國際市場定價策略-全文預(yù)覽
【正文】 品同價 20230美元 比同類產(chǎn)品耐用 多收 3000美元 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收 2023美元 比同類產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)良 多收 3000美元 實際價格 28000美元 實行價格折讓 4000美元 最終定價 24000美元 ? 需求差異定價法 ? 指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，首先強調(diào)適應(yīng)消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。如果該廠家欲獲取 10％的利潤，那么該電視機的成本就應(yīng)該控制在 1710元以內(nèi) 即： 1900 (110％ )＝ 1710(元 ) ? 理解價值定價法 ? 主要依據(jù)購買者感受的價值，而非產(chǎn)品的成本來定價。 ? 保本價格 = 固定成本 /預(yù)期銷售量 +可變成本 ? 這一方法是在市場銷售不樂觀的情況下，做到不賠不賺比停產(chǎn)損失要小。 ? 第三節(jié)國際市場定價方法與策略 一、國際市場定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法是從利潤目標出發(fā)，以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合產(chǎn)品銷售情況，確定產(chǎn)品價格水平的方法。 ? （ 3）加強競爭優(yōu)勢 ? 通過轉(zhuǎn)移價格給予新成立的子公司低價原料、中間產(chǎn)品和服務(wù)，從而幫助其在當?shù)匮杆僬痉€(wěn)腳跟和樹立信譽。 ? 作用 （ 1）減輕所得稅 由于各國所得稅稅率不同，跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格將高稅率國子公司利潤轉(zhuǎn)移到低稅率國的子公司，從而減少所得稅款，增加公司總體利潤。這些協(xié)定有些是政府來推動達成的，有些是由企業(yè)自行達成的，還有些是經(jīng)過國際會議達成的，如 OPEC成員國經(jīng)常開會討論產(chǎn)量及價格問題。又如，現(xiàn)在一些 地區(qū)性的甚至全國性的出口商品協(xié)會 ，以半官方的身份協(xié)調(diào)同類企業(yè)的出口數(shù)量特別是出口價格。 ? 四、政府價格調(diào)控政策 ? 政府價格管制 – 價格控制與管制 – 價格補貼 ? 集團價格管制 – 國內(nèi)集團管制 – 國際集團管制 ? （一）政府價格管制 ? 規(guī)定最低限價、最高限價和控制價格變動幅度的措施來進行價格管制 ? 政府通過價格補貼來降低出口產(chǎn)品的價格，增強其國際競爭能力。 ? 壟斷競爭 ：企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、促銷力量等因素來規(guī)定價格。 ? 在不同的國家同一產(chǎn)品可能處于生命周期的不同階段，產(chǎn)品的性質(zhì)也不同，因此產(chǎn)品的市場需求情況有所差異。 ? 出口產(chǎn)品價格還包括運輸費用。 ? 事實上，產(chǎn)品繳納的進口簽證費、配額管理費等其他管理費用也是一個很大的數(shù)額 ，成為實際上的另一種關(guān)稅。 ? 其實這三種酒的品質(zhì)和成本幾乎相同。 20世紀 60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶價格卻比它低 1美元。其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒市場享有較高的聲譽，市場占有率達 23%。 ? ? 然而，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮之后，卻成功的制定了對方意想不到的第四種策略 —— 即將史密諾夫酒的價格再提高 1美元，同時推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價格低一些的波波酒。 ? 第一節(jié) 影響國際市場價格的因素 ? 成本因素 ? 市場需求 ? 產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu) ? 政府的價格調(diào)控政策 ? 企業(yè)目標 ? 一、成本因素 ? 關(guān)稅 ? 中間商和運輸成本 ? 風(fēng)險成本 – 通貨膨脹 – 匯率波動 ? （一）關(guān)稅 ? 關(guān)稅對進出口貨物的價格有直接的影響。而在另外一些國家，由于缺乏有效的分銷系統(tǒng)，中間商進行貨物分銷必須負擔(dān)較高的成本。 ?
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