商務(wù)談判第四章談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)
2025-01-07 06:07本頁(yè)面
【正文】 談判是需要談判者運(yùn)用智慧 的活動(dòng)，那些看起來重要的環(huán)節(jié)和做法已早 被人們重視，而那些看起來不重要的環(huán)節(jié)和 設(shè)施卻可能有著重要作用，關(guān)鍵在于你怎樣 利用和發(fā)揮。這不僅需要經(jīng)驗(yàn)和技巧，還需 要心智和頭腦。 一場(chǎng)中國(guó)的“龐氏騙局” 2023年 6月 9日，被稱為“中國(guó)天使投資第一人”的 劉曉人，因非法集資數(shù)億元無力償還被浙江德清縣人 民檢察院以集資詐騙罪被批捕。同時(shí)也將數(shù)以百計(jì)的 投資人推入了萬丈深淵 …… 分析提示：典型意義啟示就是，一是貪婪是所有 人的本性，這里騙人者是如此，被騙者也是如此。夢(mèng) 想一夜暴富永遠(yuǎn)是神話。二是聰明才智是創(chuàng)造社會(huì)財(cái) 富的基石，也是個(gè)人成功的保證。但如果沒有誠(chéng)實(shí)的 人品，職業(yè)操守只會(huì)給社會(huì)和個(gè)人帶來災(zāi)難。 主要概念 案頭調(diào)查法 最優(yōu)期望目標(biāo) 可接受目標(biāo) 最低限度目標(biāo) “鷹式”與“鴿式”。鷹式談判風(fēng) 格 主要觀念 談判小組成員的配合時(shí)取得理想談判結(jié) 果的充分必要條件 充分發(fā)揮案頭調(diào)查法的作 用 正確處理最優(yōu)期望目標(biāo)、可接受目標(biāo)語(yǔ)最 低限度目標(biāo)的關(guān)系 把握兩種不同的談判風(fēng)格。 策劃和擬定談判方案。包括內(nèi)容選擇 談判對(duì)手、確定談判目標(biāo)、估量談判中的 問題和分析對(duì)手在談判中的行為； 練習(xí)撰寫談判方案計(jì)劃書，包括書寫 格式，表述的語(yǔ)言，以及心得體會(huì)。 ？ ？ ？ 4.“ 鷹式”與“鴿式”談判方法的本質(zhì)差別是 什么？ ？ 課堂小結(jié) 談判會(huì)議桌的選擇原則；談判會(huì)議桌的排座原則；會(huì)議室布置要點(diǎn) 作業(yè)布置 談判場(chǎng)所在己方和對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)分別是什么？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:27:5304:27:5304:271/23/2023 4:27:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:5304:27Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:27:5304:27:5304:27Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :27:5304:27:53January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 27分 53秒 04:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 27分 :27January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 27分 53秒 04:27:5323 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 27分 53秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:27:5304:27:5304:271/23/2023 4:27:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:5304:27Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:27:5304:27:5304:27Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:5304:27:53January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 27分 53秒 04:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 27分 :27January 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 27分 53秒 04:27:5323 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 27分 53秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:27:5304:27:5304:271/23/2023 4:27:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:5304:27Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:27:5304:27:5304:27Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:5304:27:53January 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 27分 53秒 04:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 27分 :27January 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 27分 53秒 04:27:5323 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 27分 53秒 上午 4時(shí) 27分 04:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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