【正文】 3月 28日星期二 下午 2時 56分 34秒 14:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 28日星期二 2時 56分 34秒 14:56:3428 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 14:56:3414:56:3414:563/28/2023 2:56:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 ? 一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是 鼓勵顧客大批量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷 ? 現(xiàn)金折扣 ? 現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣，其目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險。 ? 滲透定價策略 企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定的相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，短期內(nèi)獲得比較高的市場占有率，同時通過接近成本的定價，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競爭者的一種定價策略。 ? （二）需求導(dǎo)向定價法 市場倒退定價法 企業(yè)預(yù)先估算出海外市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的可接受價格，扣除各種費(fèi)用和分銷商加成后，倒推出企業(yè)出廠價，再考慮成本因素最后確定價格。 ? 五、企業(yè)目標(biāo) ? 維持企業(yè)生存 ? 獲取當(dāng)前理想的利潤 ? 保持和提高市場占有率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 第二節(jié)國際產(chǎn)品價格構(gòu)成及特點(diǎn) 國際產(chǎn)品價格 生產(chǎn)成本 流通費(fèi)用 利 潤 稅 金 + + + = 一、國際產(chǎn)品價格構(gòu)成 ? 二、國際產(chǎn)品價格形成特點(diǎn) （一）價格升級 定義 同在國內(nèi)銷售產(chǎn)品相比，出口到國際市場上的產(chǎn)品會面臨更多的成本和費(fèi)用。 ? 三、產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu) ? 競爭是左右價格移動的主要因素。 ? 面臨對手的價格競爭，按照慣常的做法休布雷公司有三種對策可以選擇： (1)降價 1美元，以保住市場占有率； (2)維持原價，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手相對抗； (3)維持原價聽任其市場占有率降低。在有些國家，企業(yè)可以利用比較直接的渠道把產(chǎn)品供應(yīng)給目標(biāo)市場，中間商負(fù)擔(dān)的儲運(yùn)、促銷等營銷職能的成本也比較低。 ? （二）集團(tuán)價格管制 當(dāng)某種產(chǎn)品出口數(shù)量較大，生產(chǎn)企業(yè)比較多時， 國內(nèi)集團(tuán)管制就有可能出現(xiàn)。 ? （三）傾銷與反傾銷 ? 傾銷指一國產(chǎn)品以低于正常價格的價格進(jìn)入進(jìn)口國市場，并使進(jìn)口國市場已建立的產(chǎn)業(yè)受到實(shí)質(zhì)性傷害或構(gòu)成威脅。 ? （三）競爭導(dǎo)向定價法 以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格為定價的基本依據(jù)，根據(jù)競爭狀況的變化來確定企業(yè)的產(chǎn)品售價。 ? 比如我國的景泰藍(lán)瓷器在國際市場價格為 2023多法郎，就是成功地運(yùn)用聲望定價策略的典范。 14:56:3414:56:3414:56Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:56:3414:56:3414:563/28/2023 2:56:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:56:3414:56:3414:56Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時 56分 34秒 14:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。英國名車勞斯萊斯的價格在所有汽車中雄踞榜首，除了其優(yōu)越的性能、精細(xì)的做工外，嚴(yán)格控制產(chǎn)量也是一個很重要的因素。 投標(biāo)定價法 ? 買方引導(dǎo)賣方通過競標(biāo)來確定商品價格。 ? 第三節(jié)國際市場定價方法與策略 一、國際市場定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法是從利潤目標(biāo)出發(fā)，以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合產(chǎn)品銷售情況，確定產(chǎn)品價格水平的方法。又如，現(xiàn)在一些 地