國際市場促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-22 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ics of media. 廣告媒體主要有報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡、戶外（標語牌、橫幅、顯示屏等）、交通工具、店鋪和郵寄等，其中報紙、雜志、廣播和電視是四大媒體。近些年又出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)媒體。 ? （ 2）媒體的組合 Combination of media. ? ① 不同媒體之間的搭配 ? ② 不同媒體的時間搭配 ? ③ 廣告媒體在地域上的搭配 四、國際營業(yè)推廣策略 （一）國際營業(yè)推廣的含義 ? 營業(yè)推廣的概念 The concept of business promotion. 營業(yè)推廣（ sales promotion）又稱銷售促進，是指那些不同于人員推銷、廣告和公共關系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，諸如陳列、展出與展覽表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試。 ? 營業(yè)推廣的目的 The purpose of business promotion. 營業(yè)推廣的目的通常是：誘導消費者試用或直接購買新產(chǎn)品；引導消費者增加對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率；在零售一級直接吸引消費者購買。 四、國際營業(yè)推廣策略 （二）國際營業(yè)推廣方式 International sales promotion methods ? 國外產(chǎn)品目錄 Directory of foreign products. ? 樣品 Samples. ? 機構或公司的出版物 Publications of pany and anizations. ? 4．交易會和展覽（博覽會） Trade fair and exhibition ? 5．各種獎券和優(yōu)惠券 Lottery ticket and coupons. 常見的消費者推廣方式 ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 四、國際營業(yè)推廣策略 （三）國際營業(yè)推廣策略的制定 Development of international business marketing strategy ? 要了解和分析各國對營業(yè)推廣方式的限制和管理規(guī)定 ? 要確定合理的營業(yè)推廣預算 ? 要合理選擇營業(yè)推廣的時間 ? 4．要深入考察目標市場狀況 總之，國際市場的促銷策略比國內(nèi)市場促銷更為復雜，進行國際經(jīng)營的企業(yè)需根據(jù)目標市場國的實際情況，采取相應的方式，克服地域、文化等因素帶來的障礙，只有這樣，才能夠成功地進行國際營銷，使產(chǎn)品跨越國界、走向世界。 五、國際公共關系策略 （一）國際公共關系的任務 Task of the international Public Relations 國際公共關系 是指企業(yè)為增進公眾的信任和支持，利用傳播的手段以及各種形式的國際交往，樹立企業(yè)的良好形象，協(xié)調(diào)企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者，以及企業(yè)與其他同行關系的活動。 五、國際公共關系策略 同時，公共關系也是企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 公關的主體：組織 ? 公關的對象：公眾 ? 公關的工具：媒介 公共關系的基本特征 ? 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。 ? 公共關系的目標是為企業(yè)廣結良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽。 ? 公共關系的活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 公共關系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術。 ? 公共關系是一種長期活動。 五、國際公共關系策略 國際公共關系的任務 Task of the international Public Relations： ? 1．加強與傳播媒介的關系 Strengthening the relationship with the media. ? 2．改善和消費者的關系 Improving the relationship with consumers. ? 3．調(diào)整與政府的關系 Adjusting the relationship with the government. ? 4．在不同時期、不同階段進行不同的公共關系活動Doing different public relation activities at different times and at different stages 五、國際公共關系策略 （二）國際公共關系策劃 The planning of International public relation planning. 確定公關目標 Determining the public relation’s goal. 公共關系活動的目標，即公共關系人員經(jīng)過努力要達到的目的以及衡量這一目的是否達到的具體指標。 組織的公共關系目標，按其作用可以分為四類： 傳播信息、增進感情、轉變態(tài)度、引起行為 。 五、國際公共關系策略 確定公關對象 Determining subjects of the public relation. 確定目標公眾的方法一般為： （ 1）以活動目標來劃定公眾范圍 （ 2）以組織的重要性確定目標公眾 （ 3）以組織的需要決定目標公眾 五、國際公共關系策略 確定公關主題 Determining themes of the public relation. 主題是指公共關系活動中聯(lián)結所有項目、統(tǒng)率整個活動的思想紐帶和思想核心。能否提煉出鮮明突出的公共關系活動主題，主題能否吸引公眾、抓住人心，可以說是公共關系策劃成敗的一個重要標志。 五、國際公共關系策略 提煉和擬訂主題應當注意以下幾點： Refinement and elaboration of the theme should note the following。 ? 1．目標的一致性 ? 2．主題的實效性
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