商務(wù)談判價格磋商課件-wenkub.com
2025-01-03 20:33 本頁面
【正文】 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 2110:54 下午 五月 173。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。勝人者有力，自勝者強。21174。 五月 173。21Wednesday, May 12, 2023174。21174。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1楚塞三湘接，荊門九派通。2122:54:5122:54:51May 12, 2023174。 22:54:5122:54:5122:54Wednesday, May 12, 2023174。2112173。 22:54:5122:54:5122:545/12/2023 10:54:51 PM174。 五月 173。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 2110:54 下午 五月 173。 12 五月 202310:54:51 下午 22:54:51五月 173。 五月 173。21174。 五月 173。21Wednesday, May 12, 2023174。還價的模式進行談判? 嘗試使用一些策略和技巧? 注意開局氣氛? 注意肢體語言? 表現(xiàn)要求符合商業(yè)禮儀規(guī)范51174。你們找到商業(yè)街建設(shè)開發(fā)商億達(dá)集團公司的招商部，欲就租金、誰支付店鋪裝修費進行商談。 迂回詢問法 174。再談判的運作形式? （ 1） “解釋 173。174。174。板書小結(jié)是在談判間的白板、黑板或紙板上進行歸納整理的做法。 465 商務(wù)談判小結(jié)與再談判174。該方式的優(yōu)點是能全面認(rèn)識談判形勢，明確雙方的進退結(jié)果；缺點是不易做到清晰、全面、準(zhǔn)確。 口述：? 聲明。談判小結(jié)分歧理由是明確雙方立場的支撐點。① 異同點 。 引導(dǎo)談判是在明確局勢及某些議題或階段談判進展的情況下，確定下一步談判的目標(biāo)。 商務(wù)談判小結(jié)1．商務(wù)談判小結(jié)的目的（ 1）清理談判。頑固堅持可能失?。ㄕ勁衅屏眩矔呓鈱Ψ降囊庵?84 心平氣和地討價還價174。買 方出價（元） 900 1200 1350 1425 遞 增價（元） 300 150 75 252。 34討價還價示意圖35價格范圍36價格范圍374 心平氣和地討價還價174。 1．討價還價策略174。 按比價還價：參照報價，按一定的升降幅度還價? 比價材料豐富且準(zhǔn)確，選 “按比價還價 ”，對買方來講簡便，對賣方來講容易接受174。 注重情感交流174。① 由我方重新報價（口頭或書面均可）。293 還價策略 還價前的準(zhǔn)備174。? 反問買方是否準(zhǔn)備馬上訂貨。? 切記不要對 “假如 ”的要求馬上估價。買方對賣方的商品從各個方面進行嚴(yán)格檢查，提出賣方交易中的許多問題并要求賣方改善報價，這就是買方的嚴(yán)格要求策略。 ” 最后，雙方真的以每千克 18元的價格成交，這個結(jié)果比土產(chǎn)公司原定的成交價格要高出 3元錢。在談判過程中，食品加工廠的報價是每千克山野菜 15元。 投石問路策略? 是賣方發(fā)盤之后，買方不馬上還盤，而是提出種種假設(shè)條件下的商品售價問題。? 具體討價策略應(yīng)注意不能任意起手從哪一塊討價。22174。做到這三點，就可避免由于報價方式不當(dāng)可能產(chǎn)生的不利局面。 報價要嚴(yán)肅174。由于總的要求被分解后是逐個提出，往往被認(rèn)為是一個一個的小要求，就容易被對方接受，而一旦接受第一個要求后，就會使對方接受下一個要求。賣方的起始報價，應(yīng)是防御性的最高報價。在銷售環(huán)境中，你見過低報價的例子嗎？16174。14174。多位談判者各行其是兼顧雙方的利益設(shè)立最低可接納水平爭取利益最大化11雙贏談判的利益最佳結(jié)合點圖 報價原則示意圖12報價順序與方式時間先報價 后報價價格水平高報價 低報價報價方式加法報價 除法報價13174。 報價的意義核心環(huán)節(jié)的開始對后續(xù)價格磋商意義重大實質(zhì)性問題賣方的最大期望售價9報價依據(jù)市場行情 談判對手情況商品價值10報價原則避免：252。 (還盤 ) 不行 ,太貴 ,便宜一些 ,我要 10斤 174。如 “以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn) ” 7身邊的價格磋商174。如 “可能接受的價格 ”、 “數(shù)量
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1