商務(wù)談判準(zhǔn)備(編輯修改稿)
2025-01-25 05:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：l監(jiān)督談判議程和進(jìn)度l聽(tīng)取和協(xié)調(diào)專業(yè)人員的意見(jiàn)、說(shuō)明l決定談判過(guò)程中的重要事項(xiàng)l代表單位簽字l匯報(bào)談判工作選擇： 地位 年齡 風(fēng)度翻譯作用? 創(chuàng)造把錯(cuò)誤來(lái)回來(lái)的機(jī)會(huì)? 創(chuàng)造反應(yīng)的機(jī)會(huì)? 創(chuàng)造思考的機(jī)會(huì)? 正式場(chǎng)合必須配備談判小組成員之間的配合? 夸大介紹本組成員? 肯定本組成員提出的意見(jiàn)? 對(duì)主談人員表示某種程度的尊重主輔談之間的配合 情景一 :買賣雙方就交貨問(wèn)題進(jìn)行談判。賣方的主談人說(shuō)： “ 兩個(gè)月內(nèi)交貨很困難，因?yàn)閮蓚€(gè)月內(nèi)的訂單都滿了。 ” 這時(shí)，他的一個(gè)輔談人員接話說(shuō)： “ 別說(shuō)兩個(gè)月，三個(gè)月都難以保證，我手上還有一把訂單呢！ ” 情景二 ： 買賣雙方就買賣機(jī)床的價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行談判。買方的主談人說(shuō)： “ 好吧，如果你們實(shí)在要堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，我們只好不買了。 ” 而這時(shí)他的一個(gè)輔談人立即以提醒的口吻說(shuō)道： “ 這不行啊，廠里正等著用呢！ ”? 談判信息收集的主要內(nèi)容? 談判信息收集的方法和途徑有關(guān)商務(wù)談判環(huán)境方面的信息? 政治狀況 ? 法律制度 ? 宗教信仰 ? 商業(yè)習(xí)慣 ? 社會(huì) 習(xí)俗? 氣候因素 日本人日常交往中非常注重禮節(jié)；美國(guó)人不拘小節(jié) 案例分析? 中國(guó)某工程承包公司在加蓬承包了一項(xiàng)工程任務(wù)。當(dāng)工程的主體建筑完工之后，中方由于不需要大量的勞動(dòng)力，便將從當(dāng)?shù)毓陀玫拇笈R時(shí)工解雇，誰(shuí)知此舉導(dǎo)致了被解雇工人持續(xù) 40天的大罷工。中方不得不同當(dāng)?shù)毓と伺e行了艱苦的談判，被解雇的工人代表讓中方按照當(dāng)?shù)氐姆少r償被解雇工人一大比損失費(fèi)。根據(jù)加蓬的勞動(dòng)法： 一個(gè)臨時(shí)工持續(xù)工作一周以上未被解雇則自動(dòng)轉(zhuǎn)成長(zhǎng)期工，有權(quán)獲得足夠維持兩個(gè)妻子和三個(gè)孩子生活的工資，此外，還有交通費(fèi)和失業(yè)補(bǔ)貼等費(fèi)用。一個(gè)非熟練工連續(xù)工作一個(gè)月以上則自動(dòng)轉(zhuǎn)成熟練工，如果連續(xù)工作三個(gè)月以上則提升為技術(shù)工人。工人的工資應(yīng)隨著技術(shù)的提升而提高。此時(shí)中方人員才意識(shí)到他們對(duì)加蓬的法律太無(wú)知了。 。? 從該例的商務(wù)活動(dòng)中，你認(rèn)為該吸取什么教訓(xùn)？掌握市場(chǎng)行情? 供求狀況 ? 供求動(dòng)態(tài) ? 相關(guān)產(chǎn)品 (或服務(wù) )分析 替代品 ：包括功能相近的不同品牌的產(chǎn)品、功能上升級(jí)換代的產(chǎn)品等多種類型 補(bǔ)充品 ：指人們?cè)谙M(fèi)主項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)必須附帶消費(fèi)的產(chǎn)品 前續(xù)品 ：生產(chǎn)主項(xiàng)產(chǎn)品必須的原材料或初級(jí)加工產(chǎn)品（服務(wù)） 后續(xù)品 ：指主項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）而派生的為主項(xiàng)產(chǎn)品提供直接服務(wù)的產(chǎn)品或行業(yè)。掌握市場(chǎng)行情 — 案例一 有英美兩個(gè)鞋業(yè)公司的推銷員，一起來(lái)到南太平洋的一個(gè)島國(guó)上，發(fā)現(xiàn)那里的人們都沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，都光著腳，于是英國(guó)的推銷員發(fā)電報(bào)給公司： “ 這里的人沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，我明天就回來(lái)！ ” 美國(guó)的推銷員也發(fā)電報(bào)給公司： “ 這里的人都沒(méi)有穿鞋 ，而且我發(fā)現(xiàn)，他們的腳因?yàn)闆](méi)有穿鞋都有不同程度的傷害，這是一個(gè)沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)， 我發(fā)現(xiàn)了金礦 ！ ” 美國(guó)的推薦員送給這個(gè)島的國(guó)王一雙質(zhì)量最好款式最新的鞋，并在島上開(kāi)設(shè)
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