【總結】商務談判實務電子教案(第1章、第5章、第11章)?電子教案?教學指南?習題解答
2025-01-07 05:21
【總結】商務談判第一章商務談判概述第一節(jié)商務談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場合下,人們對涉及切身利益的有待解決的問題進行充分交換意見和反復磋商,以尋求解決的途徑,最后達成協(xié)議的合作過程。§談判的實質(zhì)是討論和協(xié)商;§是雙方都致力于說服對方接受己方要求時所運用的一種交換意見的
2025-01-07 04:35
【總結】第三章 商務談判心理n通過本章學習,應該達到以下目標:n知識目標:了解商務談判中有關心理素質(zhì)要求。n技能目標:學習在商務談判中運用正確的心理戰(zhàn)。學習目標 商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。1、需要的含義:與需求的區(qū)別需要是
2025-01-07 04:28
【總結】第八章商務談判策略引例日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚己方的優(yōu)勢與實力,以求搶到談判的制高點。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時,日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結束。1個月之后,日方
2025-01-07 06:15
【總結】第四章商務談判戰(zhàn)略.第四章商務談判戰(zhàn)略?知識點:?1.開局階段的談判策略?2.報價階段的談判策略?3.磋商階段的談判策略?4.談判僵局的處理策略?5.結束階段的談判策略名言?夫用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,
2025-01-07 04:55
【總結】第二章商務談判程序學習目的了解商務談判的程序、每個階段的形式及基本技巧。重點與難點:談判階段面對面磋商的步驟及操作規(guī)則。xdtjjxx/plus/?aid=40414商務談判的基本程序商務談判程序“三部曲”準備、談判、終結xdtjjxx/plus/?aid=40418第一節(jié)商務談判的
2025-01-07 06:06
【總結】談判學?一、課程介紹?著重講授有關談判學的基本概念、分析框架、思維的基本方法,談判學的基礎理論,談判的過程,談判的技巧,談判的禮儀、語言藝術、談判風格等,了解談判活動及其規(guī)律性。?二、教學目標?通過較為全面的介紹和分析,使同學們:?1、掌握基本的談判學理論和分析框架及方法;?2、閱讀有關的著作
2025-01-07 05:44
【總結】第七章商務談判技巧5/12/2023商務談判實務遼寧對外經(jīng)貿(mào)學院管理系【學習目標】u知識目標:通過本章學習,使學生認識到語言溝通在商務談判中的重要性,掌握有聲語言和行為語言的基本技巧和運用,理解商務談判中的文字處理技巧,會在不同形勢下使用商務談判技巧。u技能目標:能夠依據(jù)所學到和掌握的常用商務談判有聲語言技巧、行為語言技巧的基本方法和文字
2025-01-07 05:33
【總結】BusinessNegotiation商商務務談談判判BusinessNegotiation本課程的幾個特點內(nèi)容并不深奧莫測,大家都了解和有體會;內(nèi)容實踐性很強,道理可以講,但技巧需自己練;應樹立“贏”的概念,但贏的感覺應雙方都有。VS
2025-01-07 04:50
【總結】商務談判主編盧潤德副主編譚建偉梁青玉重慶大學出版社目錄?第1章商務談判概論?????案例點評談判圣手實戰(zhàn)記?復習思考題?第2章商務談判理論與方法????案例點評協(xié)調(diào)一致,謀求共同利益?復習思考題?第3章商務談判組
2025-01-07 04:46
【總結】商務談判潘祖凡18723318788第五章:磋商談判n第一節(jié):報價n第二節(jié):討價還價n第三節(jié):讓步案例:買?古董???????????一對夫妻在瀏覽雜志時看到一幅廣告里作背景的老式座鐘非常喜歡。妻子問丈夫:“這鐘是不是你見過的最漂
2025-01-18 11:46
【總結】LOGO第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調(diào)查?商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習慣(5)社會習俗
2025-01-06 20:49
【總結】商務談判與實務管理工程學院版權:管理工程學院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學院SuzhouUniversity,China走進管理殿堂成就精英夢想P38-2商務談判與實務第四章商務談判準備走進管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【總結】LOGO第八章商務談判策略杜曉蓉一、商務談判策略的概念和特征v商務談判策略:談判人員在商務談判過程中為實現(xiàn)特定的談判目標而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術、手段及其反向與組合運用的總稱?!焐虅照勁胁呗缘暮x(1)參加商務談判人員的行為方針(2)參加商務談判人員的行為方式一、商務談判策略的概念和特征v商務談判
2025-01-07 05:25
【總結】第6章商務談判的策略學習目標?知識目標掌握商務談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應對不同風格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結果的形成第6章商務談判
2025-01-06 20:48