【文章內容簡介】 吧。整個后灣都有一種法國林蔭大道的風格和氣氛。 區(qū)內還有大型藝術館和音樂廳 ,每年夏季與國慶日定期舉辦大型音樂會。 該區(qū)域還緊鄰哈佛大學與麻省理工學院，區(qū)域內濃厚的藝術與人文環(huán)境賦予了在此居住的新名仕階層，全新的生活內涵。p地貌基因：大面積城市自然景觀，河景資源p城市基因：成熟城市商業(yè)配套，有歷史文化感的 高品位 新富人區(qū)p人性基因：共同追求 人文內涵 、 藝術修養(yǎng)的新富人區(qū)后灣基因 —— 不是直白與吶喊，是優(yōu)雅而淳厚東湖灣與后灣區(qū)基因對接（ 1）地貌對接：北小河公園東側 波士頓公共花園（ Public Garden） 西部北小河北岸 查爾斯河（ Charles River）西岸（ 2）生活配套及人文藝術對接：社區(qū)內達芬奇購物大道、東側六佰本及周邊大型商業(yè)中心發(fā)林地下商場（ FILENE’S BASEMENT ）全美第一家大型品牌折扣商場）中央美院、社科院研究生院 哈佛大學、麻省理工學院等北小河公園六大景區(qū)（西南角：現(xiàn)代書畫藝術俱樂部、東南角：森林劇場、西北角：山林景觀、湖林詩舍、休閑茶舍、兒童游樂健身活動區(qū)）波士頓藝術館、合利廣場 （COPLEY SQUARE） 、 龍殼演奏中心 （ HATCH SHELL）（ 3）氣質調性對接：（水森林）（城市性）（圈層意識）（財富＋人文＋藝術品位＋自然審美）（社區(qū)精神內涵）東湖灣打造 “后灣區(qū)生活 ”p新名仕富人區(qū)的 人文、藝術生活追求高品位的人文藝術生活是新名仕階層的最大特點。p現(xiàn)代移民城市的多元化與包容性美國是一個移民國家，波士頓是著名的移民城市，城市的包容性與藝術氣質成就了今天在波士頓 “ 后灣區(qū) ” 居住的新名仕階層，同樣北京也是一個大的移民城市，望京作為北京市重點規(guī)劃發(fā)展的區(qū)域， 10年來也是仰仗其巨大的包容性造就了望京區(qū)域的國際化氛圍。東湖灣作為望京區(qū)域的首席住宅理應承襲這種包容性，打造包容性下的多元化復合式人文藝術生活，打造望京以及整個北京的新名仕階層聚居地。后灣區(qū)人文景觀名稱在東湖灣的應用：由于原有內部園林景觀命名缺乏主題意識，與項目自身氣質調性不符，故建議以波士頓后灣區(qū)著名景點給東湖灣內部園林景觀及會所命名，突出 “ 后灣 ” 生活氛圍，使景觀具有文化藝術氣質，與項目調性保持一致。 “ 燈塔丘購物大道 ” （ BEACON HILL SHOPPING AV.） —— 原達芬奇購物大道“ 燈塔丘 ”—— 緊鄰后灣區(qū)的波士頓名門望族的聚居地。 “ 阿靈頓庭園 ” （ ALINGTON GARDEN） —— 原維瓦而第庭園“ 阿靈頓大道 ” 是臨近波士頓中央公園的交通要道。 “ 合利廣場 ” （ COPLEY SQUARE） —— 原莫奈下沉廣場“ 合利廣場 ” 是后灣區(qū)著名的旅游景點，文化藝術人士聚集地。 “ 詹姆士 斯特羅林灣 ” （ JAMES STORROW EMBANKMENT） —— 原畢加索林灣 “JAMES J. MEMORIAL STORROW EMBANKMENT” 是后灣區(qū)查爾斯河南側的堤岸花園。 “ 后灣公共花園 ” （ BACK BAY PUBLIC GARDEN） —— 原摩爾庭園“PUBLIC GARDEN” 是后灣區(qū)的中心花園，原摩爾庭園是東湖灣東區(qū)唯一的主題花園，故命此名。 “ 長接游廊 ” （ LONGFELLOW BRIDGE） —— 百米連廊“LONGFELLOW BRIDGE” 是橫跨查爾斯河的大橋，以此來命名東湖灣西區(qū)的百米連廊。 “ 龍殼會館 ” （ HATCH SHELL） —— 西區(qū)會所“HATCH SHELL” 后灣區(qū)最知名的演奏中心，突出東湖灣的社區(qū)高雅藝術品質。 “ 五月花廣場 ” （ THE MAY FLOWER SQUARE） —— 東區(qū)會所廣場緣于英國清教徒最早乘坐 “ 五月花號 ” 輪船，在波士頓港灣登陸美洲大陸。寓意東湖灣在望京打造北京的 “ 后灣區(qū) ” ，如同 “ 五月花號 ” 登陸美洲。 “ 法納爾會館 ” （ FANEULL HALL） —— 東區(qū)會所 “FANEULL HAL” 位于波士頓市中心，該建筑物由彼得 法納爾在 1742年興建，最初建成時是作為商業(yè)大廳兼全城的集會大廳之用。但在獨立戰(zhàn)爭爆發(fā)前，波士頓市民常利用這一建筑物集會，討論獨立與自由等大問題。這座建筑因而獲得 自由的搖籃 ” （ Cradle of Liberty）的別稱?，F(xiàn)在，市民們仍習慣性利用二樓大廳舉行各類集會。一樓會議廳現(xiàn)在作為召開市鎮(zhèn)集會德場所。寓意東區(qū)會所將來也會成為東湖灣業(yè)主自由交流與溝通的平臺，成為新富人們 “ 自由的搖籃 ” 。創(chuàng)意聯(lián)想望京園首三園一岸望京首席品質豪宅純粹新興富人居住區(qū)NEW MONEY 新名仕階層聚居地溫故將知新地段價值提煉：望京園首望京的中央公園區(qū)項目氣質提煉：財富＋藝術才更令人羨慕東湖灣 北京 NEW MONEY后灣區(qū) SLOGAN:三園一岸 NEW MONEY后灣區(qū)誰執(zhí)望京園首？ 25萬平米森林公園誰為北京的 “ 后灣區(qū) ” ？ 64萬平米水岸觀景文字示例“ 五月花號 ” 駛入望京東湖灣 發(fā)現(xiàn)北京的 “ 后灣區(qū) ”給湖面要綠地東湖灣 填出北京的 “ 后灣區(qū) ”望京最 “ 后 ” 的絕板 東湖灣 北京的 NEW MONEY后灣區(qū)！東湖灣 NEW MONEY后灣區(qū)我的水上三重公園生活！OLD MONEY止步！東湖灣 北京的 NEW MONEY后灣區(qū)財富＋藝術更讓人羨慕！財富＋藝術更讓人羨慕！東湖灣東湖灣 北京的北京的 NEW MONEY后灣區(qū)后灣區(qū)向 “ 后 ”100 米！后灣區(qū)的建筑懂得謙讓距離?。情g距）向 “ 前 ”10 米！又向 “ 前 ”10 米！后灣區(qū)的會所忍不住對水的貪婪?。ê影峨p會所）向上 50米！后灣區(qū)的窗子總是好高婺遠?。ǜ邔佑^景優(yōu)勢）0米！只向下 0米！后灣區(qū)的生活總在自己腳下?。ㄉ虡I(yè)便利）后灣區(qū) 為音樂和節(jié)日準備了足夠的街道！后灣區(qū) 為藝術和 party準備了足夠的公園 !PART 4 執(zhí)行篇 “執(zhí)行為王 ”整合營銷方案216。項目出地面正負零216。售樓處建成216。樣板間開放216。開盤216。結構封頂216。立面完成216。會所開放216。周邊道路修繕完成216。北小河公園全部落成216。北小河污水改造216。項目完工216。首批業(yè)主入住重要節(jié)點列舉工程工程節(jié)點節(jié)點銷售銷售節(jié)點節(jié)點 年初至 5月 6月 7月 8月 9月 10月 工程出地面一期結構封頂一期交房開始蓄水 售樓處建成并準備投入使用樣板間開放 /開盤與大型公關促銷活動……部分節(jié)點示意 銷售任務簽約面積 銷售額 套數(shù)10萬平米（一期） 約 10億 約 600?2023年 2月基本完成一期銷售任務推廣周期劃分 － 11形象導入與開盤強銷期樣板間開放 /開盤 /事件傳播階段時間階段 重要節(jié)點基礎籌備期銷售工具、現(xiàn)場包裝 － 9年終調整期年終客戶答謝會首輪推廣執(zhí)行方案（ － ）回顧：項目：東湖灣（ Ⅰ 期）項目價值點與氣質提煉：望京園首三園一岸望京首席品質豪宅財富＋藝術更令人羨慕東湖灣 北京 NEW MONEY后灣區(qū)SLOGAN： 三園一岸 NEW MONEY 后灣區(qū)重要的時間節(jié)點：開盤?開盤前 面向市場樹立全新形象，完成開盤時所需的各項準備工作；?開盤時 利用大型主題開盤活動，將項目主要賣點與 “ 財富 +藝術 ” 的產品及社區(qū)理念和氣質傳達給市場；?開盤后至 06年底 利用各種整合營銷手段，確立東湖灣在望京區(qū)域及整個北京的市場地位，極大促進成交。開盤前要完成的工作：VI應用賣場包裝、基礎銷售工具、前期廣告畫面本次報告重點：開盤前至 10月首輪強銷期推廣執(zhí)行方案。目前面臨的主要問題：?項目現(xiàn)有知名度有限，沒有在業(yè)內外形成鮮明的產品形象與社區(qū)主題，市場感覺比較模糊。?前期形象宣傳與產品定位存在一定缺陷，如何實現(xiàn)順利過渡。?項目周邊環(huán)境與產品外觀不完善?銷售工具與現(xiàn)場包裝缺失?現(xiàn)有廣告資源利用與剩余部分媒體資源的整合?時間有限，整合營銷渠道未定，如何把握宣傳的主題次序與推廣節(jié)奏明確目標東湖灣是什么？—— 項目目前在市場上的知名度、地位、產品價值不清晰。創(chuàng)造：望京園首公園城市 名仕們的后灣區(qū)（形象過渡） 9月 10日開盤重要的時間節(jié)點， “ 東湖灣 ” 打造北京的 “ 后灣區(qū) ” 正式揭幕。銷售目標總體銷售目標： 06年 9月－ 07年 2月，完成 400套以上簽約開盤銷售目標開盤爭取實現(xiàn) 100套以上簽約開盤目標完成有一定難度，但控制好進程可保證總體目標實現(xiàn)。目標可執(zhí)行性實現(xiàn)目標需要客戶積累數(shù)量按 10％左右的成交率計算，C類以上客戶來訪數(shù)量從今年 9月至明年 1月要達到 4000組以上，每月到訪量 800組，周到訪量達到 200組左右（主要集中在周末）現(xiàn)有客戶積累：來電 3000多組，有效 300多組，將主要成為前期成交保證。目標客群分布：前期主力客群： 望京內二次以上置業(yè)，換房人