國際市場定價(jià)策略-wenkub.com
2025-03-07 15:00 本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 2時(shí) 56分 34秒 14:56:3428 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時(shí) 56分 34秒 14:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:56:3414:56:3414:563/28/2023 2:56:34 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 56分 :56March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :56:3414:56Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 功能折扣 ? 它是企業(yè)給某些國外批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種企業(yè)在國外市場上不便于執(zhí)行的市場營銷功能。 ? 一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是 鼓勵(lì)顧客大批量購買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷 ? 現(xiàn)金折扣 ? 現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在過去的 50年中，該公司只生產(chǎn)了 15000輛轎車，美國艾森豪威爾總統(tǒng)因未能擁有一輛金黃色的勞斯萊斯汽車而引為終生憾事。 ? 聲望定價(jià)可以滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財(cái)富、名望和自我形象等，還可以通過高價(jià)格顯示名貴優(yōu)質(zhì)，因此這一策略適用于一些傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品、具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品。標(biāo)價(jià) ，雖僅相差 ，但前者給購買者的感覺是還不到“ 100元”，給消費(fèi)者一種價(jià)格偏低、商品便宜的感覺； ? (2)精確 。 ? 滲透定價(jià)策略 企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時(shí)價(jià)格定的相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，短期內(nèi)獲得比較高的市場占有率，同時(shí)通過接近成本的定價(jià)，嚇退其他打算進(jìn)入該領(lǐng)域的競爭者的一種定價(jià)策略。 ? 以競標(biāo)者的報(bào)價(jià)為依據(jù)，低于競爭者定價(jià)，高于企業(yè)邊際成本的報(bào)價(jià)為佳。 ? 這種定價(jià)方法依據(jù)購買時(shí)間、購買者收入水平、購買地點(diǎn)、購買數(shù)量和頻率等進(jìn)行差異化定價(jià)。 ? 消費(fèi)者比較全面的感知價(jià)值包括商品效用價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值等組成。 ? （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 市場倒退定價(jià)法 企業(yè)預(yù)先估算出海外市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的可接受價(jià)格，扣除各種費(fèi)用和分銷商加成后，倒推出企業(yè)出廠價(jià)，再考慮成本因素最后確定價(jià)格。 成本導(dǎo)向法是 最基本、最普遍 的定價(jià)方法，它分為 成本加成法、邊際定價(jià)法和盈虧平衡法 ? 成本加成法 ? 產(chǎn)品單價(jià) =產(chǎn)品成本 +合理利潤 ? =產(chǎn)品成本 +產(chǎn)品成本 *成本加成率 ? =產(chǎn)品成本（ 1+稅率 +利潤率） 該方法優(yōu)點(diǎn)是簡單易行，但是忽視了市場需求和競爭，可能無法獲得競爭優(yōu)勢 ? 邊際定價(jià)法 ? 這一定價(jià)方法只考慮了變動(dòng)成本，認(rèn)為只要產(chǎn)品定價(jià)高于變動(dòng)成本，即存在邊際貢獻(xiàn)，就是可以接受的價(jià)格。 ? 通過轉(zhuǎn)移價(jià)格，一方面降低子公司高額利潤，從而避免潛在競爭者的介入，另一方面使子公司產(chǎn)品更具有價(jià)格競爭力，可以通過低價(jià)傾銷打敗競爭者。 稅率高國家子公司以低于成本價(jià)格賣出商品，稅率低的子公司以高價(jià)買出商品。 ? 五、企業(yè)目標(biāo) ? 維持企業(yè)生存 ? 獲取當(dāng)前理想的利潤 ? 保持和提高市場占有率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 ? 第二節(jié)國際產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成及特點(diǎn) 國際產(chǎn)品價(jià)格 生產(chǎn)成本 流通費(fèi)用 利 潤 稅 金 + + + = 一、國際產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成 ? 二、國際產(chǎn)品價(jià)格形成特點(diǎn) （一）價(jià)格升
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