國際市場營銷促銷策略管理方案(編輯修改稿)
2025-01-31 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公共關(guān)系以外 ， 所有刺激消費者購買 、 提高中間商銷售積極性和協(xié)調(diào)其作用的促銷手段 ， 都屬于營業(yè)推廣 。 國際營銷營業(yè)推廣的三大類型 ? （一）針對最終消費者的。 ? 如贈送樣品、獎券、代價券、交易印花、購物贈物、廉價包裝、展銷、現(xiàn)場示范、操作表演等。 ? （二）針對中間商的。 ? 如購貨折扣、合作廣告、推銷獎勵、陳列資助、免費贈品、名單推廣等。 ? （ 三 ） 針對公司推銷人員的 。 ? 如超額獎金、推銷競賽、推銷補助、提升機會、精神鼓勵等。 二、國際營銷營業(yè)推廣的策略 ? ? 所謂超前營業(yè)推廣策略，是指企業(yè)在市場變化之前，依據(jù)市場預(yù)測和商情分析，針對未來市場需求及早運籌，提前采取行動、搶占市場、取得競爭主動權(quán)的策略。 ? ? 滯后營業(yè)推廣策略 ， 是指企業(yè)利用市場細分方法 ，針對市場多樣化需求銷售老產(chǎn)品 、 傳統(tǒng)產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品 ， 使其增值增效的策略 。 ? ? 填缺營業(yè)推廣策略 ， 是指企業(yè)及時抓住市場空缺機會 ， 以自己的產(chǎn)品有效填補空缺的策略 。 ? ? 這種策略是指企業(yè)根據(jù)市場需求變化規(guī)律或消費習(xí)俗，提早組織貨源，應(yīng)時應(yīng)需地組織營業(yè)推廣策略。 ? 5環(huán)境促銷策略 ? 環(huán)境促銷策略是指企業(yè)利用商品內(nèi)外部環(huán)境 ， 美化商店 、 烘托氣氛 、 吸引顧客 、 刺激購買的策略 。 第六節(jié) 國際營銷公共關(guān)系促銷策略 ?一、國際營銷公共關(guān)系的特點和原則 ? (一 )國際營銷公共關(guān)系的特點 ? 。 ? 。 ? 。 ? (二 )公共關(guān)系原則 ? ，增強針對性。 ? ? 要了解你的目標(biāo)公眾所在國的新聞傳播媒介的基本情況 ? 考慮新聞媒介的視聽對象、發(fā)行范圍和信譽程度，也要結(jié)合企業(yè)本身的形象和產(chǎn)品、服務(wù)的范圍 ? 注意運用當(dāng)?shù)氐恼Z言，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化背景 ? 加強和所在國的公眾代表、社會知名人士和公共關(guān)系機構(gòu)的聯(lián)系 二、國際營銷公共關(guān)系的內(nèi)容和手段 ? (一 )國際營銷公共關(guān)系的內(nèi)容 ? ? 。 ? 市場國的國際營銷公關(guān) ? (二 )國際營銷公共關(guān)系的手段 ? 。 ? 。 ? 、視聽資料。 ? 。 ? ? (銷 )會 ? 、儀式 三、國際營銷公共關(guān)系的策略 ? (一 )宣傳公關(guān)策略 ? ? ? (二 )交際公關(guān)策略 ? (三 )服務(wù)公關(guān)策略 ? (四 )社會公關(guān)策略 ? (五 )征詢公關(guān)策略 案例：可口可樂出現(xiàn)信任危機之后 ? 一個公司的戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營能力、組織效率、公關(guān)意識等等均會在一次危機中集中全面地被展示 ? 危機： 1999年 6月 ， 比利時首先宣布禁止銷售比利時可口可樂公司生產(chǎn)的可口可樂和芬達 、 雪碧等所謂軟飲料之后 ， 盧森堡也宣布暫禁止銷售由該公司生產(chǎn)的可口可樂 。 在荷蘭 ， 可口可樂公司主動將由比利時可口可樂公司的產(chǎn)品從市場撤回 。 與此同時 ， 歐盟就可口可樂產(chǎn)品可能帶來的危險向其成員國發(fā)出警告 。 ■可口可樂 10天危機公關(guān)內(nèi)幕 ? 6月 14日，可口可樂北京辦事處的員工全部通過電話被告知 ? 6月 15日一大早， 危機處理小組緊急召開會議決定處理方案 ? 17日，可口可樂組織記者去超市調(diào)查 ? 18日，跟中國衛(wèi)生部門接觸 。 20日左右，衛(wèi)生部在全國幾個城市對可口可樂做了抽檢 ? 6月 22日，可口可樂行政總裁艾華士直飛比利時接受專訪，公開向消費者道歉，可口可樂行政總裁當(dāng)場喝了一瓶可口可樂 ? 6月 23日，比利時衛(wèi)生部決定，從 24日起取消對可口可樂的禁銷令 ? 法國財政部長斯特勞斯 卡恩 24日宣布 ， 從即日起取消對可口可樂的禁銷令 ， 批準(zhǔn)可口可樂系列飲料重新在法國上市 。 ? 可口可樂為此事付出的代價僅比利時就約為 6000萬美元。公關(guān)仍在繼續(xù)， 6月 29日，衛(wèi)生部官員在接受新華社記者采訪時指出，在北京等五城市罐裝生產(chǎn)的可口可樂符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。 治理危機手里必須有幾張王牌。 ? 可口可樂手中的王牌 ： ?人力資源 的儲備 ?與
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