某地區(qū)市場(chǎng)定位管理知識(shí)分析(編輯修改稿)
2025-04-24 12:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 帶來(lái)了極大的親近感和身份認(rèn)同！ 其次， 20世紀(jì)的美國(guó)經(jīng)歷了工業(yè)化與城市化的滄桑巨變，人們的勞動(dòng)場(chǎng)所由原野向工廠轉(zhuǎn)移，生活環(huán)境由鄉(xiāng)村向城市變遷。勞動(dòng)場(chǎng)所和生活環(huán)境的轉(zhuǎn)變，使人們失去了農(nóng)牧?xí)r代的自由與自主。田園詩(shī)般自由自在的 “萬(wàn)寶路國(guó)度 ”所要安撫和填補(bǔ)的，恰好是這種失去自由與自主后悵然若失的無(wú)助的社會(huì)心態(tài)。消費(fèi)者往往非常樂(lè)意效仿廣告中的那些牛仔，點(diǎn)燃一支香煙，到 “萬(wàn)寶路國(guó)度 ”去解放受縛的靈魂與肉體！ ? 正如我們所知道的萬(wàn)寶路早期的市場(chǎng)定位是優(yōu)雅的女生香煙，雖然萬(wàn)寶路后來(lái)成功轉(zhuǎn)型成為男士香煙，但是在這一過(guò)程中仍給我們留下了一個(gè)很值得思考的問(wèn)題， “ 如果萬(wàn)寶路的市場(chǎng)定位不轉(zhuǎn)成男士香煙，那么萬(wàn)寶路的出路又將通向何方？ ” 第二道門：如果萬(wàn)寶路不轉(zhuǎn)型 請(qǐng)讓我們這樣設(shè)想 :如果萬(wàn)寶路沒(méi)有選擇成為男士香煙，仍以女性為其主要消費(fèi)群體，并且還對(duì)女性市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，開發(fā)各種針對(duì)不同類型女性的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品從包裝到廣告都注意貼近消費(fèi)群體，那么萬(wàn)寶路也許不會(huì)有今天的成就，但依然能在一個(gè)分眾市場(chǎng)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，這就是因?yàn)閷Ｗ?，所以更專業(yè)。 ? 關(guān)于萬(wàn)寶路在當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行定位的一些建議 首先可以考慮開發(fā)一種檔次較高的產(chǎn)品，主要面向 50歲以上老年人，考慮到中國(guó)的送禮文化，也可以考慮定位成一種禮品。 其次可以針對(duì) 16— 25歲左右年輕人開發(fā)時(shí)尚性和個(gè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品。針對(duì)年輕人的產(chǎn)品在廣告投放方式上可以考慮植入式廣告，在以 80后為題材的影視作品中植入 “ 香煙名字 ”肯定能取得不錯(cuò)的效果。當(dāng)然必須在廣告法允許的情況下，植入痕跡不宜太過(guò)明顯。 要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。社會(huì)責(zé)任是對(duì)所有企業(yè)特別是煙草企業(yè)來(lái)說(shuō)是必不可少的，在這一方面菲莫美國(guó)向來(lái)做的很不錯(cuò)，在菲莫美國(guó)的網(wǎng)站上有專門的戒煙交流區(qū)。 ? 2023年度，在 “ 中國(guó) 10大杰出廣告 ” 評(píng)選中，白沙廣告一舉奪得最受觀眾歡迎大獎(jiǎng)。 “ 鶴舞白沙，我心飛翔 ” 廣告詞家喻戶曉。白沙找到自己的 “ 牛仔 ” —— 飛翔。像萬(wàn)寶路的牛仔一樣，白沙有了自己的 “ 飛翔之手 ” ；白沙集團(tuán)將 “ 飛翔 ” 作為其特有的文化元素，與 “ 鶴 ” 文化、 “ 井” 文化形成相互交織的品牌線索，使白沙品牌獨(dú)有的寓意和諧融合。 誰(shuí)能成為中國(guó)的萬(wàn)寶路 ? 誰(shuí)能成為中國(guó)的萬(wàn)寶路 湖南出卷煙，無(wú)論是與云南還是上海比，都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，可是，偏偏三湘四水之地降生了一個(gè)卷煙領(lǐng)域的超級(jí)品牌，讓她的銷量超過(guò)了一度牛氣的紅塔山和中華。 2023年，白沙單一品牌銷量第一，為 ，排名第二的 “ 紅河 ” 為 80萬(wàn)箱， “ 紅梅 ” 位列第三； 2023年，白沙單一品牌銷量超過(guò) 100萬(wàn)箱，再次排名第一，可謂有了破天荒的突破。 于是，業(yè)內(nèi)有人分析，如果從品牌力、運(yùn)營(yíng)力多方面評(píng)價(jià)中國(guó)煙草品牌，并建議中國(guó)出一個(gè) “ 萬(wàn)寶路 ” 的話，白沙最有資格和機(jī)會(huì)。 如果說(shuō)真正成就萬(wàn)寶路是其 “ 牛仔 ” 品牌形象的話，那么，白沙就完全可以找出這樣的一條路來(lái)。 “ 飛翔 ” 就是白沙的 “ 牛仔 ” ， “ 鶴舞白沙，我心飛翔 ” 的廣告語(yǔ)和廣告意境受到業(yè)界的普遍好評(píng)。 ? 謝謝?。?！ ? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 18:5718:5718:57:4018:57:40 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人
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