商務(wù)談判第09周(參考版)

【摘要】商務(wù)談判策略報價（推）的意義?如果上面的說服工作成功，雙方的重疊區(qū)域擴大了。但是，買方還是不知道賣方的下限，賣方也不知道買方的上限。?我們可以開價，推推看看對手的反應(yīng)，以此推斷對手的底線，并據(jù)此調(diào)整我方期待，修正我方要求。報價階段的談判策略報價：不僅是指產(chǎn)品在價格方面的要價或出價，而且是泛指

2025-01-09 06:10

商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避(參考版)

【摘要】第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避學(xué)習(xí)目標?知識目標了解商務(wù)談判風(fēng)險掌握商務(wù)談判風(fēng)險規(guī)避方法?能力目標建立商務(wù)談判中的風(fēng)險意識，認清對商務(wù)談判中存在的各類風(fēng)險，要求掌握如何預(yù)見和控制風(fēng)險，并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸硪?guī)避風(fēng)險。第10章商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險概述

2025-01-09 05:24

商務(wù)談判第07周(參考版)

【摘要】第二章主講：李菁商務(wù)談判班子的組織●談判班子的規(guī)模構(gòu)成●談判班子的業(yè)務(wù)構(gòu)成●談判班子的分工與配合●談判班子的性格構(gòu)成●智囊團談判班子內(nèi)部成員的分工與配合1．談判班子內(nèi)部成員的分工在班子內(nèi)部進行合理分工，確定不同情況下的主談人與輔談人，明確他們的位置、責(zé)任與配合關(guān)系。主談人

2025-01-09 06:06

商務(wù)談判第05周(參考版)

【摘要】第二章主講：李菁本章內(nèi)容提要：由哪些人；以什么方式；如何進行合作達成理想的商務(wù)談判結(jié)果。1.談判人員的素質(zhì)要求2.談判班子的組織構(gòu)成3.談判人員的選拔4.談判活動的管理商務(wù)談判組織與管理引入故事●我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說，最理想的談判專

2025-01-09 06:10

商務(wù)談判第13周(參考版)

【摘要】讓步：讓步實際上是一種偵察手段，是一步步弄清楚對方的期望到底是什么的過程讓步的步驟分析談判形勢讓步項目分析讓步程度的把握：幅度、條件、時機我方在哪些項目上可以做出讓步；以換取對方哪些方面的讓步；哪些是對方必須讓步的，哪些是希望對方讓步的；預(yù)測對方要求我們哪些

2025-01-09 06:07

推銷與談判-09商務(wù)談判磋商(參考版)

【摘要】第九講商務(wù)談判磋商與結(jié)局四川大學(xué)錦城學(xué)院工商管理系楊澤明聯(lián)系方式：138807960452023-2023學(xué)年第1學(xué)期活力工商·財富營銷?商務(wù)談判磋商–雙方就各交易條件進行反復(fù)商討和爭辯，最后經(jīng)過一定的妥協(xié)，達到都能接受的交易條件的過程活力工商·財富營銷主要內(nèi)容?

2025-03-07 11:17

商務(wù)談判(第5章-商務(wù)談判過程)(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-16 12:29

09-商務(wù)談判概述、過程(參考版)

【摘要】商務(wù)談判NegotiationSkills為什么需要談判？?人生就是一場談判?人人都可能成為談判者?與小商販討價還價，購買他的農(nóng)產(chǎn)品；?與單位領(lǐng)導(dǎo)討論個人工作調(diào)動；?作為企業(yè)代表與其他談判者磋商某一交易合同；?作為外交人員與其他國家的官員商討國際間的事情；?有關(guān)研究資料表明，發(fā)達國家約

2025-02-10 14:00

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準備階段一、準備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-22 12:39

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述(參考版)

【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-01-08 20:47

商務(wù)談判--商務(wù)談判準備(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判準備?教學(xué)目標?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判(第5章)--商務(wù)談判的人員構(gòu)成(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-22 12:40

商務(wù)談判(第7章)---商務(wù)談判的目標定位(參考版)

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第七單元：談判目標的定位一、談判目標定義及分類1、定義：談判目標定位就是以物質(zhì)目標為基礎(chǔ)與談判者榮譽感目標相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩，A拾一斧頭。A對B說：？B對A說：？樵夫

2025-01-22 12:44

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