商務(wù)談判第三四章探詢和準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】LOGO商務(wù)談判經(jīng)貿(mào)學(xué)院連會有CompanyLogo程序篇?第三章：探詢CompanyLogo中荷精儀談判中中方的主動(dòng)?荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂該種精密儀器的購銷合同，但雙方在價(jià)格條款上還未達(dá)成一致。談判一開始，荷方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度等做了詳細(xì)的介紹，并說明許

2025-01-09 06:18

商務(wù)談判第四章談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】教學(xué)目標(biāo)※掌握談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇※理解談判人員之間配合技巧※掌握談判信息收集內(nèi)容與收集方法談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇談判信息收集內(nèi)容與收集方法教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)札記談判小組內(nèi)成員間的配合通過案例，學(xué)生對談判人員選擇應(yīng)考慮的因素有了較好的認(rèn)識。學(xué)生在已有知識的基礎(chǔ)上很快

2025-01-09 06:07

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判程序篇-探詢課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判(第二版)程序篇第三章探詢商務(wù)談判程序的“橫七豎六”?“橫七”：商務(wù)談判的流程探詢、準(zhǔn)備、談判、小結(jié)、再談判、終結(jié)、重建談判?“豎六”：只對于“談判”階段而言報(bào)價(jià)條件的解釋、報(bào)價(jià)條件的評論、討價(jià)、還價(jià)、討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)探詢

2025-01-09 06:05

第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃(參考版)

【摘要】Ch4商務(wù)談判方案的制定,商務(wù)談判方案是指：在談判開始前對談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。簡明扼要、具體、靈活,案例,A出口公司向國外客戶B推銷產(chǎn)品進(jìn)展：A向B發(fā)盤B還盤A公司制定方案談判...

2024-11-20 04:20

商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會習(xí)俗（6）財(cái)政金融

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判3-4程序篇——探詢與準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材商務(wù)談判(第二版)教學(xué)PPT制作人：張必風(fēng)CompanyLogo程序篇商務(wù)談判程序第三章探詢第四章準(zhǔn)備第五章談判第六章小結(jié)第七章再談判第八章終結(jié)第九章重建談判Compa

2025-05-15 18:05

商務(wù)談判5-商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】LOGO第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習(xí)慣（5）社會習(xí)俗

2025-01-08 20:49

商務(wù)談判與實(shí)務(wù)-商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與實(shí)務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán)：管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進(jìn)管理殿堂成就精英夢想P38-2商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進(jìn)管理殿堂成就精英夢想

2025-01-09 05:26

商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】商務(wù)談判人員準(zhǔn)備`一談判信息的積累和信息的收集`二商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備`四第3章商務(wù)談判準(zhǔn)備談判方案的擬定`三?案例：“麗珠得樂”的成功?1987年，湖北醫(yī)藥研究所成功研制一種經(jīng)專家鑒定具八十年代國際先進(jìn)水平的胃藥沖劑。當(dāng)時(shí)，武漢的某制藥廠想購買這種專利技術(shù)，研究所提出的條件是制藥廠必須提供一臺價(jià)值3萬人民幣的制劑

2025-01-09 05:32

第四章-國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第四章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備,【本章內(nèi)容】一、商務(wù)談判的人員組成二、國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備三、談判目標(biāo)與對象的確定四、談判方案的制訂五、模擬談判,第一節(jié)商務(wù)談判的人員組成,一、談判組織的構(gòu)成原則（規(guī)模...

2024-11-19 22:31

商務(wù)談判準(zhǔn)備階段(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(一)知識目標(biāo)?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容；?掌握談判信息收集的途徑、方法；?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標(biāo)?能熟練進(jìn)行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準(zhǔn)備工作；?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場地，科學(xué)地?cái)M定談判

2025-01-09 05:34

商務(wù)談判的準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判的準(zhǔn)備和談判進(jìn)行一樣重要，如果沒有談判前充分、細(xì)致、全面的準(zhǔn)備工作，也不會有談判的順利進(jìn)行。任何一項(xiàng)成功的談判都是建立在良好的準(zhǔn)備工作基礎(chǔ)上的,俗話說：“大軍未動(dòng)，糧草先行”。打仗是這樣，完成任務(wù)是這樣，談判也是如此。在具體確定談判隊(duì)伍的規(guī)模時(shí)，主要考慮以下因素：

2025-01-09 05:48

l3第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備階段(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備階段知己知彼，百戰(zhàn)不殆一場沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會上，展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例，賣方首先報(bào)價(jià)：1000萬日元，我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對這類產(chǎn)品的性能、成本及在國際市場上銷售行情了如指掌，暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方

2025-01-03 02:17

商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】課前互動(dòng)是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球？?供應(yīng)商支持嗎？?消費(fèi)者買賬嗎？課前互動(dòng)課前互動(dòng)課前互動(dòng)電商價(jià)格戰(zhàn)原因：?受消費(fèi)不振的影響，當(dāng)前電商行業(yè)面臨消費(fèi)萎縮、庫存過高的問題，這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大，不得不利用價(jià)格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠(yuǎn)來看，零售市場對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴與日俱增。實(shí)體賣

2025-01-27 15:34

商務(wù)談判第三四章探詢和準(zhǔn)備(留存版)

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商務(wù)談判第三四章探詢和準(zhǔn)備(已修改)