市場營銷前沿問題思考(編輯修改稿)
2025-02-03 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小節(jié)： ? 綠色產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)實施綠色營銷的支撐點。開發(fā)綠色產(chǎn)品，要從產(chǎn)品全周期考慮對生態(tài)環(huán)境的影響。 ? 綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過程應(yīng)該是一種“清潔生產(chǎn)”。清潔生產(chǎn)是指既可滿足人們的需要又可合理使用自然資源和能源并保護環(huán)境的實用方法和措施。 （三）綠色產(chǎn)品的促銷 ? 在開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品、制定出合適的價格，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道的同時，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段是促進綠色產(chǎn)品市場拓展的重要之舉，也是企業(yè)營銷組合中最靈活的因素。 案例：華泰綠色食品企業(yè)營銷計劃 ? 華泰保健品有限公司是一家成立于 1997年的中日合資綠色食品企業(yè)，合資方為天津中北進出口股份有限公司和日本成陽株式會社，其主要產(chǎn)品是具有延年益壽和健康保健功能的中草藥茶，華泰系列產(chǎn)品首先在公司所在地 ━━ 河北省市場推出，然后擴展到北京市和天津市。 ? 產(chǎn)品策略 茍杞紅茶 :主要成分茍杞和紅茶 。 延年益壽茶 :野生黃芪的根 、 莖 、 葉花和茶 。 減肥茶 :靈芝、西洋參、菊花、綠茶 。 ? 價格策略 : 華泰藥茶價格為每盒從 ，因其種類不同而各異，略高于其競爭對手 。 ? 分銷策略 ： 在目前的市場中，華泰通過 3個食品分銷商來分銷 。 促銷策略 : ? 店內(nèi)展示 。店內(nèi)展示使消費者領(lǐng)略到華泰產(chǎn)品的獨特質(zhì)量，所有宣傳懸標(biāo)都用綠色稱底，配以綠色食品認(rèn)證標(biāo)志，以突出產(chǎn)品的綠色背景。 ? 電視廣告 。以大興安嶺自然風(fēng)光襯托綠色主題，“我們關(guān)心您，也關(guān)心這個世界”的廣告語，強烈的情緒訴求，激發(fā)消費者的綠色情結(jié)，同時以其關(guān)心環(huán)保的形象贏得顧客的信賴。 ? 折價優(yōu)惠券 。為促使人們使用和重復(fù)購買，將采用四種方式散發(fā)優(yōu)惠券。 ? 公共關(guān)系 。贊助“母親河工程”。這是一項河北省政府發(fā)起的旨在保護黃河河北省段水土資源的工程，通過這項活動，樹立華泰良好的公眾形象。 ? 綠色營銷與企業(yè)社會責(zé)任 六、城市營銷 ? Can Cities Market Themselves Like Coke and Pepsi Do？ ? （一） 城市品牌化：國際前沿趨勢 ? ? 比如，蘇格蘭首府愛丁堡的城市品牌定位就堪稱典范。 – 20232023年，愛丁堡耗資 80萬英鎊，歷時近 3年，經(jīng)過 4個階段的研究，最后推出全新的城市品牌定位決策； – 愛丁堡的城市品牌定位表現(xiàn)為一個金字塔式的系統(tǒng)，包括： ? 城市品牌精髓（ Brand Essence） ? 城市品牌個性（ Brand Personality） ? 品牌核心價值（ Brand value） ? 品牌表現(xiàn)風(fēng)格（ Tone of Voice） – 此外，愛丁堡還提煉了城市品牌口號并設(shè)計了非常專業(yè)的品牌標(biāo)識 愛丁堡城市品牌標(biāo)識視覺設(shè)計 強 一般來講，城市品牌的專業(yè)規(guī)劃有如下特點： ? 一 是要以城市品牌定位為基礎(chǔ)，并植根于城市或地區(qū)發(fā)展的使命 ? 二是要運用城市營銷和品牌化的專業(yè)方法 ? 三是要確保規(guī)劃的前瞻性、連續(xù)性、綜合性和協(xié)同性。 國際上城市品牌規(guī)劃表現(xiàn)為三重境界 ? 第一重境界： 項目品牌支撐規(guī)劃 城市項目品牌（ (Project Brand）規(guī)劃的特點是要能夠有效支撐城市形象。 ? 2023年，斯德哥爾摩規(guī)劃并啟動了著名的 mCity項目，就有效地支撐了城市的 IT之都戰(zhàn)略和“ E戰(zhàn)略”。
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