商務(wù)談判的過程概述(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的過程授課人：顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說階段開局階段正式?明示階段談判?交鋒階段

2025-01-07 21:14

商務(wù)談判過程概述(參考版)

【摘要】3第五章商務(wù)談判過程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題，同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，要求對談判過程有一個(gè)完整性了解?！疽龑?dǎo)案例】2023年，上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與

2025-01-20 11:47

商務(wù)談判前的準(zhǔn)備過程概述(參考版)

【摘要】任務(wù)2商務(wù)談判前的準(zhǔn)備過程?掌握商務(wù)談判信息的收集和整理。?了解商務(wù)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)。?學(xué)會制訂商務(wù)談判方案。?完成模擬談判的練習(xí)。學(xué)習(xí)目標(biāo)?課程安排（分項(xiàng)任務(wù)）?商務(wù)談判調(diào)研?商務(wù)談判人員的配置?商務(wù)談判環(huán)境的配置?商務(wù)談判方案的制訂?模擬談判

2025-01-09 05:34

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述(參考版)

【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對

2025-01-08 20:47

09-商務(wù)談判概述、過程(參考版)

【摘要】商務(wù)談判NegotiationSkills為什么需要談判？?人生就是一場談判?人人都可能成為談判者?與小商販討價(jià)還價(jià)，購買他的農(nóng)產(chǎn)品；?與單位領(lǐng)導(dǎo)討論個(gè)人工作調(diào)動；?作為企業(yè)代表與其他談判者磋商某一交易合同；?作為外交人員與其他國家的官員商討國際間的事情；?有關(guān)研究資料表明，發(fā)達(dá)國家約

2025-02-10 14:00

商務(wù)談判的過程概述(ppt70頁)(參考版)

【摘要】第2章商務(wù)談判的過程談判的構(gòu)成?談判是由四個(gè)基本要素構(gòu)成的，即談判主體、談判客體、談判議題和談判環(huán)境。?1、談判主體?談判主體是代表各自利益參加談判的各方人員。?2、談判客體?是指談判主體所共同關(guān)心的指向物，它也是談判雙方權(quán)利和義務(wù)所指向的對象。?3、談判議題?談判議題是指談

2025-01-09 06:03

商務(wù)談判的過程(參考版)

【摘要】開局報(bào)價(jià)交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實(shí)質(zhì)性談判階段，是指從談判人員見面到進(jìn)入具體交易內(nèi)容的磋商之前，相互介紹、寒暄以及就一些非實(shí)質(zhì)性的問題進(jìn)行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場陳

2025-01-09 05:56

商務(wù)談判過程概述(ppt47頁)(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判過程第一節(jié)談判前的準(zhǔn)備階段一、知彼知己二、擬定談判計(jì)劃三、己方信息準(zhǔn)備四、模擬談判1①目標(biāo)Ⅰ確定目標(biāo)Ⅱ明確目標(biāo)的層次：?必須達(dá)成的目標(biāo)?希望達(dá)成的目標(biāo)?樂于達(dá)成的目標(biāo)②己方的實(shí)力一、知彼知己2

2025-01-20 11:46

商務(wù)談判過程概述(ppt77頁)(參考版)

【摘要】第三章商務(wù)談判過程新知教學(xué)內(nèi)容§1商務(wù)談判開局§2商務(wù)談判磋商§3商務(wù)談判成交商務(wù)談判過程§1商務(wù)談判開局一、開局：實(shí)質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進(jìn)行初步接觸并進(jìn)行談判目標(biāo)、計(jì)劃、參加人員等問題進(jìn)行討論。二、開局任務(wù)：建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣氛?（一）、談判氣氛：指談判雙方通過

2025-01-20 11:50

商務(wù)談判過程概述(ppt49頁)(參考版)

【摘要】一、商務(wù)談判的過程劃分（一）階段劃分法一個(gè)完整的商務(wù)談判包括談判前的準(zhǔn)各活動，談判中的正式活動以及談判的協(xié)議簽訂三大組成部分，而其中正式談判部分可以分為開局階段（又可以細(xì)分導(dǎo)入過程和摸底過程）、磋商階段（又可以細(xì)分為報(bào)價(jià)過程、交鋒過程和妥協(xié)過程）和終結(jié)階段。一、商務(wù)談判的過程劃分（二）商務(wù)談判的“三步曲”&

2025-01-18 10:00

商務(wù)談判過程概述(ppt87頁)(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第三章商務(wù)談判過程（二）二.商務(wù)談判磋商階段如何報(bào)價(jià)？怎么還價(jià)？如何讓步？如何打破僵局？如何達(dá)成協(xié)議？磋商是談判的核心環(huán)節(jié)，策略與技巧的應(yīng)用很大程度決定了生意能否成交，另一方面，還將在很大程度上決定是贏利還是虧損。商務(wù)談判西南

2025-01-20 11:48

商務(wù)談判與禮儀_02商務(wù)談判的過程(參考版)

【摘要】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判

2025-01-09 05:27

商務(wù)談判的過程和商務(wù)談判文書課件(參考版)

【摘要】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過程，明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開

2025-01-09 06:04

商務(wù)談判過程(參考版)

【摘要】第六章商務(wù)談判過程杜曉蓉一、商務(wù)談判開局階段v開局階段的基本任務(wù)§談判通則的協(xié)商：成員、目的、計(jì)劃、進(jìn)度練習(xí)：下面的談判人員自我介紹，最好的是（）種介紹方法：（1）我是XXX，請多指教（2）我是XX集團(tuán)銷售部經(jīng)理XXX，是XX大學(xué)畢業(yè)的，XXX教授是我的老師，XX部長

2025-01-18 09:54

商務(wù)談判(第5章-商務(wù)談判過程)(參考版)

【摘要】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-16 12:29

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商務(wù)談判的過程概述(已修改)

商務(wù)談判的過程概述(編輯修改稿)

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商務(wù)談判的過程概述(已改無錯(cuò)字)