市場產(chǎn)品管理及策略管理知識分析(編輯修改稿)
2025-07-25 13:35 本頁面
【文章內容簡介】 。具有較陡削的行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗曲線，企業(yè)通過規(guī)模擴大獲得低成本生產(chǎn)的好處。（4）、慢速滲透：慢速滲透以低價格和低促銷水平推出產(chǎn)品。低價格可使市場較快接受該產(chǎn)品；而低促銷費用又可降低營銷成本，使企業(yè)能得到更多早期利潤。采取此策略的市場條件：市場的規(guī)模較大；市場上的消費者大都熟悉或知曉該產(chǎn)品；目標市場的絕大多數(shù)消費者都是價格敏感型的；具有一些潛在的競爭者（二）成長期的營銷戰(zhàn)略成長期的市場特點：①消費者對產(chǎn)品已經(jīng)相當熟悉，消費欲望逐漸增強，加入購買的人越來越多；②銷售增長很快；③營銷利潤也以較快速度增加，產(chǎn)品顯示出較大的市場吸引力；④競爭者已能看清該產(chǎn)品的市場前景，不斷地進行仿制和跟隨，即加入競爭；成長期的營銷戰(zhàn)略：①改進產(chǎn)品或提高產(chǎn)品的質量，以繼續(xù)地保持產(chǎn)品對目標市場消費者的吸引力；②企業(yè)積極地發(fā)現(xiàn)新的細分市場，并進入之；③為適應購買快速增長，應及時建立新的分銷渠道；④企業(yè)的廣告目標，應從介紹和傳達產(chǎn)品信息轉為說服和誘導消費者接受和購買產(chǎn)品；⑤如果市場上消費者是價格敏感型的，選擇一個適當?shù)臅r候降價，以使另（或下）一層次的消費者能加入購買，擴大產(chǎn)品占有份額和增加銷售量。（三）成熟期的營銷戰(zhàn)略成熟期的市場特點①市場上愿意采用該產(chǎn)品的消費者已經(jīng)大部分采用了該產(chǎn)品，新增加購買的消費者越來越少；②銷售的絕對量達到最多，但銷量增加越來越少。在過了飽和點后，銷售量開始停止增長或下降；③利潤量達到最大，增加也越來越少；④市場競爭達到最激烈的程度，競爭的手段也復雜化，甚至出現(xiàn)激烈的“價格戰(zhàn)”。 成熟期的營銷戰(zhàn)略 （三）衰退期的營銷戰(zhàn)略衰退期的市場特點①．顧客人數(shù)在不斷地減少；②．銷售量快速下降；③．價格已難以維持原有的水平，經(jīng)營的利潤在減少，減少的速度越來越快，直至成為負利潤；④．某些競爭者開始退出競爭。 衰退期的營銷策略營銷策略一般取決于企業(yè)的市場份額大小份額大：增加企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營的投資，進一步擴大經(jīng)營規(guī)模份額較大：保持原有的投資水平，既不增加規(guī)模也不擴大份額中等：有選擇地進行收縮即將某些銷售額過小的細分市場放棄，在較具潛力的細分市場保持原有的規(guī)?；驍U大規(guī)模。份額較?。菏崭罴粗脤﹂L期市場影響于不顧，加速從現(xiàn)經(jīng)營的業(yè)務或產(chǎn)品中收取盡可能多的現(xiàn)金或利潤 份額?。悍艞壯杆偬幚砟稠棶a(chǎn)品占用的資產(chǎn)，放棄經(jīng)營該項業(yè)務或產(chǎn)品。四、品牌和包裝決策一、品牌(Brand)管理（一）概念：品牌是一個名稱、名詞、標志、符號或是一個設計，或是它們的組合，用以標識一個或一群營銷者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來。(二)組成：名稱、標志、商標、版權品牌是附加在產(chǎn)品上的所有標識物的總稱，它與商標在概念和應用上是有嚴格區(qū)別的。二、品牌的建立1）提高品牌的綜合能力：（1）過硬的質量（2）完善的服務（3）科技與人才的投入 （4）先進的營銷手段2）形成品牌個性三、品牌管理與決策 品牌化及品牌意義①．提供識別。②．品牌可以使營銷者方便地處理各種交易事務。③．品牌有助于對營銷者的權益提供法律保護。④．品牌為營銷者建立穩(wěn)定的顧
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