第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃(參考版)

【摘要】Ch4商務(wù)談判方案的制定,商務(wù)談判方案是指：在談判開始前對談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。簡明扼要、具體、靈活,案例,A出口公司向國外客戶B推銷產(chǎn)品進(jìn)展：A向B發(fā)盤B還盤A公司制定方案談判...

2024-11-20 04:20

商務(wù)談判第四章談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】教學(xué)目標(biāo)※掌握談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇※理解談判人員之間配合技巧※掌握談判信息收集內(nèi)容與收集方法談判人員數(shù)量和結(jié)構(gòu)的選擇談判信息收集內(nèi)容與收集方法教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)札記談判小組內(nèi)成員間的配合通過案例，學(xué)生對談判人員選擇應(yīng)考慮的因素有了較好的認(rèn)識。學(xué)生在已有知識的基礎(chǔ)上很快

2025-01-09 06:07

第四章-國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第四章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備,【本章內(nèi)容】一、商務(wù)談判的人員組成二、國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備三、談判目標(biāo)與對象的確定四、談判方案的制訂五、模擬談判,第一節(jié)商務(wù)談判的人員組成,一、談判組織的構(gòu)成原則（規(guī)模...

2024-11-19 22:31

商務(wù)談判第四章開局談判課件ppt(參考版)

【摘要】第四章開局談判商務(wù)談判學(xué)本章學(xué)習(xí)目的1．了解開局談判的意義及影響因素；2．了解開局階段的主要工作；3．懂得營造不同的開局氣氛；4．把握開局陳述的技巧；5．掌握幾種常見的開局策略。第四章開局談判霍華德〃雷法2第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義

2025-02-16 12:28

自考國際商務(wù)談判第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(參考版)

【摘要】第四章國際商務(wù)談判各階段的策略（一）,,第四章國際商務(wù)談判各階段的策略（一）,,一、國際商務(wù)談判策略,國際商務(wù)談判的過程復(fù)雜多變，為了在復(fù)雜多變的談判中取得滿意的效果，得到實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)的保證，必須在談...

2024-11-19 22:16

商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球？?供應(yīng)商支持嗎？?消費(fèi)者買賬嗎？課前互動課前互動課前互動電商價(jià)格戰(zhàn)原因：?受消費(fèi)不振的影響，當(dāng)前電商行業(yè)面臨消費(fèi)萎縮、庫存過高的問題，這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大，不得不利用價(jià)格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠(yuǎn)來看，零售市場對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴與日俱增。實(shí)體賣

2025-01-27 15:34

[管理學(xué)]第四章商務(wù)談判方式(參考版)

【摘要】第４章商務(wù)談判方式知識目標(biāo)：認(rèn)識商務(wù)談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性；了解商務(wù)談判各種方式的優(yōu)缺點(diǎn)、適用范圍和基本要求。技能目標(biāo)：能按照談判具體情況選擇適當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判方式和手段；能根據(jù)要求，熟練應(yīng)用各種商務(wù)談判方式的方法技巧。能力目標(biāo)：運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)談判原理恰當(dāng)選擇商務(wù)談判方式和手段的能力，并能積極探索、發(fā)掘

2024-10-19 21:57

04第四章國際商務(wù)談判各階段的策略(參考版)

【摘要】第四章國際商務(wù)談判各階段的策略第一節(jié)開局階段的策略一、開局在整個(gè)談判中地位和作用1、精力最充沛，注意力最集中2、洽談的格局確定3、是雙方闡明各自立場的階段4、個(gè)人地位及所承擔(dān)的角色完全暴露二、掌握正確的開局方式開局時(shí)切忌過分閑聊，離題太遠(yuǎn)三、開局階段應(yīng)考慮的因素（一）談判雙方企業(yè)之間的關(guān)系

2025-01-20 05:03

第四章-國際商務(wù)談判語言表達(dá)技巧(參考版)

【摘要】第四章,國際商務(wù)談判語言表達(dá)技巧,,?,第一節(jié)國際商務(wù)談判語言的類型,1.按語言表達(dá)方式分類(1)有聲語言(2)無聲語言2.按語言表達(dá)特征分類(1)專業(yè)語言(2)法律語言(3)外交語言(4)文學(xué)語言(...

2024-11-19 22:31

商務(wù)交流與談判第四章會見與演講(參考版)

【摘要】會見的含義正式的見面或談話獲取信息最常用\最直接\最有效的工具之一,更是一門非常有效的溝通技巧.的特征目的性計(jì)劃性角色差異性互動性技巧性與面談的一般過程準(zhǔn)備階段交流形式選擇

2025-01-29 00:41

商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備任務(wù)二(參考版)

【摘要】案例導(dǎo)入1987年6月，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判，雙方在價(jià)格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。這時(shí)我方獲得情報(bào)：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槊绹鴮θ?、韓、臺提高了關(guān)稅的政策，使臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又已與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼

2025-01-27 15:24

商務(wù)談判第三四章探詢和準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】LOGO商務(wù)談判經(jīng)貿(mào)學(xué)院連會有CompanyLogo程序篇?第三章：探詢CompanyLogo中荷精儀談判中中方的主動?荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂該種精密儀器的購銷合同，但雙方在價(jià)格條款上還未達(dá)成一致。談判一開始，荷方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度等做了詳細(xì)的介紹，并說明許

2025-01-09 06:18

商務(wù)談判與實(shí)務(wù)-商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與實(shí)務(wù)管理工程學(xué)院版權(quán)：管理工程學(xué)院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學(xué)院SuzhouUniversity,China走進(jìn)管理殿堂成就精英夢想P38-2商務(wù)談判與實(shí)務(wù)第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備走進(jìn)管理殿堂成就精英夢想

2025-01-09 05:26

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備(參考版)

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃講義課件(參考版)

【摘要】Ch4商務(wù)談判方案的制定商務(wù)談判方案是指：在談判開始前對談判目標(biāo)、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。簡明扼要、具體、靈活案例?A出口公司向國外客戶B推銷產(chǎn)品?進(jìn)展：A向B發(fā)盤B還盤?A公司制定方案談判目標(biāo)制定各項(xiàng)主要交易條件的最低可接受限度規(guī)定談判的期限談判班子的組成與分工聯(lián)絡(luò)通信方式及匯報(bào)制度

2025-01-07 20:47

第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃(更新版)

第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃(專業(yè)版)

第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃(留存版)

第四章商務(wù)談判準(zhǔn)備與策劃-文庫吧