國際市場定價(jià)策略-全文預(yù)覽
【正文】 品同價(jià) 20230美元 比同類產(chǎn)品耐用 多收 3000美元 比同類產(chǎn)品可靠、安全 多收 2023美元 比同類產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)良 多收 3000美元 實(shí)際價(jià)格 28000美元 實(shí)行價(jià)格折讓 4000美元 最終定價(jià) 24000美元 ? 需求差異定價(jià)法 ? 指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，首先強(qiáng)調(diào)適應(yīng)消費(fèi)者需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要的地位。如果該廠家欲獲取 10％的利潤，那么該電視機(jī)的成本就應(yīng)該控制在 1710元以內(nèi) 即： 1900 (110％ )＝ 1710(元 ) ? 理解價(jià)值定價(jià)法 ? 主要依據(jù)購買者感受的價(jià)值，而非產(chǎn)品的成本來定價(jià)。 ? 保本價(jià)格 = 固定成本 /預(yù)期銷售量 +可變成本 ? 這一方法是在市場銷售不樂觀的情況下，做到不賠不賺比停產(chǎn)損失要小。 ? 第三節(jié)國際市場定價(jià)方法與策略 一、國際市場定價(jià)方法 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向定價(jià)法是從利潤目標(biāo)出發(fā)，以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤，結(jié)合產(chǎn)品銷售情況，確定產(chǎn)品價(jià)格水平的方法。 ? （ 3）加強(qiáng)競爭優(yōu)勢 ? 通過轉(zhuǎn)移價(jià)格給予新成立的子公司低價(jià)原料、中間產(chǎn)品和服務(wù)，從而幫助其在當(dāng)?shù)匮杆僬痉€(wěn)腳跟和樹立信譽(yù)。 ? 作用 （ 1）減輕所得稅 由于各國所得稅稅率不同，跨國公司利用轉(zhuǎn)移價(jià)格將高稅率國子公司利潤轉(zhuǎn)移到低稅率國的子公司，從而減少所得稅款，增加公司總體利潤。這些協(xié)定有些是政府來推動(dòng)達(dá)成的，有些是由企業(yè)自行達(dá)成的，還有些是經(jīng)過國際會(huì)議達(dá)成的，如 OPEC成員國經(jīng)常開會(huì)討論產(chǎn)量及價(jià)格問題。又如，現(xiàn)在一些 地區(qū)性的甚至全國性的出口商品協(xié)會(huì) ，以半官方的身份協(xié)調(diào)同類企業(yè)的出口數(shù)量特別是出口價(jià)格。 ? 四、政府價(jià)格調(diào)控政策 ? 政府價(jià)格管制 – 價(jià)格控制與管制 – 價(jià)格補(bǔ)貼 ? 集團(tuán)價(jià)格管制 – 國內(nèi)集團(tuán)管制 – 國際集團(tuán)管制 ? （一）政府價(jià)格管制 ? 規(guī)定最低限價(jià)、最高限價(jià)和控制價(jià)格變動(dòng)幅度的措施來進(jìn)行價(jià)格管制 ? 政府通過價(jià)格補(bǔ)貼來降低出口產(chǎn)品的價(jià)格，增強(qiáng)其國際競爭能力。 ? 壟斷競爭 ：企業(yè)可以根據(jù)不同產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、促銷力量等因素來規(guī)定價(jià)格。 ? 在不同的國家同一產(chǎn)品可能處于生命周期的不同階段，產(chǎn)品的性質(zhì)也不同，因此產(chǎn)品的市場需求情況有所差異。 ? 出口產(chǎn)品價(jià)格還包括運(yùn)輸費(fèi)用。 ? 事實(shí)上，產(chǎn)品繳納的進(jìn)口簽證費(fèi)、配額管理費(fèi)等其他管理費(fèi)用也是一個(gè)很大的數(shù)額 ，成為實(shí)際上的另一種關(guān)稅。 ? 其實(shí)這三種酒的品質(zhì)和成本幾乎相同。 20世紀(jì) 60年代，另一家公司推出一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比休布雷公司的史密諾夫酒差，每瓶價(jià)格卻比它低 1美元。其生產(chǎn)的史密諾夫酒，在伏特加酒市場享有較高的聲譽(yù)，市場占有率達(dá) 23%。 ? ? 然而，該公司的市場營銷人員經(jīng)過深思熟慮之后，卻成功的制定了對方意想不到的第四種策略 —— 即將史密諾夫酒的價(jià)格再提高 1美元，同時(shí)推出一種與競爭對手新伏特加酒一樣的瑞色加酒和另一種價(jià)格低一些的波波酒。 ? 第一節(jié) 影響國際市場價(jià)格的因素 ? 成本因素 ? 市場需求 ? 產(chǎn)品競爭結(jié)構(gòu) ? 政府的價(jià)格調(diào)控政策 ? 企業(yè)目標(biāo) ? 一、成本因素 ? 關(guān)稅 ? 中間商和運(yùn)輸成本 ? 風(fēng)險(xiǎn)成本 – 通貨膨脹 – 匯率波動(dòng) ? （一）關(guān)稅 ? 關(guān)稅對進(jìn)出口貨物的價(jià)格有直接的影響。而在另外一些國家，由于缺乏有效的分銷系統(tǒng)，中間商進(jìn)行貨物分銷必須負(fù)擔(dān)較高的成本。 ?
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