商務(wù)談判第13周(參考版)

【摘要】讓步：讓步實(shí)際上是一種偵察手段，是一步步弄清楚對(duì)方的期望到底是什么的過程讓步的步驟分析談判形勢(shì)讓步項(xiàng)目分析讓步程度的把握：幅度、條件、時(shí)機(jī)我方在哪些項(xiàng)目上可以做出讓步；以換取對(duì)方哪些方面的讓步；哪些是對(duì)方必須讓步的，哪些是希望對(duì)方讓步的；預(yù)測(cè)對(duì)方要求我們哪些

2025-01-09 06:07

商務(wù)談判第09周(參考版)

【摘要】商務(wù)談判策略報(bào)價(jià)（推）的意義?如果上面的說服工作成功，雙方的重疊區(qū)域擴(kuò)大了。但是，買方還是不知道賣方的下限，賣方也不知道買方的上限。?我們可以開價(jià)，推推看看對(duì)手的反應(yīng)，以此推斷對(duì)手的底線，并據(jù)此調(diào)整我方期待，修正我方要求。報(bào)價(jià)階段的談判策略報(bào)價(jià)：不僅是指產(chǎn)品在價(jià)格方面的要價(jià)或出價(jià)，而且是泛指

2025-01-09 06:10

商務(wù)談判第07周(參考版)

【摘要】第二章主講：李菁商務(wù)談判班子的組織●談判班子的規(guī)模構(gòu)成●談判班子的業(yè)務(wù)構(gòu)成●談判班子的分工與配合●談判班子的性格構(gòu)成●智囊團(tuán)談判班子內(nèi)部成員的分工與配合1．談判班子內(nèi)部成員的分工在班子內(nèi)部進(jìn)行合理分工，確定不同情況下的主談人與輔談人，明確他們的位置、責(zé)任與配合關(guān)系。主談人

2025-01-09 06:06

商務(wù)談判第05周(參考版)

【摘要】第二章主講：李菁本章內(nèi)容提要：由哪些人；以什么方式；如何進(jìn)行合作達(dá)成理想的商務(wù)談判結(jié)果。1.談判人員的素質(zhì)要求2.談判班子的組織構(gòu)成3.談判人員的選拔4.談判活動(dòng)的管理商務(wù)談判組織與管理引入故事●我國(guó)第一位反劫制暴談判專家高鋒說，最理想的談判專

2025-01-09 06:10

商務(wù)談判(第5章-商務(wù)談判過程)(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營(yíng)造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場(chǎng)陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-16 12:29

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-22 12:39

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述(參考版)

【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-08 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判(第5章)--商務(wù)談判的人員構(gòu)成(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判(第7章)---商務(wù)談判的目標(biāo)定位(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第七單元：談判目標(biāo)的定位一、談判目標(biāo)定義及分類1、定義：談判目標(biāo)定位就是以物質(zhì)目標(biāo)為基礎(chǔ)與談判者榮譽(yù)感目標(biāo)相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩，A拾一斧頭。A對(duì)B說：？B對(duì)A說：？樵夫

2025-01-22 12:44

商務(wù)談判第1章談判概述(參考版)

【摘要】談判基礎(chǔ)——理論、技巧和實(shí)踐工商管理系：李?。―aisyLee）5/12/20231廣東金融學(xué)院工商管理系李俊第一章談

2025-01-09 06:11

第章商務(wù)談判導(dǎo)論(參考版)

【摘要】商務(wù)談判,經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系賈蔚,,?,第一章現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論,商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征商務(wù)談判的種類商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則商務(wù)談判的成功模式商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)現(xiàn)代商務(wù)人員素養(yǎng),,?,第一節(jié)商務(wù)談...

2024-11-20 04:21

商務(wù)談判第11章(參考版)

【摘要】第11章世界各國(guó)商人的談判風(fēng)格?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答?案例文檔電子教案?講課要點(diǎn)?課堂思考題講課要點(diǎn)第11章世界各國(guó)商的談判風(fēng)格

2025-01-09 06:10

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