商務(wù)談判-佟偉富(編輯修改稿)
2025-01-25 05:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。例如： 我們沒(méi)有這個(gè)預(yù)算 /我沒(méi)有這個(gè)權(quán)力。 ?驗(yàn)證真假 ?確定權(quán)限 /時(shí)限 切記：不要因此迅速降價(jià) 避免敵對(duì)情緒 感覺(jué) +同樣的感覺(jué) +發(fā)現(xiàn)。 對(duì)策：老虎鉗策略 談判桌上談的是利害，而不是是非！ 禮尚往來(lái) 如果我們給你做這些，你為我們做些什么呢？ ?你也許真的能得到回報(bào) ?索要回報(bào)就提升了讓步的價(jià)值 ?阻止沒(méi)完沒(méi)了的過(guò)程 對(duì)策：集中精力、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、小恩小惠 “ 兩字禪 ” ：如果 如果 +讓步 +索要回報(bào) 如果 +索要回報(bào) +讓步 收官技巧 “術(shù)” 之篇 3： 黑臉 /白臉 當(dāng)你面對(duì)兩個(gè)或更多對(duì)手時(shí) ,對(duì)方使用這一招術(shù)的可能性是很大的。 蠶食策略 在達(dá)成最初協(xié)議之后你有沒(méi)有可以一點(diǎn)點(diǎn)吃進(jìn)的東西？ 你有沒(méi)有打算就第一輪談判中對(duì)方?jīng)]有同意的內(nèi)容進(jìn)行第二次努力？ 你有沒(méi)有準(zhǔn)備在談判的最后關(guān)頭他們對(duì)你使用蠶食政策？ 對(duì)策：禮尚往來(lái)，白臉黑臉 讓步的錯(cuò)誤方式 平均幅度 最后做個(gè)大讓步 一下子都讓出去 由小到大 正確的方式 :由大到小，次數(shù)要少，速度要慢！ 反悔策略 反悔是一種賭博，只有當(dāng)對(duì)方對(duì)你軟磨硬泡 /趕盡殺絕的時(shí)候再使用。 與黑臉 /白臉策略結(jié)合使用較好 小恩小惠 ?目的是讓對(duì)手覺(jué)得自己贏了 ?關(guān)鍵是采用的時(shí)機(jī)而不是幅度 談判控制力 “勢(shì)” 之篇： 談判的施壓點(diǎn) 時(shí)間 信息 掉頭離開(kāi) 擺脫困境 ?對(duì)抗 ?僵持 ?僵局 對(duì)付發(fā)火的對(duì)手 I. 確定目標(biāo) II. 交換信息 談判技巧的訓(xùn)練建議 一次實(shí)踐一種行為 一種新行為至少嘗試三次 先數(shù)量后質(zhì)量 在安全的情況下實(shí)踐 * footnote Source: source 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , Jan
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