商務(wù)談判的成交與簽約(參考版)
2025-05-13 21:50本頁(yè)面
【正文】 簽約儀式的安排 ? 安排（一般程序） ? 雙方參加簽字儀式人員入場(chǎng)； ? 簽字者入座，其他人員按身份分列； ? 助簽人員站立簽字人外側(cè)，協(xié)助； ? 雙方簽字人員互換文本，握手祝賀。 談判標(biāo)的舉例 ? 甲方與乙方經(jīng)過(guò)談判，同意賣給乙方 10萬(wàn)件手機(jī)充電器； ? 甲公司與乙公司通過(guò)協(xié)商，決定共同開發(fā)無(wú)輻射手機(jī)項(xiàng)目； ? 同學(xué)黃某與附近農(nóng)戶協(xié)商，租下該農(nóng)戶一套兩室一廳住房一年； ? 思考 ：三個(gè)談判中各自的標(biāo)的和標(biāo)的物是什么？ 數(shù)量和質(zhì)量 數(shù)量： ? 合同法規(guī)定：產(chǎn)品數(shù)量由供需雙方協(xié)商簽約； ? 產(chǎn)品數(shù)量的計(jì)量方法，按國(guó)家的規(guī)定執(zhí)行，沒(méi)有國(guó)家規(guī)定的按供需雙方商定的方法執(zhí)行； 質(zhì)量： ? 是檢驗(yàn)標(biāo)的內(nèi)在品質(zhì)和外觀形態(tài)優(yōu)劣的標(biāo)志； ? 質(zhì)量問(wèn)題一般包括：產(chǎn)品質(zhì)量要求、包裝要求；產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)收、檢疫方法等 違約責(zé)任 ? 承擔(dān)違約的情況： ? 支付違約金； ? 償付賠償金； ? 繼續(xù)履行合同義務(wù)； ? 其他經(jīng)濟(jì)責(zé)任的承擔(dān)：如提前交貨等 解決爭(zhēng)議的方法 ? 協(xié)商； ? 仲裁； ? 訴訟。 ? 舉例說(shuō)明：在提供勞務(wù)的合同中，標(biāo)的是當(dāng)事人之間的勞務(wù)關(guān)系。 ? 標(biāo)的和標(biāo)的物并不是永遠(yuǎn)共存的。 成交階段的常見策略 ? 最后讓步策略 ? 蠶食策略 ? 場(chǎng)外交易策略 ? 最后期限策略 商務(wù)談判合同的簽訂 ? 簽訂合同的原則 ? 簽約過(guò)程中考慮的問(wèn)題 ? 書面合同的構(gòu)成 ? 我國(guó)貿(mào)易合同的主要內(nèi)容 ? 簽約儀式的安排 ? 談判后管理 簽訂合同的原則 ? 公正平等 ? 權(quán)利義務(wù)對(duì)等 ? 誠(chéng)信
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