商務(wù)談判第四章談判準(zhǔn)備(參考版)
2025-01-09 06:07本頁面
【正文】 上午 4時(shí) 27分 53秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 27分 :27January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :27:5304:27:53January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:27:5304:27:5304:27Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 04:27:5304:27:5304:271/23/2023 4:27:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 27分 53秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時(shí) 27分 :27January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 27分 53秒 04:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:27:5304:27:5304:27Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:27:5304:27:5304:271/23/2023 4:27:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 27分 53秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 4時(shí) 27分 :27January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 27分 53秒 04:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:27:5304:27:5304:27Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:27:5304:27:5304:271/23/2023 4:27:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ？ ？ ？ 4.“ 鷹式”與“鴿式”談判方法的本質(zhì)差別是 什么？ ？ 課堂小結(jié) 談判會(huì)議桌的選擇原則；談判會(huì)議桌的排座原則；會(huì)議室布置要點(diǎn) 作業(yè)布置 談判場所在己方和對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)分別是什么？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 策劃和擬定談判方案。 主要概念 案頭調(diào)查法 最優(yōu)期望目標(biāo) 可接受目標(biāo) 最低限度目標(biāo) “鷹式”與“鴿式”。二是聰明才智是創(chuàng)造社會(huì)財(cái) 富的基石，也是個(gè)人成功的保證。同時(shí)也將數(shù)以百計(jì)的 投資人推入了萬丈深淵 …… 分析提示：典型意義啟示就是，一是貪婪是所有 人的本性，這里騙人者是如此，被騙者也是如此。這不僅需要經(jīng)驗(yàn)和技巧，還需 要心智和頭腦。酒店一般都會(huì)提供這樣的服務(wù)，如果酒店不提供，我們也可以自己安排。一方面是因?yàn)橐獮檎勁姓呖紤]到上洗手間的問題，另一方面，如果談判進(jìn)展不順利，談判出現(xiàn)較為激動(dòng)的場面不利于談判的進(jìn)行時(shí)，主方可以提議休息一會(huì)以緩和氣氛。這些工作也可以在租賃會(huì)議室時(shí)交由酒店負(fù)責(zé)。 輔助文具安排：不管對(duì)方是否自己準(zhǔn)備，正式的談判主方都應(yīng)該為每個(gè)談判代表準(zhǔn)備好至少兩只削好的鉛筆、足夠的紙張、計(jì)算器等文具。采用這種方式，通常談判的首席代表居中而坐，己方的其他成員分坐在首席代表兩邊，雙方的首席代表應(yīng)該坐在平等而相對(duì)的座位上。因?yàn)?，?dāng)燈光過于明亮?xí)r，容易使人眼睛疲勞，不利于談判的進(jìn)行。 3）利用燈光進(jìn)行調(diào)節(jié)。這種方法最好，不僅可以起到調(diào)節(jié)色調(diào)的作用，而且還會(huì)給人以一種生氣勃勃的感覺，從而在一定程度上有利于打破僵局。 會(huì)議室的布置 如果談判場景的總體色調(diào)過于暗淡，那么可以引入一些亮色進(jìn)行調(diào)整，如，綠色、淺紅色、藍(lán)色、銀白色等。所以，談判場景的總體色調(diào)一般采用暗紅色、褐色、暗黑色或赭石色。這是因?yàn)?，明亮的色調(diào)容易使人情緒過于活躍，在談判中使雙方產(chǎn)生急躁情緒。即選擇、確定談判場景的總體色調(diào)，這是開始談判場景布置時(shí)首先要進(jìn)行的。方便對(duì)方談判代表不論是從外部進(jìn)入酒店還是從房間都能很方便地找到談判會(huì)議室。 酒店歡迎橫幅：與酒店協(xié)商在酒店大門口顯眼的位置打上橫幅“熱烈歡迎?？诮鸨P飲料公司代表下榻本酒店”。此外， 會(huì)議所需的其他設(shè)備和服務(wù)也應(yīng)周到； 最后，談判是艱苦復(fù)雜、耗費(fèi)體力、精力的 一種交際活動(dòng)，因此，用膳、住宿安排也是 會(huì)談的內(nèi)容。 談判房間的布置 一般來講，比較大型、重要的談判，談判桌 可選擇長方形的，雙方代表各居一面。主要談判場所也可以配備一些專門的 設(shè)施，供談判人員掛些圖表或進(jìn)行計(jì)算。要 使談判人員能夠很方便地打電傳、電報(bào)、 電話，要具備良好的燈光、通風(fēng)和隔音條 件。二來安排在接待對(duì)方代表的酒店給對(duì)方代表帶來方便，消除在異地談判的陌生和緊張感，會(huì)讓他們感覺到我們的誠意。一來由于下一輪談判將在?？谶M(jìn)行，由于對(duì)方的談判代表不具有最終的決策權(quán)，如果安排在對(duì)方公司的會(huì)議室談判會(huì)對(duì)我方很不利。但對(duì)于談判的對(duì)方來說這種噪音可能會(huì)給人不舒服的感覺，而且很容易分散談判者的注意力，不利于談判的進(jìn)行。 由于公司辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)距離很近，辦公區(qū)經(jīng)常能聽到生產(chǎn)區(qū)傳來的噪音。 談判場所的選擇 談判專家對(duì)于談判地點(diǎn)的選擇有兩種意見： 一種意見認(rèn)為談判地點(diǎn)不論設(shè)在哪一方都 各有利弊；
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