商務(wù)談判(第1章)--概論-資料下載頁

【總結(jié)】BUSINESS??NEGOTIATION?商務(wù)談判主講人：劉強電話：2397883石河子大學一、課程安排1、教學課時：課內(nèi)學時36學時2、學分：2學分3、教學對象：?四年制本科經(jīng)濟類專業(yè)二、教學目的??? 

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判的過程和商務(wù)談判文書課件-資料下載頁

【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過程???教學目標：?????????通過本章學習，了解商務(wù)談判的基本過程，明確商務(wù)談判各個階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判--商務(wù)談判準備-資料下載頁

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準備?教學目標?通過本章學習，掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

國際商務(wù)談判課件-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判董楠楠董楠楠思思考考§大家上談判課的目的是什么？大家上談判課的目的是什么？Goal§你對談判是怎么理解？你對談判是怎么理解？人人§出身條件出身條件的不同的不同§外界環(huán)境外界環(huán)境的不同的不同§同一個人同一個人在不同的條件下在不同的條件下

2025-03-02 11:46

商務(wù)談判課件實務(wù)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實務(wù)第一講：利益切換——談判與商務(wù)談判案例1顧客：“這件上衣賣多少錢？”

2025-01-18 11:45

商務(wù)談判培訓課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判課程目標和要求u掌握商務(wù)談判的基本理論和相關(guān)知識u有效、系統(tǒng)地計劃和準備一個商務(wù)談判u認識并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢u熟悉并能創(chuàng)造性地運用談判的策略和技巧u有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導談判團隊學時分配序號內(nèi)容學時（一）商務(wù)談判概述（二）商務(wù)談判心理理論（三）商務(wù)談判溝通理論（四）商務(wù)談判觀念、心理

2025-01-07 05:42

商務(wù)談判實務(wù)課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判實務(wù)電子教案（第1章、第5章、第11章）?電子教案?教學指南?習題解答

2025-01-07 05:21

商務(wù)談判概述課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場合下，人們對涉及切身利益的有待解決的問題進行充分交換意見和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達成協(xié)議的合作過程。§談判的實質(zhì)是討論和協(xié)商；§是雙方都致力于說服對方接受己方要求時所運用的一種交換意見的

2025-01-07 04:35

商務(wù)談判心理課件-資料下載頁

【總結(jié)】第三章　商務(wù)談判心理n通過本章學習，應(yīng)該達到以下目標：n知識目標：了解商務(wù)談判中有關(guān)心理素質(zhì)要求。n技能目標：學習在商務(wù)談判中運用正確的心理戰(zhàn)。學習目標　　　商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。1、需要的含義：與需求的區(qū)別需要是

2025-01-07 04:28

商務(wù)談判策略課件-資料下載頁

【總結(jié)】第八章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始，美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力，以求搶到談判的制高點。然而，日方代表卻一言不發(fā)，埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時，日方代表竟糊里糊涂，似乎什么也未弄明白，第一輪談判結(jié)束。1個月之后，日方

2025-01-07 06:15

商務(wù)談判戰(zhàn)略課件-資料下載頁

【總結(jié)】第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略.第四章商務(wù)談判戰(zhàn)略?知識點:?1.開局階段的談判策略?2.報價階段的談判策略?3.磋商階段的談判策略?4.談判僵局的處理策略?5.結(jié)束階段的談判策略名言?夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，

2025-01-07 04:55

商務(wù)談判終結(jié)課件-資料下載頁

【總結(jié)】課前復(fù)習Q1：商務(wù)談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務(wù)談判僵局？Q3：截止到現(xiàn)在我們主要學習了商務(wù)談判中的哪些階段？以及每個階段的主要任務(wù)有哪些？2023/5/12案例1：小男孩買西瓜2023/5/12案例分析?男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實后追加有利的成交條件的辦法，

2025-01-07 06:16

商務(wù)談判程序課件-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判程序?qū)W習目的了解商務(wù)談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。重點與難點：談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。xdtjjxx/plus/?aid=40414商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準備、談判、終結(jié)xdtjjxx/plus/?aid=40418第一節(jié)商務(wù)談判的

2025-01-07 06:06

商務(wù)談判學課件-資料下載頁

【總結(jié)】談判學?一、課程介紹?著重講授有關(guān)談判學的基本概念、分析框架、思維的基本方法，談判學的基礎(chǔ)理論，談判的過程，談判的技巧，談判的禮儀、語言藝術(shù)、談判風格等，了解談判活動及其規(guī)律性。?二、教學目標?通過較為全面的介紹和分析，使同學們：?1、掌握基本的談判學理論和分析框架及方法；?2、閱讀有關(guān)的著作

2025-01-07 05:44

商務(wù)談判技巧課件-資料下載頁

【總結(jié)】第七章商務(wù)談判技巧5/12/2023商務(wù)談判實務(wù)遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院管理系【學習目標】u知識目標：通過本章學習，使學生認識到語言溝通在商務(wù)談判中的重要性，掌握有聲語言和行為語言的基本技巧和運用，理解商務(wù)談判中的文字處理技巧，會在不同形勢下使用商務(wù)談判技巧。u技能目標：能夠依據(jù)所學到和掌握的常用商務(wù)談判有聲語言技巧、行為語言技巧的基本方法和文字

2025-01-07 05:33

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商務(wù)談判概論課件(參考版)

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