商務(wù)談判過程概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】3第五章商務(wù)談判過程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題，同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，要求對(duì)談判過程有一個(gè)完整性了解?！疽龑?dǎo)案例】2023年，上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與

2025-01-18 11:47

商務(wù)談判過程介紹-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判結(jié)束階段開局階段基本任務(wù)?具體問題的說明?建立適當(dāng)談判氣氛第一節(jié)商務(wù)談判開局階段商務(wù)談判開局氣氛的營(yíng)造如果談判一開始形成了良好的氣氛，雙方就容易溝通，便于協(xié)商，所以談判者都愿意在一個(gè)良好的氣氛中進(jìn)行談判。如果談判一開始雙方就

2025-01-18 11:50

商務(wù)談判過程講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】開局報(bào)價(jià)交鋒妥協(xié)簽約第四章商務(wù)談判過程第一節(jié)商務(wù)談判開局談判的開局又稱非實(shí)質(zhì)性談判階段，是指從談判人員見面到進(jìn)入具體交易內(nèi)容的磋商之前，相互介紹、寒暄以及就一些非實(shí)質(zhì)性的問題進(jìn)行討論的階段。1、導(dǎo)入階段—營(yíng)造氣氛2、商議談判議程3、雙方開場(chǎng)陳

2025-01-18 11:51

商務(wù)談判概論課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判主編盧潤(rùn)德副主編譚建偉梁青玉重慶大學(xué)出版社目錄?第1章商務(wù)談判概論?????案例點(diǎn)評(píng)談判圣手實(shí)戰(zhàn)記?復(fù)習(xí)思考題?第2章商務(wù)談判理論與方法????案例點(diǎn)評(píng)協(xié)調(diào)一致，謀求共同利益?復(fù)習(xí)思考題?第3章商務(wù)談判組

2025-01-07 04:46

商務(wù)談判的簽約階段概論-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的簽約階段商務(wù)談判（Businessnegotiation）Page2一位法國(guó)人，他家有一片小農(nóng)場(chǎng)，種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購(gòu)他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有二十歲，他說要訂購(gòu)西瓜，被法國(guó)主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談

2025-01-07 05:52

商務(wù)談判的過程和階段-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《商務(wù)談判》PPT教案?作者：盧山冰目錄?第一章談判概述?第二章影響談判的因素?第三章談判人員的素質(zhì)?第四章談判前的準(zhǔn)備?第五章談判的過程和階段?第六章談判策略?第七章談判禮儀第一

2025-01-07 04:58

商務(wù)談判過程培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判第三章商務(wù)談判過程（一）本章內(nèi)容v商務(wù)談判開局v商務(wù)談判磋商v商務(wù)談判簽約商務(wù)談判策略是對(duì)談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式,措施,技巧,戰(zhàn)術(shù)的總稱.多數(shù)商務(wù)談判策略都是事前決策的結(jié)果,是科學(xué)指定策略指導(dǎo)思想的反映,也是談判時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)概括,它規(guī)定談判者在

2025-01-18 11:57

商務(wù)談判過程講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳1第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳2§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營(yíng)造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場(chǎng)陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalit

2025-01-16 09:55

商務(wù)談判概論篇講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)概論篇第一章商務(wù)談判的概念?專業(yè)類從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，“通過交涉去實(shí)現(xiàn)交易雙方利益最大化的過程”，（談判利益），經(jīng)濟(jì)學(xué)的基數(shù)效用論。從哲學(xué)角度，“以有理或無理的理由說服對(duì)手的過程”，（談判理性），辯證法的對(duì)立統(tǒng)一體。從信息學(xué)角度，“交易雙方通過信息交流，將非對(duì)稱信息逐漸變成對(duì)

2025-01-07 05:37

商務(wù)談判過程培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】教學(xué)內(nèi)容§1商務(wù)談判開局§2商務(wù)談判磋商§3商務(wù)談判成交商務(wù)談判過程§1商務(wù)談判開局一、開局：實(shí)質(zhì)性談判的第一階段。商談雙方開始進(jìn)行初步接觸并進(jìn)行談判目標(biāo)、計(jì)劃、參加人員等問題進(jìn)行討論。二、開局任務(wù)：建立良好的談判氣氛二、建立良好的談判氣

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判概論課程講座-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】BUSINESS??NEGOTIATION?商務(wù)談判主講人：劉強(qiáng)電話：2397883石河子大學(xué)一、課程安排1、教學(xué)課時(shí)：課內(nèi)學(xué)時(shí)36學(xué)時(shí)2、學(xué)分：2學(xué)分3、教學(xué)對(duì)象：?四年制本科經(jīng)濟(jì)類專業(yè)二、教學(xué)目的??? 

2025-01-07 05:37

商務(wù)談判前的準(zhǔn)備過程概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】任務(wù)2商務(wù)談判前的準(zhǔn)備過程?掌握商務(wù)談判信息的收集和整理。?了解商務(wù)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)。?學(xué)會(huì)制訂商務(wù)談判方案。?完成模擬談判的練習(xí)。學(xué)習(xí)目標(biāo)?課程安排（分項(xiàng)任務(wù)）?商務(wù)談判調(diào)研?商務(wù)談判人員的配置?商務(wù)談判環(huán)境的配置?商務(wù)談判方案的制訂?模擬談判

2025-01-07 05:34

企業(yè)商務(wù)談判的過程和階段-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《商務(wù)談判》PPT教案?作者：盧山冰目錄?第一章談判概述?第二章影響談判的因素?第三章談判人員的素質(zhì)?第四章談判前的準(zhǔn)備?第五章談判的過程和階段?第六章談判策略?第七章談判禮儀第一章談判

2025-01-05 17:03

商務(wù)談判的過程分析(ppt27)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的過程授課人：顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說階段開局階段正式?明示階段談判?交鋒階段

2025-01-05 20:55

商務(wù)談判的過程及策略課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判的過程及策略商務(wù)談判基本流程準(zhǔn)備階段開局階段磋商階段簽約階段?模擬談判?制定談判方案?談判班子組建?談判背景資料調(diào)查?確定參與人員及規(guī)格?確定談判議程?營(yíng)造良好的談判氛圍?妥協(xié)與讓步?討價(jià)還價(jià)?摸底報(bào)價(jià)協(xié)議為基礎(chǔ)?以雙方

2025-01-07 05:53

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商務(wù)談判的過程概論(已改無錯(cuò)字)

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商務(wù)談判的過程概論(參考版)

商務(wù)談判的過程概論-文庫(kù)吧資料