商務(wù)談判第3章(參考版)
2025-01-09 06:07本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 52分 54秒 03:52:5423 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 52分 54秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:5403:52Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 52分 54秒 03:52:5423 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :52:5403:52:54January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:5403:52Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 52分 54秒 03:52:5423 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:5403:52:54January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :52:5403:52Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。處理“黑箱”問題的關(guān)鍵在于：多觀察，少說話。 。特別是對(duì)巨大系統(tǒng)、復(fù)雜多變系統(tǒng)的控制。 黑箱方法，就是指采用打不開系統(tǒng)的“活體”，即從系統(tǒng)的整體聯(lián)系出發(fā)，通過系統(tǒng)的輸入和輸出關(guān)系的研究，從外部去認(rèn)識(shí)和把握系統(tǒng)的功能性，探索其結(jié)構(gòu)和機(jī)理的研究方法。 ?艾什比斷言“所有的事物都是黑箱，我們從小到老，一輩子都在跟黑箱打交道。 控制論中，我們通常把不知的區(qū)域稱為“黑箱”，而把全知的區(qū)域稱為“白箱”，介于之間的區(qū)域稱為“灰箱”。沒有信息，控制就會(huì)是盲目的，就不能夠達(dá)到控制的目的；而控制正是要從有關(guān)的信息中尋找正確的方向和策略。 第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判 ? 公平理論與商務(wù)談判： ?在談判活動(dòng)中，談判各方在接觸中，都或多或少地對(duì)雙方的心理產(chǎn)生影響 ?由于人們選擇的角度和標(biāo)準(zhǔn)不同，人們對(duì)待公平的態(tài)度和所采用的公平分配方式也可能不同，因此，要做到完全公平是不現(xiàn)實(shí)的 ?心理因素的影響越來越重要，因此，在談判中要善于分析對(duì)手的心理狀況，在掌握對(duì)方心理狀況的情況下，進(jìn)行談判將會(huì)取得更好的談判成果 第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判 ? 控制論簡(jiǎn)介 控制論的基本理論是美國(guó)科學(xué)家維納于 1948年在 《 控制論：或關(guān)于在動(dòng)物和機(jī)器中控制和通信的科學(xué) 》 一書中奠定的。 ① 以實(shí)際需要的補(bǔ)償原則為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)相對(duì)較弱方進(jìn)行補(bǔ)償（ 50:150） ② 以平均分配為標(biāo)準(zhǔn)（ 100:100） ③ 以心理承受能力為標(biāo)準(zhǔn)（ 150:50） ④ 以實(shí)際所得為標(biāo)準(zhǔn)（ 142:58） 第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判 （二）公平的兩種分配方式：樸素法、拍賣法 樸素法：是通過對(duì)遺產(chǎn)繼承問題的研究，遺產(chǎn)繼承者對(duì)遺產(chǎn)的評(píng)估期望值，得出的一種公平分配遺產(chǎn)的方法。 第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判 ? 為了消除人們的不公平感，我們一般采取以下集中調(diào)整辦法： ?從實(shí)際上擴(kuò)大自己所得，或增大對(duì)方的貢獻(xiàn)，以及減少自己付出，或減少對(duì)方所得 ?改變參照對(duì)象，以避開不公平 ?退出比較，以恢復(fù)平靜 第三節(jié) 公平理論與商務(wù)談判 ? 公平
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