第一輪談判中對方?jīng)]有同意的內(nèi)容進行第二次努力？ 你有沒有準備在談判的最后關頭他們對你使用蠶食政策？ 對策：禮尚往來，白臉黑臉 讓步的錯誤方式 平均幅度 最后做個大讓步 一下子都讓出去 由小到大 正確的方式 :由大到小，次數(shù)要少，速度要慢！ 反悔策略 反悔是一種賭博，只有當對方對你軟磨硬泡 /趕盡殺絕的時候再使用。 與黑臉 /白臉策略結(jié)合使用較好 小恩小惠 ?目的是讓對手覺得自己贏了 ?關鍵是采用的時機而不是幅度 談判控制力 “勢” 之篇： 談判的施壓點 時間 信息 掉頭離開 擺脫困境 ?對抗 ?僵持 ?僵局 對付發(fā)火的對手 I. 確定目標 II. 交換信息 談判技巧的訓練建議 一次實踐一種行為 一種新行為至少嘗試三次 先數(shù)量后質(zhì)量 在安全的情況下實踐 * footnote Source: source 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , Jan
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