蓋天力cf策略管理知識分析提案(編輯修改稿)
2025-02-02 23:41 本頁面
【文章內容簡介】 人一樣瀟灑生活，渴望超越年齡的限制；心理還保留著一些激情? — 補鈣是為了自己更健康? 不服老的心態(tài)對誰說 —— 訴求對象 （兒童裝）? 兒童補鈣的購買者：? 關心孩子成長的家長? 他 /她結婚幾年，有自己的房子，收入穩(wěn)定? 他 /她的孩子正處于長身體的階段，他們希望給孩子補充足夠的鈣，促進孩子發(fā)育，尤其是身高的發(fā)育? 他 /她希望自己的孩子茁壯成長，身心健康? 看到孩子成長的足跡，看到孩子的健康活力，他們覺得很有成就感 —— 尤其是他們看到孩子在成長的過程中一些小成功的時候，他們會比自己成功了還要高興對誰說 —— 訴求對象? 他們：– 需要健康的骨骼– 健康的生活方式，他們愿意為此進行投資– 尋找值得他們信賴并使用的補鈣產品，他們愿意補鈣，不管給自己還是給孩子 —— 但不知道誰更值得信賴– 不會盲目的聽信廣告，而是有自己的選擇– 他們對補鈣藥品的認知，還處于功能性認知，至于 “品牌 ”，還沒有什么品牌給他太強的感覺– 我為什么會喜歡這個產品？好像沒人說得清怎么說 —— 策略性的誘導? 消費者并不清楚，各個品牌的科技含量到底有什么高低區(qū)別? 消費者并不知道，到底哪一種效果會最好? 所以我們認為，消費者需要在功能支持基礎上的概念來做誘導? 他們所能看到的是：健康生活的表象，這是他們所期待的生活狀態(tài)? 我們需要從目前廣告訴求手法單一、功能訴求點過于復雜的競爭環(huán)境中跳出來? 產品功能要被消費者認知，品牌則要形成心理聯(lián)接 —— 接受功效、信賴品牌怎么說 —— 策略性的誘導? 品牌的什么個性是我想要的，產品的什么功能是能夠滿足我的？？？? 品牌寫真的簡要檢視：– 產品特征／利益點：? 每次補充適合吸收的鈣量， 科學補鈣，達到鈣質儲蓄的目的? 提自海洋生物、高效吸收– 品牌形象／個性：? 健康生活的代表，活力和力量的延續(xù)? 自我超越、自我實現(xiàn)– 消費者的需求／信念? 由補鈣達到身體健康的目的／健康的身體帶來自我實現(xiàn)的資本? 信念：蓋天力使我體格強健，成為生活的強者說 什 么 —— 訴求內容? 以功能性為基礎，在 ３０ 秒的時間內? 功能傳達 —— 高效吸收；科學補鈣、鈣質儲蓄? 品牌概念 —— 生活的強者，對自己健康的把控力?主題廣告語（ＳＬＯＧＥＮ）：?強健骨骼，活力相伴強健骨骼，活力相伴 —— 蓋天力制藥蓋天力制藥? 享受生活樂趣，體驗活力激情? 成人篇和兒童篇均
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