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2025-01-16 11:46 本頁面
【正文】 2023/5/12 23:37:0723:37:0712 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 五月 2123:37:0723:37May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 23:37:0723:37:0712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 2123:37:0723:37:07May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。終于，他在陽光中發(fā)現(xiàn)了一種我們?nèi)庋劭床灰姷墓饩€――― 紫外線，它具有殺菌的作用，可用于治療的疾病，效果很好。芬森心想： “ 這么熱的天，貓為什么還要曬太陽？這里面一定有問題。 ? 紫外線的發(fā)現(xiàn)者里特由于家境貧寒，生活清苦，正在他充滿憧憬向科學(xué)高峰攀登時，卻被肺病奪去了生命，在死時年僅 34歲。人們當(dāng)時已知道，氯化銀在加熱或受到光照時會分解而析出銀，析出的銀由于顆粒很小而呈黑色。 當(dāng)時愛迪生想，只要能賣到 5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經(jīng)理說： “ 我想，您一定清楚我的這項發(fā)明專利對公司的價值，不然您也不會主動找我談這件事情，所以，出于對您的禮貌，價錢還是請您說一說吧！ ” 經(jīng)理非常高興，說出了報價， “ 您也是我們公司的老員工了，幫幫忙， 40萬美元，怎么樣？ ” 還能怎么樣呢？談判當(dāng)然是沒費(fèi)周折就結(jié)束了。他們在挑選貨物時，準(zhǔn)備選一種綠色玉爐，營業(yè)員根據(jù)自己對市場情況的知識，對他們說： “ 據(jù)我們了解，這種顏色的貨在廣州和深圳等南方城市銷路不太好，我給您們挑一種粉紅色的，喜氣一點(diǎn) ” ，港商見營業(yè)員做生意誠心誠意，又了解行情和地域文化，就信任地委托他選了 2萬元的商品中。 ” 在此番談話后，中方工判斷日方主談為了晉升，一定會全力促成簽訂合同。 ” 該技術(shù)人員聽后很高興，表示他是公司的老員工，不僅地位重要，也比較知情。這些技巧貫穿在各個時刻的小結(jié)之中。這些因素主要是異同點(diǎn)與雙方分歧理由。由于小結(jié)為雙方所做，它的引導(dǎo)作用可對一方，也可對雙方。? 小結(jié)在確認(rèn)協(xié)議點(diǎn)上具有法律作用，在安排解決分歧點(diǎn)上有組織作用。等到張三出國日期快要到達(dá)時，李四出現(xiàn)了，沒想到李四提出這房子對面有處菜市場，白天的噪聲太大，表示最多只能以原價的四分之三購買房子。由于國內(nèi)建設(shè)需要和時間迫切，中方已經(jīng)來不及再與其他國家廠商進(jìn)行談判了，最后不得不以性價比較低的價格從日商引進(jìn)電器生產(chǎn)線。在事實面前，美方以物價上漲等理由將價格降至 100萬美元，最后，中方接受了這一價格。中方談判代表因為掌握了該美商交易的歷史情報，所以不為美方的威脅所動，堅持再降價格。經(jīng)過一番討價還價，最終歐共體同意英國減少 8億英鎊的年費(fèi)。由于于差距太大，商談陷入僵局。當(dāng)然，做到這點(diǎn)不易。 還價條理規(guī)則客觀規(guī)則禮節(jié)規(guī)則進(jìn)取規(guī)則重復(fù)規(guī)則一、條理規(guī)則（一）次序邏輯 次序邏輯系指議題排列的內(nèi)在因果關(guān)系，即所排的議題先后互相推動，而非互相阻隔。? 還價是最扣人心弦的時刻。② 梳篦式評論，即逐項、逐點(diǎn)予以批評的方式。(2)支付工具，系指交易采用的結(jié)算方式。為了避免誤會，對記下的新問題應(yīng)確認(rèn)一次，以免理解有誤。一、磋商程序（一）通話前的準(zhǔn)備明確階段 準(zhǔn)備提綱 確定目標(biāo) 角色分配（二）通話u 首先，相互明確身份
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