國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略-wenkub
2023-03-28 15:00:35 本頁(yè)面
【正文】 級(jí) 定義 同在國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品相比，出口到國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品會(huì)面臨更多的成本和費(fèi)用。這些協(xié)會(huì)通常規(guī)定最低價(jià)，要求出口企業(yè)執(zhí)行。美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持制度、我國(guó)的出口退稅等都是間接補(bǔ)貼的方式。 同時(shí)，應(yīng)特別注意替代品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 ? 三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 競(jìng)爭(zhēng)是左右價(jià)格移動(dòng)的主要因素。據(jù)了解，全部運(yùn)輸成本約占出口產(chǎn)品價(jià)格 15%左右。 ? （二）中間商和運(yùn)輸成本 ? 各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)分銷體系與結(jié)構(gòu)存在著很大的差別。但實(shí)施這一策略卻使該公司扭轉(zhuǎn)了不利局面：一方面提高了史密諾夫酒的地位，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌；另一方面不影響該公司的銷售收入，而且由于銷量大增，使得利潤(rùn)大增。 ? 面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，按照慣常的做法休布雷公司有三種對(duì)策可以選擇： (1)降價(jià) 1美元，以保住市場(chǎng)占有率； (2)維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)抗； (3)維持原價(jià)聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低。第八章 國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 ? 休布雷公司的妙招 ? 休布雷公司是美國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)伏特加酒的專業(yè)公司。 由此看出，不論休布雷公司采取其中哪種策略，它都似乎輸定了。 ? 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解決定和影響國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的主要因素 ? 了解國(guó)際產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成及其形成特點(diǎn) ? 掌握基本定價(jià)方法和基本定價(jià)策略 。在有些國(guó)家，企業(yè)可以利用比較直接的渠道把產(chǎn)品供應(yīng)給目標(biāo)市場(chǎng)，中間商負(fù)擔(dān)的儲(chǔ)運(yùn)、促銷等營(yíng)銷職能的成本也比較低。 ? （三）風(fēng)險(xiǎn)成本 ? 企業(yè)進(jìn)行出口交易時(shí)以目標(biāo)國(guó)貨幣或本國(guó)貨幣標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，如果目標(biāo)國(guó)發(fā)生嚴(yán)重通貨膨脹，貨款以目標(biāo)國(guó)貨幣支付，導(dǎo)致企業(yè)所收到的外匯價(jià)值大幅縮水；貨款以本國(guó)貨幣支付，會(huì)導(dǎo)致以目標(biāo)國(guó)貨幣表示的產(chǎn)品價(jià)格上升，降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)價(jià)格的影響也不同。 ? 寡頭壟斷 ：因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者少，價(jià)格受主要競(jìng)爭(zhēng)者行為的影響。 ? （二）集團(tuán)價(jià)格管制 當(dāng)某種產(chǎn)品出口數(shù)量較大，生產(chǎn)企業(yè)比較多時(shí)， 國(guó)內(nèi)集團(tuán)管制就有可能出現(xiàn)。 ? 國(guó)際集團(tuán)管制經(jīng)常通過(guò) 成立國(guó)際性組織或簽訂國(guó)際性協(xié)定 等手段來(lái)達(dá)到目的，如國(guó)際價(jià)格協(xié)定。我們把 這種外銷成本的逐漸增加所形成的出口價(jià)格逐步上漲的現(xiàn)象稱為價(jià)格升級(jí) 。 ? （ 2）減輕關(guān)稅 通過(guò)制定低的轉(zhuǎn)移價(jià)格降低過(guò)關(guān)的報(bào)價(jià)，從而減少應(yīng)納稅款。 ? （三）傾銷與反傾銷 ? 傾銷指一國(guó)產(chǎn)品以低于正常價(jià)格的價(jià)格進(jìn)入進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)，并使進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)已建立的產(chǎn)業(yè)受到實(shí)質(zhì)性傷害或構(gòu)成威脅。 ? P=Vc+M ? 該方法一般適用于產(chǎn)品處于 衰退期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷售疲軟 等情況，是企業(yè)為收回投資的一種無(wú)奈的定價(jià)方法。 ? ? 消費(fèi)者對(duì)某牌號(hào)電視機(jī)可接受價(jià)格為 2500元，電視機(jī)零售商的經(jīng)營(yíng)毛利 20％，批發(fā)商的批發(fā)毛利 5％。 ? ? 美國(guó)卡特彼拉公司銷售某一型號(hào)拖拉機(jī)，成功地使用了理解價(jià)值定價(jià)法。 ? （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)的基本依據(jù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化來(lái)確定企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)。 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略 把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)，盡早收回投資。 采取滲透定價(jià)應(yīng)具備的條件： 市場(chǎng)需求大，顧客對(duì)價(jià)格比較敏感 生產(chǎn)該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯； 低價(jià)不致于引起競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)復(fù)和傾銷的指控 ? 滲透定價(jià)策略優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)：使產(chǎn)品迅速被市場(chǎng)接受，通過(guò)大批量銷售降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)地位；以微利阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 缺點(diǎn)：只能獲得微利 ? （二）心理定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià) 指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，
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