企業(yè)策劃管理及促銷策略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-03-26 12:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品和勞務(wù)的一種促銷活動。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 2023/3/27 14 人員推銷的特點 ? 人員推銷的優(yōu)點： ? 信息傳遞雙向性 ? 推銷目的雙重性 ? 推銷過程靈活性 ? 長期協(xié)作性 ? 人員推銷的缺點： ? 支出較大，成本較高 ? 對推銷人員的要求較高 2023/3/27 15 二、人員推銷的步驟 ? 尋找潛在顧客 ? 做好訪問準(zhǔn)備 ? 接近顧客 ? 洽談溝通 ? 應(yīng)對異議 ? 達成交易 ? 事后跟蹤 2023/3/27 16 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告策略 ? 三、廣告的設(shè)計原則 2023/3/27 17 一、廣告的概念與種類 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 2023/3/27 18 二、廣告策略 ? 企業(yè)廣告活動的“ 5M”決策 ? 廣告目標(biāo)：告知廣告、勸說廣告、提示廣告 ? 廣告預(yù)算 ? 廣告信息 ? 廣告媒體 ? 廣告效果 2023/3/27 19 廣告媒體的種類及其特性 ? 報紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 2023/3/27 20 廣告媒體的選擇 ? 影響廣告媒體選擇的因素： ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 消費者接觸媒體的習(xí)慣
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