商務(wù)談判第四章開(kāi)局談判課件ppt(參考版)

【摘要】第四章開(kāi)局談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1．了解開(kāi)局談判的意義及影響因素；2．了解開(kāi)局階段的主要工作；3．懂得營(yíng)造不同的開(kāi)局氣氛；4．把握開(kāi)局陳述的技巧；5．掌握幾種常見(jiàn)的開(kāi)局策略。第四章開(kāi)局談判霍華德〃雷法2第一節(jié)開(kāi)局談判及其影響因素一、開(kāi)局談判的意義

2025-02-16 12:28

商務(wù)談判第四章談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】教學(xué)目標(biāo)※掌握談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇※理解談判人員之間配合技巧※掌握談判信息收集內(nèi)容與收集方法談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇談判信息收集內(nèi)容與收集方法教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)札記談判小組內(nèi)成員間的配合通過(guò)案例，學(xué)生對(duì)談判人員選擇應(yīng)考慮的因素有了較好的認(rèn)識(shí)。學(xué)生在已有知識(shí)的基礎(chǔ)上很快

2025-01-09 06:07

第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃(參考版)

【摘要】Ch4商務(wù)談判方案的制定,商務(wù)談判方案是指：在談判開(kāi)始前對(duì)談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。簡(jiǎn)明扼要、具體、靈活,案例,A出口公司向國(guó)外客戶B推銷產(chǎn)品進(jìn)展：A向B發(fā)盤B還盤A公司制定方案談判...

2024-11-20 04:20

商務(wù)談判之開(kāi)局階段ppt(參考版)

【摘要】開(kāi)局階段開(kāi)局階段是:正式談判過(guò)程的起點(diǎn)，它的進(jìn)展?fàn)顩r很大程度上決定著整個(gè)談判的前途作用建立談判氣氛?符合禮儀規(guī)范?保證良好溝通?樹(shù)立自身良好個(gè)人形象符合禮儀規(guī)范?熱情主動(dòng)。

2025-01-09 05:29

自考國(guó)際商務(wù)談判第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(參考版)

【摘要】第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略（一）,,第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略（一）,,一、國(guó)際商務(wù)談判策略,國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程復(fù)雜多變，為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果，得到實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)的保證，必須在談...

2024-11-19 22:16

商務(wù)談判_談判開(kāi)局(參考版)

【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開(kāi)局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開(kāi)局階段及開(kāi)局目標(biāo)?營(yíng)造談判開(kāi)局氣氛的重要性?開(kāi)局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營(yíng)造不同談判氣氛的具體條件?營(yíng)造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開(kāi)篇案例當(dāng)華納傳播公司（WARNERC

2025-01-09 05:26

第四章-國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第四章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備,【本章內(nèi)容】一、商務(wù)談判的人員組成二、國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備三、談判目標(biāo)與對(duì)象的確定四、談判方案的制訂五、模擬談判,第一節(jié)商務(wù)談判的人員組成,一、談判組織的構(gòu)成原則（規(guī)模...

2024-11-19 22:31

[管理學(xué)]第四章商務(wù)談判方式(參考版)

【摘要】第４章商務(wù)談判方式知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)商務(wù)談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性；了解商務(wù)談判各種方式的優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍和基本要求。技能目標(biāo)：能按照談判具體情況選擇適當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判方式和手段；能根據(jù)要求，熟練應(yīng)用各種商務(wù)談判方式的方法技巧。能力目標(biāo)：運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判原理恰當(dāng)選擇商務(wù)談判方式和手段的能力，并能積極探索、發(fā)掘

2024-10-19 21:57

商務(wù)談判開(kāi)局講義課件(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判開(kāi)局第一節(jié)談判開(kāi)局的目標(biāo)—談判氣氛第二節(jié)營(yíng)造談判氣氛第一節(jié)談判開(kāi)局的目標(biāo)—談判氣氛?開(kāi)局階段：實(shí)質(zhì)性談判的序幕?開(kāi)局目標(biāo)：創(chuàng)造合適的談

2025-01-09 04:27

商務(wù)談判學(xué)之開(kāi)局談判(參考版)

【摘要】第四章開(kāi)局談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1．了解開(kāi)局談判的意義及影響因素；2．了解開(kāi)局階段的主要工作；3．懂得營(yíng)造不同的開(kāi)局氣氛；4．把握開(kāi)局陳述的技巧；5．掌握幾種常見(jiàn)的開(kāi)局策略。第四章開(kāi)局談判霍華德·雷法2第一節(jié)開(kāi)局談判及其影響因素一、開(kāi)局談判的意義開(kāi)局談判是商務(wù)談判的前奏，是指談判開(kāi)始時(shí)

2025-01-07 20:54

04第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略(參考版)

【摘要】第四章國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略第一節(jié)開(kāi)局階段的策略一、開(kāi)局在整個(gè)談判中地位和作用1、精力最充沛，注意力最集中2、洽談的格局確定3、是雙方闡明各自立場(chǎng)的階段4、個(gè)人地位及所承擔(dān)的角色完全暴露二、掌握正確的開(kāi)局方式開(kāi)局時(shí)切忌過(guò)分閑聊，離題太遠(yuǎn)三、開(kāi)局階段應(yīng)考慮的因素（一）談判雙方企業(yè)之間的關(guān)系

2025-01-20 05:03

第四章-國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言表達(dá)技巧(參考版)

【摘要】第四章,國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言表達(dá)技巧,,?,第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判語(yǔ)言的類型,1.按語(yǔ)言表達(dá)方式分類(1)有聲語(yǔ)言(2)無(wú)聲語(yǔ)言2.按語(yǔ)言表達(dá)特征分類(1)專業(yè)語(yǔ)言(2)法律語(yǔ)言(3)外交語(yǔ)言(4)文學(xué)語(yǔ)言(...

2024-11-19 22:31

商務(wù)談判的開(kāi)局(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的開(kāi)局案例場(chǎng)景1：“您可以試用我一個(gè)月，不收工錢，只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字，它有助于我將來(lái)找工作?！睂W(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說(shuō)：“她是誰(shuí)？你還要照顧她嗎？”他聽(tīng)到了更令人驚奇的回答：“她是我的妹妹。她也是來(lái)找工作的，她可以用手推車推你的孩子去散步，她的工作是免費(fèi)的?！卑咐龍?chǎng)景2：高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室，就微笑著說(shuō)：“你知

2025-01-11 17:16

商務(wù)談判開(kāi)局培訓(xùn)(參考版)

【摘要】談判的開(kāi)局小超老師澳大利亞一家著名的汽車公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)澳大利亞汽車公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，澳大利亞公司的談判代表路上塞車遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。澳大利亞公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)

2025-01-09 04:57

商務(wù)談判的開(kāi)局ppt課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的開(kāi)局案例場(chǎng)景1：“您可以試用我一個(gè)月，不收工錢，只需要您在我的工作記錄上簽個(gè)字，它有助于我將來(lái)找工作。”學(xué)者指著那個(gè)五六歲的孩子說(shuō)：“她是誰(shuí)？你還要照顧她嗎？”他聽(tīng)到了更令人驚奇的回答：“她是我的妹妹。她也是來(lái)找工作的，她可以用手推車推你的孩子去散步，她的工作是免費(fèi)的?！卑咐龍?chǎng)景2：高先生一走進(jìn)那位承包商的辦公室，就微笑著說(shuō)：“你知道嗎

2025-05-10 22:09

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