商務談判(第3章)--商務談判的心理(參考版)
2025-01-22 12:39本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 9時 43分 13秒 09:43:138 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 43分 13秒 09:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :43:1309:43Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 9時 43分 13秒 09:43:138 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :43:1309:43:13February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:1309:43Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 8日星期三 9時 43分 13秒 09:43:138 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :43:1309:43:13February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:1309:43Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。詳細了解老總的奮斗歷程、其畢業(yè)學校、人際風格、關心的問題后，精心設計了幾句簡單卻有份量的開場白，在算好的時間去乘電梯，跟老總打過幾次招呼后，終有一天跟老總長談了一次，不久就爭取到了更好的職位。 二、 對手分析的方法 小故事里有學問？ A： 合資公司白領，自認為滿腔抱負未受上級賞識，常想：如有一天能見老總，展示一下自己的才干就好了?。? A的同事 B： 有同樣想法，其更進一步，打聽老總上下班的時間，算好他大概會何時進電梯，也在此時去坐電梯，望能遇老總，有機會打個招呼。 對對手分析的基本途徑： 間接了解： 通過收集第二手資料 ， 加深對對方的了解 ， 有助于提高直接了解的效果 。 一、 對手分析的內容 一、 對手分析的內容 ⑤解決問題導向型 ——追求卓越的談判者 期望獲得最佳交易條件，同時也期望獲得對方的理解，與對方保持真誠的合作關系。 一、 對手分析的內容 ③ 交易條件導向型 以獲得自己滿意的交易條件為談判的主要目標 ，很少顧及于對方的關系 。 —— 本企業(yè)對對方具有較強的依賴性 。 理論依據： 力主避免沖突 ， 力求建立和睦的伙伴關系 ，希望在融洽的友好的關系上達成交易 。 —— 對談判人員的管理不當，缺乏合力的獎勵及處罰措施。 （ 2） 談判人員的權限 一、 對手分析的內容 （ 3） 談判風格 （ 5種 ） ① 事不關己型： 談判人員既不關心與談判對手間的關系 ， 也不關心企業(yè)能否從中獲得滿意的交易條件 。 ② 結合對方談判表現判斷對手的談判時限 。 優(yōu)秀的人員素質 第五節(jié) 談判對手的分析 一 、 對手分析的內容 對手的需要 對方的資信狀況 注意： ① 主體資格的審查 ② 財產規(guī)模及資金的周轉狀況 ③ 資產屬性 ④ 對方的信譽 對方的市場定位 對方的談判時限及談判人員的談判權限 。 注意： （ 1）影響談判
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