國際市場營銷之定價(jià)策略-wenkub.com
2025-01-11 11:20 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 6時(shí) 53分 :53January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:53:2418:53:2418:53Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 53分 24秒 下午 6時(shí) 53分 18:53: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時(shí) 53分 24秒 18:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:53:2418:53:2418:531/30/2023 6:53:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時(shí) 53分 :53January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:53:2418:53:2418:53Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20237 36 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 20237 37 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12月初，一直力求高端形象的索尼突然調(diào)整旗下多款平板電視價(jià)格，最大降價(jià)幅度超 過 5000元，引起整個(gè)中國家電業(yè)的連鎖反應(yīng)。長虹對(duì) LG、三星等韓國新秀擁有的品牌力量越來越向往。 他說 ，自殺式的 “價(jià)格戰(zhàn) ”行不通 ， 而打 “概念戰(zhàn) ”則是無賴的表現(xiàn)。 ? 在昨天舉行的 “長虹視界盛典全國啟動(dòng)大會(huì) ”上 ， 長虹電器中國營銷公司總經(jīng)理郭德軒疾呼 ， 中國廠家應(yīng)該保護(hù)來之不易的成果 。很少受供求關(guān)系的影響。 20237 27 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 3，促銷定價(jià)策略（定價(jià)是出于促銷目的）： ? 企業(yè)拿出部分產(chǎn)品作為“犧牲品”，價(jià)格大大低于正常價(jià)，以吸引顧客上門，使其發(fā)現(xiàn)沒有降價(jià)的商品并產(chǎn)生購買興趣； ? 企業(yè)不對(duì)商品直接降價(jià)，而是通過現(xiàn)金回扣的方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者大量購買； ? 向長期、經(jīng)常性購買的消費(fèi)者提供一定數(shù)額的低息貸款，確保彼此穩(wěn)定的供銷關(guān)系； ? 原來給產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售。 20237 24 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 第四節(jié)、國際市場的定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、心理定價(jià)策略 三、差別定價(jià)策略 四、折扣定價(jià)策略 五、國際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 20237 25 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 1，撇脂型定價(jià)： ? 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油； ? 適用條件 ——高新產(chǎn)品，無競爭者；市場有足夠的購買者，缺乏需求彈性；產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格符合。 20237 21 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 3，差別定價(jià)法： ? 這又叫需求定價(jià)法，是指針對(duì)同一產(chǎn)品或勞務(wù)，根據(jù)不同的市場、顧客、時(shí)間和地點(diǎn)，分別制定不同的價(jià)格； 差別定價(jià)法主要有： ? 顧客細(xì)分定價(jià) ——以不同的價(jià)格把同種產(chǎn)品賣給需求迫切程度不動(dòng)的顧客； ? 產(chǎn)品形式定價(jià) ——對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但不與各自的成本成比例； ? 形象定價(jià) ——根據(jù)形象差別，產(chǎn)生價(jià)差； ? 地點(diǎn)定價(jià) ——根據(jù)地點(diǎn)不同制定不同價(jià)格， 如足球比賽場的不同位置； ? 時(shí)間定價(jià) ——消費(fèi)時(shí)間的差異導(dǎo)致價(jià)格差異。 20237 17 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 2，損益平衡定價(jià)法： ? 該辦法又稱為保本定價(jià)法，它是按照總的收支平衡的原則制定的價(jià)格； ? 運(yùn)用這種方法，可以計(jì)算出不同價(jià)格水平的保本產(chǎn)量，為企業(yè)的方案選擇提供依據(jù)； ? 保本價(jià)格 =（固定成本 +變動(dòng)成本 x保本產(chǎn)量）/保本產(chǎn)量 20237 18 國際市場營銷 ——定價(jià)策略 3，邊際成本定價(jià)法： ? 這種辦法以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，不計(jì)算固定成本； ? 這種辦法是在產(chǎn)品供過于求，賣方競爭激烈的情況下采取的臨時(shí)性辦法； ? 價(jià)格 =邊際成本 +邊際貢獻(xiàn)，其中， 邊際成本 ——每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量； 邊際貢獻(xiàn) ——每增加或減少一單位產(chǎn)品銷售所帶來的收益。 2，由于壟斷、經(jīng)濟(jì)周期性、銷售手段等因素的影響，供求往往
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