國際市場定價策略(編輯修改稿)
2025-03-27 15:00 本頁面
【文章內容簡介】 率） 該方法優(yōu)點是簡單易行，但是忽視了市場需求和競爭，可能無法獲得競爭優(yōu)勢 ? 邊際定價法 ? 這一定價方法只考慮了變動成本，認為只要產品定價高于變動成本，即存在邊際貢獻，就是可以接受的價格。 ? P=Vc+M ? 該方法一般適用于產品處于 衰退期、市場競爭激烈、銷售疲軟 等情況，是企業(yè)為收回投資的一種無奈的定價方法。 ? 盈虧平衡法 ? 指按照生產某種產品的 總成本與銷售收入維持平衡的原則來確定產品保本價格。 ? 保本價格 = 固定成本 /預期銷售量 +可變成本 ? 這一方法是在市場銷售不樂觀的情況下，做到不賠不賺比停產損失要小。 ? （二）需求導向定價法 市場倒退定價法 企業(yè)預先估算出海外市場消費者對產品的可接受價格，扣除各種費用和分銷商加成后，倒推出企業(yè)出廠價，再考慮成本因素最后確定價格。 ? ? 消費者對某牌號電視機可接受價格為 2500元，電視機零售商的經營毛利 20％，批發(fā)商的批發(fā)毛利 5％。 ? 零售商可接受價格＝消費者可接受價格 (120％ )＝ 2500 (120％ )＝ 2023(元 ) ? 批發(fā)商可接受價格＝零售商可接受價格 (15％ )=2023 (15％ )＝ 1900(元 ) ? 1900元即為該電視機的出廠價。如果該廠家欲獲取 10％的利潤，那么該電視機的成本就應該控制在 1710元以內 即： 1900 (110％ )＝ 1710(元 ) ? 理解價值定價法 ? 主要依據(jù)購買者感受的價值，而非產品的成本來定價。 ? 消費者比較全面的感知價值包括商品效用價值、服務價值、人員價值、形象價值等組成。 ? ? 美國卡特彼拉公司銷售某一型號拖拉機，成功地使用了理解價值定價法。他們以高質服務的形象，其價格比同類產品高 4000美元，但銷量仍很大。公司銷售人員對本產品價格高的原因作如下解釋： 與同類產品同價 20230美元 比同類產品耐用 多收 3000美元 比同類產品可靠、安全 多收 2023美元 比同類產品服務優(yōu)良 多收 3000美元 實際價格 28000美元 實行價格折讓 4000美元 最終定價 24000美元 ? 需求差異定價法 ? 指產品價格的確定以需求為依據(jù)，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。 ? 這種定價方法依據(jù)購買時間、購買者收入水平、購買地點、購買數(shù)量和頻率等進行差異化定價。 ? （三）競爭導向定價法 以市場上相互競爭的同類產品價格為定價的基本依據(jù)，根據(jù)競爭狀況的變化來確定企業(yè)的產品售價。 可以分為 主動競爭定價法 和 投標定價法 ? 主動競爭定價法 企業(yè)根據(jù)自身產品實際情況，及與競爭對手的差異情況，以高于、低于或等于競爭產品的價格水平來確定產品價格。 投標定價法 ? 買方引導賣方通過競標來確定商品價格。 ? 以競標者的報價為依據(jù)，低于競爭者定價，高于企業(yè)邊際成本的報價為佳。 ? 二、國際市場定價策略 （一）新產品定價策略 撇脂定價策略 把產品價格定得很高，遠遠高于成本，以求短期內攫取最大利潤，盡早收回投資。 采用撇脂定價的條件是： ?市場有足夠的購買者，需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少； ? 存在較高的行業(yè)進入壁壘，即使高價，企業(yè)在一定時間內仍能獨家經營，其他競爭者難以進入； ? 撇脂定價策略優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點 ：能 快速收回投資，可以有效
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