國際市場分銷策略管理(編輯修改稿)
2025-04-24 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 件的變化，必須對分銷渠道進行適時調(diào)整 ?如果中間商不能履行職責或者市場狀況改變，企業(yè)應采取其他分銷形式，因此就應中止與某些分銷商的協(xié)議 第十六章 17 ? 中國教學案例網(wǎng) 第四節(jié) 國際物質(zhì)分銷 一、國際物質(zhì)分銷的重要性 二、國際物質(zhì)分銷目標 三、國際物質(zhì)分銷渠道管理 四、互聯(lián)網(wǎng)與國際物流 第十六章 18 ? 中國教學案例網(wǎng) 一、國際物質(zhì)分銷的重要性 ?物質(zhì)分銷是實現(xiàn)整合營銷的重要一環(huán) ?物質(zhì)分銷是最后完成銷售的保證 ?物質(zhì)分銷的效率與質(zhì)量關(guān)系著顧客的滿意度 ?物質(zhì)分銷的運行狀態(tài)影響著企業(yè)的經(jīng)濟效益 第十六章 19 ? 中國教學案例網(wǎng) 二、國際物質(zhì)分銷目標 ?經(jīng)濟性目標 ?安全性目標 ?靈活性目標 ?方便性目標 第十六章 20 ? 中國教學案例網(wǎng) 三、國際物質(zhì)分銷渠道管理 ?存貨決策 ?倉庫決策 ?貨物運輸決策 第十六章 21 ? 中國教學案例網(wǎng) 四、互聯(lián)網(wǎng)與國際物流 ?國際物流的本質(zhì)是整合實體商品運輸?shù)母鱾€階段，將貨物從供應商運輸?shù)街圃焐袒蚩蛻? ?在傳統(tǒng)營銷方式下，很難將這一過程的參與各方整合在一起，故企業(yè)實現(xiàn)這個目標的能力受到一定的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)生使得參與各方通過某一結(jié)點進行實時聯(lián)絡成為可能 第十六章 22 ? 中國教學案例網(wǎng) 小 ?國際市場營銷的企業(yè)有多種分銷渠道模式可供選擇，這依賴于企業(yè)已確定的國際市場進入戰(zhàn)略 ?企業(yè)在國際分銷中可利用的中間商有許多類型，在國際分銷渠道策略的選擇中，有長渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道之分。國際分銷渠道管理，包括制定渠道目標和選擇、激勵、評價、 控制渠道成員，以及渠道的改進等 ?國際物質(zhì)分銷是指產(chǎn)品實體從生產(chǎn)者手中運送到消費者手中的空間移動。國際物質(zhì)分銷渠道管理重要包括定貨決策、存貨控制、倉庫管理及運輸方式的選擇等 第十六章 23 ? 中國教學案例網(wǎng) 習 題 ?解釋下列概念： ? 國際分銷系統(tǒng) 直接分銷渠道 間接分銷渠道 ? 國際分銷渠道的長度 國際物質(zhì)分銷 ?國際分銷渠道中可采用的中間商有哪些主要類型？各有哪些優(yōu)、劣勢和適用條件？ ?企業(yè)在選擇國外中間商時應遵循哪些步驟
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